如果有人跟你说，他冷链上保持竞争的秘诀是：保持焦虑。你是不是以为他是一个疯子或是一个奇葩？

而老陈就是算一个“奇葩”，他开了一个做冷链装备的厂，做的是冷库。很多人都觉得冷库已经是个烂大街的领域了，谁做谁知道滋味的那种。可老陈却在这种论调下，做得还不错，过得还挺滋润。

老陈的生意稳定，也引来了很多人去“取经”，我也不会放过这个机会，去见了他。酒过三巡，他也开始了他的生意经。最后的总结就是：适当的保持焦虑，才是保持竞争的秘诀。

开始我还是不太理解，直到老陈一番细致的“道秘”之后，我才恍然大悟。

01

焦虑就像台永动机，让人不敢轻易停下来

不管是打工还是做自己的事业，很多人都是被“焦虑”给打败了，而老陈却说焦虑像台永动机，让他不敢轻易停下来。

当看到同行客户不断，订单不断的时候，自己焦虑了，然后想办法去了解别人是怎么做，自己还差什么，当自己追不上别人的时候，是不是能去模仿下，能不能优化自己的一些流程或者改进一些服务。一两个月后，自己也有了不少的客户咨询，下单。老陈说看似自己赚到了点钱，但却累得像条狗，焦虑得不要不要的。

如今这个冷链市场，很火热，前景也不错，可竞争之大，让很多冷链人都焦虑了起来。不论是做冷链运输的，做冷链仓储的，还是做冷链装备的，见了面都少不了跟对方吐槽几句：难呀，不是说经济复苏了吗？怎么感觉更难了？

我相信很多冷链人多少也有上述这个感觉，而一些对冷链市场还没有入局却又想入局的人来说，听到这个消息，犹如泼了冷水。内心更加焦虑到不行。焦虑就对了，证明自己对这事上心了，想做好就会去想办法。

没客户的时候，为没客户而焦虑；有客户的时候，为稳定持续的订单而焦虑。有时赚的少，焦虑到难以入睡；有时赚得多，放松一下，又害怕自己得意忘形。

难以平衡和把握这种微妙的心理，那就让它像是一台不停轮回的永动机，继续下去。

02

时常保持一颗敬畏之心焦虑让人进步

焦虑一般源自何处，我想很多大部分时候来自于同行的比较，以及对未来的一些不确定性。很多人说要想真正获得快乐，就不能总拿别人为参照。

我不太认同，如果不去跟别人比，无异于把头埋进沙子的鸵鸟。不敢面对现实，不去找办法而选择躲避。不管是做事业还是上班，都需要参照物，才能准确定位自己的位置。

焦虑会不会让人痛苦？会，但你如果会利用它，那就在痛苦中学会成长。

而对标，参考同行，是很好的提升进步的方式，做冷链也应该是如此！

03

焦虑也能是获取动力的一种源泉

既然焦虑如永动机般的存在，无法抗拒，也无法享受，不如接受它，顺应它。

当下社会的发展，冷链要顺应需求，就会有不少的改变。就拿国家“十四五规划”中提到的冷链物流中冷链装备这块来说，冷藏车，冷藏周转保温箱要往低碳，节能，环保的方向去做。

这些政策一出，同样的焦虑，有人看到的是商机，有人看到的是困难。；两者截然不同的态度。有些小的企业觉得没有这个能力做更进一步改进，但有没有想过，冷链发展到现在，其实也细分了不少领域出来。

如果你觉得欠缺了技术，那你可以找做技术的人合作；如果你觉得缺少了制造的能力，也可以找有比较好制造设备的厂家合作等等，但是有几点：不能缺少思考，不能缺少自己想法，不要缺少自己必要的服务。做好自己能做和擅长做的事。

当下我们很多冷链人会焦虑，请把焦虑转化成前进的动力。老陈他做到了，也分享了心得，希望大家可以参考下，利用好焦虑，在冷链的路上变得不焦虑，实现自己的目标。

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