13年，5次搬“家”！

　　从一间破旧的民房，到如今一栋5000平方米的大厂房，这家企业的定制抽纸已经占领临沂80%中高端餐饮市场。

在厂房外立面，王虎用绿漆印刻下“虎歌纸业”四个大字。绿色象征着生机和活力，正如13年来，他蹬着三轮车从小民房里出发，揣着一股拼劲与坚持，一跃成为临沂餐饮抽纸市场的头部企业。

　　年产2000万盒抽纸

　　占据临沂八成餐饮市场

巨大的机器轰鸣声从虎歌纸业的厂房二楼传出，3条全自动生产线正铆足劲运转。一卷重达三四百斤的“原纸”，单条生产线一天就可切割8卷，再分包成三四万盒抽纸，送往临沂各大餐饮店。

“我们所生产的定制抽纸占据了临沂80%中高端餐饮市场。”作为虎歌纸业的总经理，王虎自豪地表示，虎歌纸业坐上了临沂餐饮抽纸市场的头部宝座。

除了每年2000多万盒定制抽纸流向餐饮市场，虎哥纸业每年还会生产2000多万套筷子。手提袋、湿毛巾等多样化的定制产品是虎歌的特色产品，旨在根据客户的品牌形象，量身打造专属设计方案，以满足餐饮店铺和企业客户多样化的需求。

　　人们常用“白手起家”突显现下的光鲜成就，而这背后的艰辛不易，作为过来人的王虎深有体会。

2011年，20岁出头的王虎还只是餐馆里一位不起眼的服务员。端盘子、上菜，重复的生活没能抹去这位年轻人的激情与憧憬，机遇就在此时出现。打工两年多，王虎接触到一位做抽纸的老板，他萌生了做代理的想法。

二十多岁的年纪正适合闯荡。没有考虑过多，王虎辞去餐馆工作，一头扎了进去。租间小民房、买辆三轮车，从临沂印刷厂印盒子，在市场采购切割好的抽纸，回家就能包装。那时候的创业看似简单，也是个卖力气、四处跑的苦活。

“蹬着三轮车最远从市区最西边送到河东区东边，单趟三四十公里，得一个多小时。”身体的疲倦挡不住满心激情，特别在四个月后，王虎挣到了8000元。这比他在打工时的收入翻了一番，他相信这条路没有选错。

　　走多品牌战略

　　将虎歌纸业带向全国

故事的走向没有辜负一个年轻人的努力，王虎用三轮车蹬来了上百个客户。“通过自己的努力，在临沂做到了这一行的头部，获得客户认可。”王虎觉得自己很幸运，从一个人到现在组建起40多人的团队，年营收达到了2000万。

幸运总是留给有准备的人。务实、勤劳、坚持、能吃苦，王虎用四个词总结成功。

　　“刚开始我也是个内向的人，谈业务也不大好意思，还会脸红。这好像也是一个优点，客户会觉得我实在。”王虎说，有不少客户从第一年就与他合作到现在。

王虎始终相信勤能补拙。前些年，公司不可避免地进入瓶颈期，他没有抱怨大环境，从自身出发找寻突破之路。远赴济南、青岛、广州、重庆等城市，王虎一边学习企业管理，一边拓展销售渠道，提升产品定位。

“临沂餐饮市场很发达，这也意味着变化频繁，我们必须跟随市场做出相应调整。”王虎说，以前基本依靠熟人网络介绍，如今公司不仅在线下发展业务员做地推，线上也借助1688、抖音、快手、小红书等平台发展客户，每个月新增20个客户。

入行13年，王虎一直将目光瞄准二次加工销售的市场。从单一的抽纸定制，开发出手提袋、筷子套装等多类定制产品，王虎也随之拓展出虎歌、媳福、真萌三大品牌，走多品牌战略，细分领域。

“最重要的还是把控产品质量，稳定客户。”在原料选择上，王虎坚持严格筛选供应商，确保纸张质量、毛巾材质等符合高标准，扩大销售渠道。

　　三轮车变四轮车，王虎也希望滚滚车轮能将虎哥纸业带出临沂，驶向全国。

（大众新闻·齐鲁壹点 高松 郑军 石绍琪）

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