火锅新模式出现了!菜都是成本价,用餐按小时收费,咋赚钱?
一种新火锅营销模式出现了!
别的火锅店羊肉38元一盘,他们家16元,成本价!别人家可乐5块一听,这家2块,超市价!老板说,200多种菜品,全部是成本价!
那怎么赚钱呢?
原来,他们首创用餐时间计时收费模式,除下午5点到晚上10点时段,每个人每15分钟收5元。
有同行说:火锅又被他们颠覆了!
——《餐饮时报》原创报道
——《餐饮时报》原创报道
1.餐厅名字充满神秘感
一到这家餐厅的门口,就被这个名字所吸引,这家餐厅的名字叫“卧底火锅”,名字神秘的很,店内灯光比较暗淡,对神秘一词更加有感。
2.火锅店里开生鲜超市
进门首先看到的是卧底火锅的文化墙,logo下面有一句话,“人人吃得起的高品质火锅”,再往里走,居然看到了一个生鲜超市,里面摆放着所有的菜品,最惊讶的是:价格-价格,所有的菜品价格竟然跟沃尔玛一样!可乐2元,羔羊肉16元,蔬菜的价格4元一份。
3.消费模式采取新玩法
餐厅里提示消费模式的牌子随处可见,消费总金额=食材的成本价+用餐时间费用。据引位员说:在这里坐八个小时才能跟传统火锅店的消费金额一样价。除非你在这里涮的全部是牛羊肉。
4.锅底丰富——可选择第三方锅底
进超市前先拿一张卡,是店里消费的凭证,先选择锅底,有他们自己的锅底,还有第三方锅底-海底捞的-刘一手的…看到这块,也蛮有意思。可以购买到很多品牌的底料。
5.选食材就像逛超市
选完底料后,就开始进“卧底生鲜超市”选菜了,推了一个小车边走边拿,不停的被冷柜上的菜价所震撼,湖南黄辣丁-一份4条,11元。山东白菜四两3元,内蒙锡盟羊肉现切四两-16元……
超市提供小车,把想吃的统统装到车上
出超市时,只要把所有的菜,端到一个叫“智盘”的机器上扫描挂帐,3秒挂帐成功。然后推着小车就去餐桌就餐时间开始计费。
结账特别智能,只要把整个托盘放到台子上,各个菜品的价格就出现在屏幕上。原来,每个盘碗下面都有磁片。
6.走低价策略,食材品质有保证
在一进门的展示墙上,卧底火锅标榜自己是“人人吃得起的高品质火锅”,人人吃得起,有意思,难不成打的是低价策略?那食材品质如何保障呢?
这里的肉不仅可能是全北京最便宜的,而且是现切的
带着这个疑惑,我们在就餐过程中被菜品的质量新鲜度所征服! 16元的羊羔肉,口感跟传统火锅店的38元一盘、42元一盘的一摸一样。完全打消了记者之前对低价食材不能保证品质的疑虑。
7.选菜十分钟完事,不用苦等
10分钟自己选完所有的菜品,牛羊肉现切,菜品自己拿。这样,再也不怕在传统火锅店点完菜之后痛苦等待的那种感觉。对于这种需要排队吃饭,座无虚席的餐厅,能做到这一点实属不易。
8.特色餐桌节省人工
所有餐桌都设计了一个抽屉,里面有牙签、打包袋、头绳、手机袋、开瓶器等餐具用品;座位旁边放了一个竹筐用来盛放衣服,贴心设计。
这里还有很多贴心关怀的小细节。看到辣锅里面的小圆圈了么?那是专门放花椒的,免得花椒粘在菜品上影响口感。
在桌子的旁边还放了热水壶架,无需走动便能自取开水,还放了绿茶,普洱等。这样设计好处就是可以减少服务人员,不会出现喊破喉咙也叫不到服务员的情况。
9.带橱窗的洗手间
在洗手间里还设有一个橱窗,专门用来放创口贴、吹风机、梳子、棉签、头绳、清凉油等,连卫生巾都有准备。以备顾客不时之需。洗手间还有专人打扫,装有空调、干净卫生。
10.顾客消费总金额(堂食)=食材价格+时间费用
传统火锅店顾客消费总金额=食材成本+人力+房租,这种情况下菜品信息往往不透明,顾客对于产品价格无法实现真正把控。而卧底以“超市食材的价格”和“按用餐时长计费”的模式来组合顾客消费金额,一是将食材供应和消费成本更加透明化,二是极大保证了餐厅的翻台率,三是这种价格优势也可以作为未来线上火锅外卖的强力依托。
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