key: 喜茶产业链分析

产品本身：喜茶将自己与原有的奶茶， 以及传统茶业相区分，自创发明奶盖式奶茶。

供应链方面： 喜茶主要做了几件事

奶茶最主要的茶方面：

1 . 寻觅自然原产地，自建有机茶园

喜茶团队在一年时间里，先后寻访了国内5个省份的茶叶产地。茶园最终定址在贵州梵净山，期间历时六个月的全方位测评，包括土壤、温度、海拔、降雨量与日照等环境因素的考察。多次抽样并送检土壤及山泉水样品，确保茶园的水源土壤及生态环境能够达到有机标准。

2017年9月，喜茶在贵州梵净山建立起面积达500亩的有机茶园。

2 . 精选茶种有机种植，兼顾品质与生态

喜茶请了农业大学和专业机构来把控茶种，最后在几十种茶种中，选取了与茶园地生态相适应的茶种进行种植，

3 . 获得有机认证

2020年5月喜茶取得了有机产品认证证书。

其他：

1 . 在牛奶、芝士等奶茶配料方面

多年来，喜茶坚持对多项原料高标准甄选：在牛奶上，使用冷藏奶替代常温奶;芝士上，采用进口新西兰优质品牌做芝士奶盖;水果上，选用新鲜水果，以葡萄为例，是通过对新鲜葡萄进行手剥的;果汁上，使用NFC鲜榨果汁，保留水果原始风味。这样对原料高标准的坚持，使得喜茶所出产的产品获得消费者喜爱。

在产品检测方面，喜茶表示，门店建立多重验收关卡，从农残、质量相关的检验检疫到口感差异，都必须测试，甚至连店员切开鲜果后发现产品不符合要求，也会直接报废，以此确保成品的口味和稳定度。

营销

口碑营销：在当前流量的时代， 喜茶也在利用身边的流量入口在进行口碑营销，比如小红书，抖音， 微博，朋友圈等等，大众可以通过这些流量入口去看一些奶茶相关的东西时，这个时候别人的评价就成为了一个相对可靠的渠道来了解。 此外，喜茶线下也会有排队方式来增加购入成本，让用户感觉这个东西很火爆，很难以买到，也同样可以看到有一定的口碑营销和从众心理学的效应在里面。

新媒体运营：在UGC之外， 喜茶也在自建相应的新媒体营销号，比如微信公众号，小红书，微博等的自营号， 通过推送相应的推文，去构建自身品牌形象和推送相应的信息给消费者。

品牌化方面：在创始人给定整体的定为和追求的目标时候，喜茶以酷为主基调，再以酷上升到“禅意”“灵感”等一些能够给人高级感和直击灵魂的文化感， 在此基础上，赋予相应的设计感和理念感， 从一些具体的logo设计，店面的装修设计，公众号的整体氛围渲染等等，给喜茶这一品牌和基本定为赋予相应的品牌体验感， 这是一个很精致而又需要耐心的过程。

数字化

对于一个品牌而言，在线上和线下整合是比较重要，在当前数字化大潮下，对自家产品等各方面进行线上整合是必要，包括线上营销，线上售卖， 线上增值服务等等， 来打造线上线下一体化的闭环。此外线上还有一比较重要的要素就是，通过线上用户的各种行为数字化后，通过在后台对消费者行为数据分析，通过对数据建立起相应的用户画像等，来帮助进行细化消费粒度， 来进行更精准化的营销和设计，可以帮助在经营等商业化决策上作出数据支撑， 是一种更好的经营方式。

同时在供应链方面，上线了ERP系统，布局数字化供应链。从原料的品控开始，采购、库存、配送管理全程标准作业，为产品创新提供的最大支持。

参考：1. 为什么喜茶的饮品高级？可追溯的核心在供应链的源头_茶类饮料_什么值得买

2. 喜茶：为品牌名注入品牌感 | 人人都是产品经理

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