转自：企业观察网

2023年1月，在中国铁建房地产集团公司四届一次职代会上，总经理陈建军在“聚焦产品力 提升竞争力 加快打造中国一流房地产企业”的工作报告中做出了重要批示，着重强调要在2023铁建地产产品年中，聚焦产品力工作主题，打造卓越产品。

聚焦产品力

何为产品力？为何铁建地产领导层要将产品力作为今年的工作重点？其后必有非常严谨的逻辑支撑。

产品力，简单的解释就是产品对客户的吸引力。小到一支钢笔，大到一座别墅，都体现着产品力所带来的独特价值。选择消费一款产品，消费者必定有被产品吸引的地方——外形、价格、质量，又或者是品牌偏爱，以上种种不一而足，都是商品对于产品力的彰显。

而房地产的产品力在哪里体现呢？可能有人会说价位和户型是最重要的体现，其实不然。房地产是国民经济重要的一环，如果企业只去比拼价位的高低、户型的优劣，那未来的路一定会越走越窄。随着房地产行业从十年前的迅速发展到当下的稳定前行，越来越多的从业者意识到，从宏观上的城市、地段，到微观上的设计装修细节，无不渗透着产品力。

中国地产发展历程

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”， 古往今来，拥有自己的住房，都是我们中国人最重要的民生诉求。新中国成立后，我国先经历了私有住房公有化、福利分房、房地产市场化改革三段历程。建国初期，我国先是大规模没收官僚阶级、地主阶级与大资产阶级房产，在人民群众中平均分配；而后照搬苏联顶层设计，针对城市职工住房需求，按照工龄与贡献有序分配。但自1998年起，我国停止住房实物分配，实行住房分配货币化，让职工可以在市场任意挑选自己中意的房子，地产行业才由此迎来了黄金时期——大量开发商进入房地产市场，房地产行业成为中国经济的支柱产业和重要贡献者。首先是商业地产市场开始快速崛起，商业地产成为投资热点；进而政府出台了楼市调控政策，包括推出差别化限购政策、土地供应限制等；直到2016年中央经济工作会议将“房住不炒”提升为中国房地产市场的指导原则，同时出台了一系列规划和政策，房地产市场才得以停止野蛮生长模式，开始有序转型升级。

如今地产行业刚刚摆脱三年疫情影响，步入新发展模式，面临缓慢恢复、乍暖还寒的局面；广大人民群众由于疫情收入受限，大部分抱有持币观望、谨慎入市的态度。如何才能破局而出，才是当下每个房企应该认真思考的核心问题。

当下抢占市场的要素

在过去，人们的需求是住有所居，但现在更要住得好，这就包括了更多精神文化层面的需求。房子不再是简单遮风避雨的空间，更要成为一个能承载更多特定生活场景需求和美好生活元素的多元空间。如果做到这点，那么房企的生存发展将不再是问题。而产品力是其最集中、最直接的体现，且具有非常重要的意义。

1. 提升竞争力：在竞争激烈的房地产市场中，产品力是企业获得优势的关键因素。提高产品力可以使企业在市场上具有更高的竞争力，从而获得更多的市场份额。

2. 增加产品认可度：房地产市场是一个消费者需求导向的市场，对于房地产企业来说，产品力越强，产品认可度就越高。只有当消费者对产品有信心时，才会愿意购买企业的产品。

3. 提高产品价值：市场上优秀的房地产产品大多都具有较高的价值，这是因为产品力与产品价值息息相关。当企业的产品力提高时，可以提高产品的附加值和溢价空间，从而在市场上取得更好的销售收益。

4. 保障用户满意度：房地产产品在购买后往往需要长期使用，因此用户满意度是衡量产品力的重要标准。通过提高产品力，可以增加用户的满意度，从而在市场上获得更多的口碑效应，形成良好的品牌形象。

由中铁房地产集团设计咨询公司精心设计的上海泗泾花语天境项目，很好地阐述了产品力给项目带来的巨大推动。

首先，花语天境在地理位置上就极具竞争力。其位于目前市场火爆的松江板块，9站地铁就能到达徐家汇，而且周边云集金地、万科、融创、招商等大型房企项目、成熟社区，消费者不必考虑配套问题。花语天境坐拥三湘商业广场、保利悦活荟、金地风情商业街、奥特莱斯、山姆会员等核心商业，同时邻近上海市第一人民医院、泗泾医院等品质医疗，背靠佘山森林公园，毗邻泗泾下塘历史风貌区，近接辰山植物园、月湖雕塑艺术公园、泗泾公园、欢乐谷等生态与生活公园等多处休闲场所。

其次，在规划布局上，花语天境打破传统的轴线布局，约300m季相花园轴，约200m的邻里街区轴，连接社区活力纽带。景观设计上规划4大景观轴，8大公园，满足不同年龄段的互动交流需求，营造四时生活场景，提供休闲会客、运动健身、沉浸思考等多种空间，打造一个自然共生的生活社区。

第三，在产品定位上，花语天境主打低密度产品，洋房产品更是极富竞争力，购买者花相同的钱，选择洋房还是高层，不问可知。建筑面积约99㎡的都会洋房，南北通透，三开间朝南，餐客厅一体，主卧套房设计深度探寻不同空间的尺度哲学，在做好细节的同时，完成对空间的合理运用。

联排产品面积约160㎡，赠送客厅上空大面积挑空，还赠送50㎡地下空间，使得使用面积达到了240㎡左右；三层还赠送南北大露台。户型南北通透，客厅7m阔面宽，享受极奢视野，顶层尊享豪华主卧套间，负一层家庭厅、健身区乐趣无穷。

第四，借助青浦赵巷花语江南的辉煌成绩，上海地区客户对中国铁建以及铁建地产的良好品牌效应十分信赖，花语天境和邻近的星樾云栖项目均得到了消费者的高度认可。“金杯银杯不如人民的口碑、金奖银奖不如群众的夸奖”，铁建地产将品牌影响力贯彻落实到了人民群众的心中。

第五，花语天境项目致力于打造绿色生态的居住环境，采用了节能、环保、健康的建材，如低VOC涂料和绿色环保材料等。同时，项目还设有太阳能光伏发电系统和雨水收集系统等环保设施。

第六，铁建地产拥有一支经验丰富的施工团队，可以灵活应对现场复杂情况，提高施工效率和质量，确保项目能够按时交付。

最后，铁建地产提供了全方位的综合服务，包括设计、施工、材料采购、售后服务等，以满足客户的需求。

综上所述，中国铁建上海花语天境项目的产品力得到了多方面的体现，从设计创新到施工技术、环保保障和综合服务都有所突破。这些优势使得项目在市场上取得了一定的竞争优势，也受到了众多客户的青睐。

当下市场，处处需要产品力的支撑。企业需要从不同方向进行研究、探索，不仅要了解市场需求，还要兼顾产品的设计和开发，提高产品的可靠性；与此同时，时刻关注用户反馈，积极回应反馈，并针对性地进行产品改进；且不断进行产品创新，推出新技术、新工艺乃至新概念，确保市场竞争力。中铁房地产集团设计咨询公司未来将高度重视产品力，并致力于提高产品的质量，性能和可靠性，以满足用户和市场的各项需求。

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