作为德云社的头牌小生，岳云鹏现在越来越火了。

只要打开微博上和抖音，经常就能刷到岳云鹏的广告。这些广告还都无一例外和“吃”的有关，从火锅到辣椒酱，从方便面到老乡鸡，只要是关于吃的，到处都能看到小岳岳喜感的大脸，难怪每当岳云鹏宣布代言，他的粉丝都会调侃:你的体格只允许你代言吃的!

同样也是“网红”，首创“在家吃火锅”的社区火锅食材品牌——锅圈食汇。

01为什么现在这些关于吃的“网红”品牌都爱岳云鹏?

不爱吃火锅的人，对锅圈或许还比较陌生。

但只要打开抖音和微博，搜索“在家吃火锅”，就可以知道今年的美食黑马“锅圈”到底有多火。

诸多美食大号，流量博主，在自己的社交主页上疯狂安利“锅圈”。一些大号甚至会一边打卡锅圈，一边@岳云鹏互动，这也成为了2020年吃货界的一大现象。

同样是餐饮“网红”，同样是选择岳云鹏代言，同样在9月宣布;推出家庭火锅的“锅圈”和快餐网红“老乡鸡”，它们两个的代言人营销，各自做得怎么样?

02土味沙雕 PK 品牌关联，锅圈与老乡鸡谁“玩”的代言人营销更好?

企业如何使用品牌代言人，才算发挥出最大的价值?

美国伊利诺伊州立大学的品牌导师艾米·戴森，经过对大量企业品牌代言人成功和平庸的案例研究，后提出了三原则，该原则被营销界视为选择和评估代言人的“黄金公式”。

这三个原则分别是:

公众对代言人本身的熟悉度;

代言人与品牌产品的关联度;

代言人身上消费标签，与产品使用场景的契合度。

如果照这样看老乡鸡的这一波代言人推广，作为喜剧演员的岳云鹏与老乡鸡产品口味的土味正宗，确实可以联系上。但你发现问题没有?很多用户在被年画风格的沙雕图片刷屏之后，并没有记住老乡鸡的品牌，并且，这一波宣传中也没有出现关于老乡鸡logo或者引人食欲的消费场景。

所有人都会对沙雕图片一笑而过，然后呢?

毕竟用户最终记住了什么，才是品牌代言人营销需要重视的问题。从专业的角度看待这次的代言人首发营销，老乡鸡的广告确实是土味有余，场景不足，也没有给消费者留下深刻的印象。

反观锅圈，对岳云鹏的人设挖掘则深入很多。

锅圈之所以选择岳云鹏，其实是看重小岳岳喜剧艺人之外的特质。除了相声演员，岳云鹏还是生活中的好儿子、好丈夫、好徒弟!成名以来，不忘敬重父母、疼爱妻儿、尊师重道。岳云鹏身上有传统的“家文化”这与锅圈“家庭火锅”的定位相契合。

而双方之后的一系列社交媒体上的互动引发的效果，也印证了这个观点。

无论是主打“岳云鹏请朋友火锅下楼买食材的”TVC，还是微博上鼓励粉丝参与#在家吃火锅#抽奖的互动玩法，都会更容易让用户记住:岳云鹏代言了一个关于火锅的品牌:锅圈。

最关键的是，锅圈抓住了岳云鹏在以往综艺节目中表现出对火锅的强烈爱好，完成了自身品牌产品，和代言人生活标签的一次强绑定:即“岳云鹏=爱吃火锅”。

众所周知，小岳岳爱在家和亲朋好友一起吃火锅是出了名的，还曾经因为一张吃火锅的合影，被网民调侃#一起吃火锅数你脸最大#上过热搜。

在百度上，搜索“岳云鹏 火锅”会显示20，000，000个，而排名第一的就是岳云鹏为了招待朋友，亲自去采购火锅食材。这与锅圈主打的——社区楼下的便宜美味的火锅食材定位，非常契合。

对锅圈来说，选择小岳岳代言真的非常合适，因为他是一个自带一身火锅味的明星。这些话题元素，也为代言人后续和自己代言的品牌“锅圈”产生话题联动埋下了特别好的伏笔，未来小岳岳只要吃一次火锅发个微博，就有机会和品牌展开新的互动。

03:家庭火锅是怎么在年轻人的餐桌上火起来的?

而今年锅圈有多火?这么说吧，打开抖音和微博，搜索“在家吃火锅”，你会发现锅圈是这届年轻人的首选家庭火锅打卡方式。

如果说老乡鸡选择岳云鹏是看重岳云鹏身上“土味”、“搞笑”;那“锅圈”选择岳云鹏则是看重小岳岳主张的生活场景。好让朋友聚会选家庭火锅的概念，融入现代人最真挚的生活方式里。

自2017成立，锅圈以黑马的姿态在全国开出了4000余家门店，并且连续获得了多家知名机构投资，背后原因，就是因为它的“家庭火锅”定位，切中了符合当下年轻人餐饮社交的细分市场。

今年锅圈大火，餐饮行业很多人在问为什么?为什么是锅圈?为什么“在家吃火锅”会火?

答案就是:因为这是年轻人的社交方式。

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