瑞幸跟哈根达斯联名合作了，推出了3款产品，你喝了吗？

虽然，这是个“联名”就跟“联网”一样容易的时代，不过哈根达斯作为冰淇淋界的一块牌子，“屈尊”跟在2020年就没顺过的瑞幸合作，乍一看，感觉有些“不配”。

但是，稍微多看几眼，这个联名合作倒也不算昏招。

一、对于瑞幸，益处明显

展现公司状态

在很多人的预设里，瑞幸的下一条消息就算不是死透透，也应该“不会好”。结果，是铺天盖地的充满夏日气息配合好看的冰沙与冰淇淋产品图。

通过这个联名，瑞幸向外界明确地传递了一个信息：我们还活着，而且活得还阔以。

在这样一个时期，对外释放这种信息，对于行业、上下游、供应商、公司员工、消费者，都多多少少有点“定一定心”的作用。

提升品牌形象

哈根达斯一直以来都是高端品牌的形象，虽然好多好多年没怎么涨价现在看着不是很贵，可人家10多年前差不多就是这个价格，那走的妥妥就是高贵奢华路线。瑞幸，就很“平民”，本来定价就不算高，而且3.8折券满天飞。实在看不出高大上的样子。

“往上”合作，是品牌合作中的一个基本面。打个比方，如果一个大众消费品突然跟爱马仕（假如爱马仕肯）合作了，是不是立刻就觉得这个品牌可能有过人之处，整体品牌印象也莫名地就高级了一点。

产品卖点

冰沙是瑞幸一直就有的产品。这个季节作为主推，搞个限定款，再和哈根达斯合作加了个冰淇淋球，看看产品图，确实还蛮有吸引力的样子。

一方面，消费者还是比较吃“联名”、“限定”、“新款”这一套的，最近又是高温，产品本身似乎也是能够获得一定的市场认可。

另一方面，大家都知道瑞幸成本最高的产品是咖啡，冰沙相对来说成本更低。但是这款联名产品卖出了瑞幸价格的天花板。我们知道，一般瑞幸的咖啡打完折只有12、13块钱，3款联名产品原价43-46块，打完折27-29块。

传播契机

瑞幸，太久没有什么“正面消息”了。

浑水发布做空消息之后，大家对瑞幸的关注点都在它们的资本运作、股权分配、管理层上马下马、员工安置、供应商讨钱等等方面。至于产品，好像也没什么人想要提。

联名合作，推出新品，是一个非常好的宣传由头。就着这个事情，瑞幸投放了大量的渠道，主要是乐活类为主。

二、哈根达斯为什么要跟瑞幸合作

拓展新的消费场景

其实，哈根达斯跟茶饮品牌的合作，真的已经处处开花。我们熟悉的7分甜、R&B巡茶都TM合作了。而且，几乎没有例外的都是往各种饮料里加个球什么的，没有违和感，还比较容易好喝。

加在7分甜杨枝甘露里的冰淇淋球

哈根达斯跟茶饮品牌合作，应该是想增加冰淇淋的消费场景，拓宽自己的存量和增量。

挽救产品销量

哈根达斯近年来一直致力于各种跨界、合作、联名，主要原因还是销量下滑的太厉害了。对于哈根达斯来说，救救销量才是重中之重，哪里能够卖货，就跟他合作。简单，粗暴，有效。还要什么脸，活下去最重要。

瑞幸没有产品问题

需要注意的是，瑞幸的负面不是出在产品质量方面的，说到底是管理层在数据上做了手脚。所以，对于阿哈根达斯来说，最重要的底线在。如果，瑞幸是因为产品质量被大规模质疑，哈根达斯是绝对不会跟他们合作的。

这次联名，就是标准的各取所需。

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