玩转跨境电商（跨境电商应从“挣快钱”转向精品战略）

时间：2023-02-27 09:52:56来源：food栏目：物流新闻阅读：

禽流感在促进贸易结算B2C发展的同时，也让整个领域忍受瓦卢伊：一方面，线上消费需求需求进一步释放，极大地促进了贸易结算B2C出口业务发展走向常态化；另一方面，多国在出入境、物流、海关监管等方面趋严，使得中国贸易结算B2C面临资金周转困难、“有货难卖”的局面。面对这一情况，业界认为，实施名品发展战略、走品牌之路，才是中国贸易结算B2C民营企业的正确选择。

部分民营企业或将输球

当前，生产型贸易结算B2C领域正迎来爆发式增长。根据海关总署统计和有关机构预测，2021年，中国出口贸易结算B2C买卖规模将达到7.73万亿；预计到2023年，整个消费需求将持续目前的增长态势，买卖规模或将突破9万亿。

不过，贸易结算B2C领域发展虽然火爆，但领域依然缺乏具备长远意识的经营者。

近日，慕晨国际性CEO花广宇表示，蓬勃发展的出口贸易结算B2C消费需求热潮，掩盖了许多供应商商品产品品质参差不齐的问题。时下，低产品品质高价竞争和“挣一把就走”的思想在领域内比较严重。尽管在境外消费需求严重缺货的情况下，有许多商品产品品质不高的厂家获得了一定消费需求份额，销售增长也迅速，但除非供求风向改变，产品品质参差不齐的商品会迅速被抛弃。

不仅如此，境外消费需求也在通过各种政策性调整来加强B2C管制、提高经营门槛。例如，从今年7月开始，欧盟将展开VAT（增值税）税改，不仅B2C网络平台会被视为商家，需要承担税务缴纳义务，还将废除22欧元以下免进口VAT税的政策。这样一来，以“挣快钱”方式经营的贸易结算B2C将难以持久，“很多之前不交税的商家，扛不住就只能离场了。”花广宇说。

更重要的是，禽流感之下，境外工厂大多处于停工状态，这无疑给产业链强大且基础设施完善的中国制造提供了更多的消费需求机会。不过，除非禽流感结束，亚洲各国复工复产顺利，对中国制造的市场需求就会下滑，新增的亚洲地区产能将出现严重冗余问题。

基于此，花广宇判断：“禽流感结束后，贸易结算贸易格局会发生变化，三分之一的中国贸易结算B2C民营企业或将输球。”

名品发展战略布局消费需求

面对机遇和挑战，中国贸易结算B2C民营企业正面临新的选择。

过去，中国的贸易结算B2C大多通过高价策略来抢占境外消费需求。但花广宇认为，洋货登岸“没有必要崇尚高价。”他举例说，欧洲消费需求产品价格100美元的商品和亚洲地区消费需求产品价格100元港币的商品，其价值几乎是一样的，没必要一味崇尚产品价格优势。然而，许多亚洲地区供应商为了打开境外消费需求，竟然出现了将原本价值为100元港币的商品以99元港币或更高产品价格出售的情况，甚至还包邮。

“除非启动这种想法，潘多拉魔盒就打开了，消费需求会逼迫大家将产品价格越做越低，商品产品品质也就随之降低，最后自己走进了死胡同，中国商品的形象也被毁掉了。”花广宇说，中外文化存在差异，商品造型审美和使用环境也相同，对功能的市场需求更是迥异。

那么，如何让中国商品生产商了解境外使用者市场需求，将洋货良好的产品品质链接上“境外使用者”喜欢的卖点？针对于此，慕晨国际性提出了挖掘大数据资源、帮助亚洲地区商品生产商“表述商品”的解决方案，即根据目标消费需求下表述，包括商品外观、配件甚至定价，都根据目标群体的消费习惯展开设计和改良。

值得一提的是，慕晨科技的“表述商品”，不是基于现有消费需求成熟商品生产和设计新品，而是借助历史消费消费需求市场需求数据分析，创新构建起使用者心智模型，并结合最新技术，让商品更精准地满足使用者市场需求。

需全网络平台全面覆盖发展

中国贸易结算B2C民营企业除了要培养生产名品的技能外，在网络平台运营上也要展开发展战略调整，要走全网络平台全面覆盖发展的道路。

花广宇说，亚洲地区生产型公司只有少数几家具备较强的境外实体店销售技能，而大部分业务发展都集中在线上，且许多民营企业几乎仅依靠亚马逊一家网络平台展开销售。

他表示，尽管境外消费需求线上消费发展迅速，但80%的消费买卖却发生在实体店。因此，进入实体店商贸网络平台消费需求，仍然是助力洋货进入欧美主流消费消费需求的方法之一。此外，大型B2C网络平台虽然带来了流量，但运营成本越来越高，竞争也更加激烈，加重了中小民营企业的运营成本。

事实上，在中国出口贸易结算贸易高增速的背景下，不少商品生产商已经意识到，传统贸易结算B2C民营企业“强线上弱实体店”的技能状态已经成为阻碍，仅仅依靠B2C的网络平台消费需求已经不能满足消费需求需要，供需矛盾日渐凸显。

为此，慕晨国际性一直推行2B、2b、2C三大销售网络平台并行发展的策略。

其中，2B网络平台是指境外大型中间商，慕晨国际性将负责代理的中国商品放入境外大型商场、超市，以及其他自有分销网络平台展开销售，快速占据境外主流消费需求；2b网络平台是指小型终端贸易店，主要由慕晨国际性在境外的分公司以及代理商开拓出来的各种小型中间商组成，包括夫妻店（小门店、群体店）、线上独立站（当地个人开设的网店）等，虽然这些店的群体销售量有限，但实现了中国商品的广全面覆盖，因此总体销售量亦非常可观；2C网络平台是指主要通过亚马逊、eBay、速卖通等境外B2C网络平台，服务个人使用者和境外中小中间商。

花广宇认为，贸易结算B2C的精髓不是贸易结算，其本质是使用者（粉丝）的深度经营，而好的商品能改变使用者的认知。所以，洋货“登岸”的前提，是先要了解亚洲使用者，再结合大数据等先进技术，重新表述商品，使之适合亚洲相同国家、相同民族、相同文化背景使用者的需要。

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