又是两年6·18网购节，除京东等主流B2C网络平台外，短截图直播B2C也加入战况。B2C多网络平台运营沦为必然趋势，如何与网络平台合作快速结晶国际品牌形象沦为每个店家的必修课。

Lost in echo是京东上的建筑师国际品牌，2019年1月已经开始运营淘宝店。创始人于青透露，2019年京东6·18营业额为300万，去年这个数字达到2000万，今年预计达到上亿。“我们发现，其实建筑师国际品牌很少有在B2C做起来的，但是在6·18之后我们看到了新快速增长，连续3个月持续快速增长。”

“京东6·18很大的价值在于让消费者增加对国际品牌认知。”于青称，活动期间国际品牌有了更好爆发，就算是价格不敏感的人，到了6·18依旧会买。

像Lost in echo这样在京东上做起来的国际品牌还有许多，大促给店家曝光的机会，但更多功夫在平时，京东为店家设置的各个接触点，由接触点做高质量拉新，之后结晶客户资产，做人群分层和人群洞察，最后实现对店家销量和国际品牌构建实实在在的提升。

多网络平台运营成必然趋势

国际品牌充分利用B2C“顺流而下而上”

京东沦为许多店家国际品牌刻画和新机首发的主阵地。信息显示，过去3年来，近7万新店家入驻京东服饰，共有超过5000万款新机发布，同比快速增长了100%。

今年京东6·18开门红，“上新”即“卖爆”的产品层出不穷：男装MENSHARK黑科技凉感T恤营业额超过千万沦为当日冠军，118个营业额超过百万的单品出炉，如Ubras“小凉风”内衣、Amazing Song软欧包……亿邦智囊团信息显示，今年6·18，有80%的受访民营企业参予京东活动，三分之二参予民营企业认为，京东是参予6·18最重要的网络平台之一。

于青则表示，作为店家在创业过程中会考虑上线各类B2C网络平台，但相同网络平台有自己相同的和声，京东是最合适她的国际品牌，“目前其他网络平台我们也在做，但主要是内容造林。首先我们的客单价为400元至1500元比较高，也不是标品，和声和京东比较符合，最后选择京东做主阵地”。

目前对于国际品牌来说，多网络平台运营已经沦为必然趋势。主流B2C网络平台等都有自己的相同网络平台的和声，使用者画像也不太相同。

新兴的短截图B2C网络平台，靠着短截图积累的使用者数量切入B2C消费市场，也更多带有社交造林的和声。

数字经济智囊团高级研究员胡麒牧则表示，国际品牌的底层是制造业，是生产驱动，充分利用B2C从消费侧顺流而下而上，制造业的智能化才能够对消费市场信号做出迅速反应，依靠消费市场反应配套物流仓储服务，打磨售后服务。

他还指出个性化、多元化的消费时代已经到来，这几年，京东已经逐步沦为受精新机、受精新国际品牌、各个国际品牌创新和跨界合作的推动器，并已经开始和国际品牌一起改装和重塑生产线、供应链。

中心化店家转向增量消费市场争夺

私域运营成下一个蓝海

“有一个有意思的现象，许多实体店没有开店的，或者说因为实体店商业地产的问题开不了那么多店的人，今天反而他愿意在京东上做生意，为什么？”阿里巴巴集团总裁、京东事业群总裁长门则表示，京东除有帮助店家刻画国际品牌的能力，更重要的是，京东有效结合了taught使用者数量和私域使用者数量，“京东专卖店2.0是中国今天最好的私域产品“。

随着人口红利的渐尽，taught使用者数量有限，店家已经开始发力私域使用者数量经营。“相对来说，现在京东的使用者数量还是很大。”这是九阳京东运营经理刘鹏的感受，但同时，他也明显感觉到，taught使用者数量日趋饱和，快速增长已经开始趋稳，使用者数量效率一天比一天贵。

“这种情况下，将taught使用者数量转化为国际品牌的私域团体会员，沦为公司的下一步重点工作。”于是，从去年已经开始，刘鹏选择和京东一起进行团体会员体系搭建。

两年时间，九阳总体入会人数是70万，这为九阳带来了可预期、确定性的快速增长。“九阳团体会员的客单价是非团体会员的1.5倍，团体会员365天内购买频次是两次，而非团体会员是1.1次。”刘鹏透露。

“相对于其他网络平台，京东呈现的是国际品牌而非单品，拉新效率虽然相对较高，但形成国际品牌使用者资产后则会带来更高的获客率与客单，国际品牌最终算的是这一笔账。”业内人士则表示。

长门解释称，私域是服务民营企业的，民营企业的经营形态是多种多样的。民营企业会有几个生命周期。第一个是卖日销、卖周销、最后进入卖大促走向爆发；第二个是服务相同使用者，分地域的潜客、新客、Camar、获客，京东专卖店利用信息推动店家去设计新的产品，完成国际品牌的私域运营。

国海证券研报显示，传统中心化B2C和实体店商圈使用者数量红利殆尽，使用者快速增长见顶，中心化店家转向增量消费市场争夺，边际广告投放效率不断上升，店家面临广告投放难、网络平台抽成高、客户留存难的痛点。私域场景中，店家广告投放效率更低，顾客更具有国际品牌忠诚度，店家可以在此基础上做更精细化的Camar维护，挖掘更大的单客价值。

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