一个人之所以能获得大成功，最关键的就是他能想到，做到别人想不到，做不到的事。

刘代兵，就是这样的一个人，在西北宁夏银川做冷链运输，他选了行业并不多见的进口卡车，而且是较为高端的斯堪尼亚；而面对冷链运输行业的多年沉疾，他更是毅然决定发展上下游产业，打造一条属于自己的冷链运输生态链。

10年，刘总打造了一条冷链运输生态链

刘代兵说，2009年之前，他还在给人开车搞运输，但在2009年，宁夏开始发展生态农业，大量新鲜蔬菜的转运，促进了冷链运输的快速发展。也尽管当时宁夏全省还只有5万亩生态农业的规模，但早在那个时候，刘总就成立了自己的冷链运输公司——宁夏鑫茂祥冷藏运输有限公司。

“虽然当时宁夏全省的冷链运输车辆并不多，但我清楚的意识到，冷链运输要想有规模，必须要有依托的产业，依托产业发展冷链才能做大做强。所以，我们从成立公司开始，就致力打好产业基础。”刘总说，按照这个发展理念，他们在2010年成立了冷链运输农业合作社，2011年成立了包装制品有限公司，而在2016年，生态农业有限公司的成立，更是让他的冷链运输生态链彻底进入了一个良性的发展轨道。

“发展到今天，宁夏的冷链运输行业竞争已经很激烈了，包括顺丰等这样的大公司也加入其中，如果只有车的话，业务情况就要受货源和运价的限制。” 所以，刘总强调说，从2016年，他陆续建立了自己的生态农业和现代农业发展公司，在蔬菜种植方面迅速实现了扩张。截止目前，在他的生态农业发展公司旗下已经有2.5万亩蔬菜种植基地。

“有了这2.5万的种植基地，作为一个冷链运输企业，一方面我们自己解决了运输业务的问题，另一方面，在冷链运输市场，我和其他货主形成一种互惠交换的关系状态，我为他提供更丰富的销售产品，而他的蔬菜运输业务自然也交给我。”

换句话说，刘总的鑫茂祥现在已经是一家以蔬菜冷藏运输为主，以蔬菜种植、包装蔬菜用泡沫箱生产、蔬菜销售为一体的现代化蔬菜产供销大型冷链物流企业。2009年公司成立之初所定下的发展目标，经过10年的发展，已经完全实现。

更值得一提的是，鑫茂祥在多年的发展中与农户互惠互利，形成了“公司+基地+农户”蔬菜产业链条，辐射带动周边2000多户农民种植蔬菜、瓜果达1万多亩，年辐射带动产值达数千万元，再加上其产供销的蔬菜销售网络平台，还有电子商务平台，逐步形成了宁夏乃至西北地区最具特色的蔬菜产业规范模式。

50台，专注冷链运输的鑫茂祥为何钟情斯堪尼亚这样的进口卡车？

如今在宁夏鑫茂祥，有着170多台冷链运输车辆，负责公司里运输业务，其中包括斯堪尼亚在内的进口卡车就有50多台。如此大规模的使用进口卡车，在宁夏甚至在全国的冷链运输行业里都不多见，刘总又为何如此的青睐诸如斯堪尼亚这样的进口卡车呢？

“现在的冷链运输行业，有一个很大的问题，就是冷链运输装备不专业，特别是农副产品运输，棉被车广泛存在。而就我们公司发展理念来说，我们既然要做专业的冷链运输，就要用专业的冷链运输设备，所以，从2015年开始，我们陆续购入了性能更稳定的进口卡车，而且是行业最高的斯堪尼亚，与之相匹配的制冷机也都装配的是美国原装进口制冷机组。”

刘总说，其实他购买斯堪尼亚这样的进口卡车还有一个用意，那就是更好管理。

“中国式的物流管理，不管是普货还是冷链运输，其实有很多漏洞的，而且很多是人为管理不了的，这是行业的通病，；所以，你要想把整个产业做大，让200~300台车管理起来都不难，进口卡车就具有无可比拟的优势。”

比如他们公司里的17辆斯堪尼亚进口卡车，刘总进一步说到，每个月从银川发往广州、深圳至少5个来回，总行驶里程25000公里，而且从银川到深圳近2500公里，他们对司机有着32个小时的时效要求。“2500公里，32个小时，平均时速超过75公里，每个月这样跑25000公里，而且我们蔬菜装的也比较多，车辆也都是满载，你知道斯堪尼亚百公里平均油耗是多少吗？稳定在30L左右！”

更重要的是，刘总强调说，他们2017年最早买的一批斯堪尼亚卡车，如今总行驶里程已经突破60万公里，按时做保养，一直以来，性能稳定，油耗稳定，舒适性高司机喜欢开，确实让他省心不少。

对于进口卡车，刘总还有自己的一套认知体系，他说，在他们的使用工况下，像斯堪尼亚这样的进口卡车前三年是小孩，你需要用心养着，对它照顾有加；中间三年，它就是年轻小伙子，干多少活都不累；后三年它是壮年，还能让你可劲折腾，所以，进口卡车十年内，它一直都是处于一个很好的状态，不需要你操太多心，而这正是他选择斯堪尼亚这样的进口卡车的关键原因所在。

正是有了省心的斯堪尼亚卡车，刘总说，他才有更多的精力去筹划其他依托产业的发展，现如今，无论是发展模式，还是市场规模，宁夏鑫茂祥在全国冷链运输行业里都已经数一数二，而在未来3年，刘总强调说，他的生态农业的规模要在目前2.5万亩的基础上增加到5万亩，公司的专业冷链车规模也要增加到300台，到那时，他要让公司的规模再上一个新的台阶，从而带动更多的周边农户实现增收创富。

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