（二）：卖什么——商品技术

商品管理技术五大要点：

     1. 是否有完整的商品线：大类3-12个，中类50-100个；小类100-300个。

     2. 商品在连锁下各门店是否有足够高的重复度，比如65%以上。

3. 重复的商品是否是公司的核心商品，重复的商品是否是贡献率最好的商品

     4. 公司商品的动销率达到75%甚至更高，每月能否实现10-20%汰换率；

5. 公司每个小类里商品的毛利结构与价格结构是否都做到高中低分布。

 一般中小连锁，如能首先解决此五个问题，就已经具有很强的商品管理技术。

    （三）：怎么摆——空间技术

很多企业存在的问题是房东的房间多大店面就多大，但仔细推敲，不是这样，因为企业商品数量是有限的，核心商品加主力商品最多不过2500，一个货架陈列多少个商品，需要多少个货架陈列完这些商品、这么多货架要多大面积，店面则需要多大面积，所以这里面都是有数学规则的，所以空间技术就有以下几个要点

1. 企业的大中小店面的面积标准时多少？比如社区店≤80平米；中型店≤120平米；大兴店≤260平米，如果房东的面积大了，多余的坚决分租出去。

2. 门店平面图：不能等到修完了再定怎么陈列，应该在装修前就画出明确的陈列图，货架编号、关联陈列等等。

     1. 空间陈列图：门店平面图对应的就是空间陈列图：什么位置放什么货，多少盒，什么位置放什么标示。

     2. 标准配置：最后产生标准配置：前柜多少个？背柜多少个？货架多少个？

3. 分类标贴：不仅有大分类，关键品相还要出现中分类甚至小分类；

    （四）：补几个——补货技术

补货技术现在大家都熟悉了，很多企业实现了电脑自动补货，但补货的焦点不实人工补货好还是电脑补货好，焦点是补货公式，按照每月销售1、2、3、4、5-10、10-20、20-60、60-100、100到无穷大，要确定在卖场的最小陈列量、安全存量、补货点、补货量、最高存量，等这些确定，且制定了公式，而且将公式植入电脑，经过3-6个月的实践及反复修正，达到稳定，这才算有了真正的补货技术，补货技术的最终使命是在满足基本陈列、日常销售与降低资金占压之间找到最佳临界点。

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