火锅食材是门好生意吗?
时间:2023-12-11 14:53:51来源:admin01栏目:餐饮美食新闻 阅读:
热点回顾:随着懒人经济、餐饮供应链标准化、疫情等因素让“家庭火锅”迎来机遇,一种新的业态开始遍地开花——火锅食材超市。当“在家吃火锅”成为一个数千亿级市场,伴着随市场蓝海的出现,这种主打火锅生鲜食材的企业就成了资本的宠儿。近期,作为火锅食材超市赛道头部玩家锅圈食汇食汇宣布获得3亿美元D轮融资,约合人民币20亿元。本轮融资由招银国际、天图资本主导、老股东超限跟投,是锅圈食汇2017年成立以来金额最大的一笔融资。据悉,融资完成后,锅圈食汇将加筑上游壁垒,进军三到六线消费市场。这个成立不到四年的锅圈食汇,是如何做到二年时间,融资30亿人民币,如今在全国完成了超5000家门店的布局,覆盖超1.3亿家庭消费者,成为赛道中独角兽一样的企业?“如果有什么事是一顿火锅解决不了的,那就来两顿。”国人对火锅的喜爱可以说是溢于言表。在如今消费升级的大背景下,消费者整体出现了“宅、急、忙、懒”的趋势,尤其受到疫情的影响,户餐饮消费习惯也发生了改变,对餐饮行业提出了新的履约要求。而对于餐饮行业,传统的“到店”模式正在向“到家”模式分流转化,由“家庭餐桌”所支撑起的餐饮零售市场,正在受到越来越多的关注。因此,用户消费需求及习惯的变化向产业端传导,便促使了餐饮零售行业逐渐走向风口,而最先完成餐饮零售的品类,便是火锅零售。根据《2020火锅产业消费市场大数据分析报告》中资料显示,“宅家吃火锅”的消费模式异军突起,成为火锅行业收入的重要补充。在火锅消费从传统的到店场景向到家场景分流的过程中,火锅新零售逐渐升温。图片来源:网络而锅圈食汇的高速成长正是因为洞察到如今的火锅消费者比以往更加看重产品的性价比,环境体验、服务体验等消费因素正逐渐弱化;火锅餐饮正在从传统的“体验经济”,逐渐转变为更加注重便捷性及性价比的“效率经济”。抓住火锅零售的市场机遇,通过向消费者提供从食材到配料到用具的一站式火锅消费体验,对传统火锅行业进行了一次大胆的颠覆与改造。在消费市场中,餐饮绝对是一个大品类;而在在餐饮市场中,火锅又是第一大品类。作为餐饮行业的一个细分市场,火锅食材超市的一出现就聚焦了众多目光。相较于传统的火锅消费,锅圈食汇这个以社区店、街边店为主的火锅食材超市,不足百平米的门店内,超过600百个SKU,提供从食材到配料到用具的一站式火锅消费体验。与过去想要在家吃一顿火锅,辗转菜场、超市购买食材,回家后还要花费时间处理菜品相比,锅圈食汇的出现显然为消费者节省了不少时间和精力。价格方面,“好吃不贵”是锅圈食汇用户口中最大的标签,销售食材的平均价格,相比于传统超市售价要便宜约40%,相比于农贸市场价格便宜约10-15%。除此之外,锅圈食汇还顺应互联网时代的潮流,与美团饿了么深度合作,线上运营的模式,让食客能够随时随地享受火锅的快乐。火锅食材全、价格相对商超便宜、离家近这三大优势,形成了一个“家庭火锅”的完美解决方案,让锅圈食汇成功切中了符合当下年轻人餐饮社交的细分市场。当相声界的资深吃货,火锅小王子岳云鹏代言“锅圈食汇”的消息一经发布,#锅圈食汇一哥岳云鹏#直接登上微博热搜。并且二者在微博上“官宣”代言不久后,双方紧接着就同时发布了一张很有意思的《火锅山河图》再次引爆了社交媒体。“五花小丘陵”“蔬菜山脉”“肥牛山”“锅圈食汇鼎”,用N种火锅食材搭建了一个奇幻世界,一幅壮美的火锅山河图,全国各地的食材统统被锅圈食汇搬上了一幅中国画风格的长卷轴图片中,每一处景点,都令吃货看了口水不止。明星那么多,锅圈食汇为什么偏偏钟爱岳云鹏?众所周知,企业选择一位合适的品牌代言人,会根据对方的公众形象、受众群体,以及与自身的品牌关联度综合判断。岳云鹏亲民接地气属性无疑与锅圈食汇品牌形象最为契合,一个“全家都熟悉喜爱”的艺人,达到了“家庭火锅”品类全年龄段用户认可的要求,而作为娱乐圈有名的火锅小王子,自带“火锅”话题属性。借助岳云鹏的人物IP影响力,锅圈食汇在这次的社交媒体中迅速实现破圈传播,吸引大量路人粉的关注。自2020年,火锅食材进入爆发阶段,多家企业加速布局。海底捞在北京开设了“食材自提店”,锅圈食汇食汇计划2022年完成超万家门店的目标;蒙牛冰品事业部试水火锅食材超市,首家社区生态店“冷冰器”落地南昌,店内除了蒙牛旗下的冰淇淋产品,还售有火锅食材等低温冷冻产品。从锅圈食汇的高速扩张增长,到海底捞的跟进入局,无疑说明了火锅零售广阔的市场前景,在资本的造势下,整个行业势头高昂。而门槛低、易复制,这是火锅食材短期内能够快速起量的原因,也是未来容易限制发展的因素之一。被疫情催生的火锅食材超市是否能成为消费者长期的需求,随着入局者越来越多,供应链或是火锅食材类企业发展的关键。众所周知,火锅食材主要竞争体现在产品质量和价格,因此对供应链要求较高。未来企业竞争的核心点会在最难克隆的供应链体系,但完备供应链建设需要消耗大量资金。例如火锅食材企业自建工厂大概需要1亿元左右,而要建立综合性工厂,则需要更多的资金投入,这对于火锅食材新入局者来说,成本确实较高。因此,加大对供应链的研发投入,与上下游企业合作,寻求更完善更合理的供应链组合,降低供应链成本、提升供应链周转效率或是更好的选择。
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