新手如何才能写出“好”的商业计划书呢?有写作技巧吗？

时间：2023-01-01 02:36:59来源：food栏目：餐饮美食新闻阅读：

我认为重点在“好”字，网上各种各类的模板很多，大部分人都会套个模板，但往往套来套去、把重要的东西套没了、想说的东西又套不进去，甚至东施效颦适得其反;又或者通过网上代写，某宝上几百块钱甚至几十块钱就能写一份，基本就是根据你的材料帮你套个模板，乍一看好看，但普遍缺乏核心内涵。找人代写的话，并不是一个誊稿的过程，要认真吃透项目情况、做大量分析研究、提炼出精华、展现出独特风格，这其实不是一个写的过程，而是一个研究策划的过程。你自己想想几十块几百块的东西，能做成这样吗?与其如此倒不如你自己好好研究下，那么自己怎么才能写出“好”的商业计划书呢?

首先要确定形式。

现在普遍采用的是PPT，也有文稿、报告、视频(宣传片)等形式，通常会以文稿作为基础脚本编撰PPT和视频，最佳效果是PPT做成视频(配解说录音)，以动画短视频的形式呈现，更具直观和穿透，但是这个比较费事费精力，要拆分所有模块、一点点调动画形式、效果和时间轴。

第二是要搞清对象，就是给谁看?

大部分BP是给投资人看，同时也有给客户看、给政府看、给圈内看、给自己看等不同对象，不同对象的着重点是不一样的，并不是一篇BP放诸四海就都行的;

投资人看价值、节点;

客户看专业、信誉;

政府看合规、资质;

圈内看水平、实力;

自己看规划、问题。

要从阅读者的角度抓住重点，

封面副标题可以用来突出受众关注重点，使阅读者有继续了解的兴趣。

计划书的任务就是吸引阅读者对其进行了解，若是第一眼抓住了，对于这份计划书而言，基本就成功了。

第三要排除几个误区：

1，商业计划书不是平面设计。

除非你的项目就是干设计的，否则与其把精力花在设计上，不如扎实的把内容研究好。

无论是投资人还是客户，不会因为你的商业计划书的版面好看就与你合作。

更要严禁的是花哨，哪怕青涩一些、单调一些，也绝不能妩媚妖娆，经验告诉我们，妩媚妖娆的一定是祸水。

简洁清新非常重要!

我的经验是不超过四个颜色，背景主色、背景辅色、字体色、字体突出色。

那么照片怎么办?图标怎么办?

我的建议是：照片若是必须，可以放到最后;图标能不要的就不要，必须要的就调色，而且图标的种类不要太多，尽可能统一。

2，商业计划书不是行业报告。

长篇大论的行业分析、产业调研，其实非常没有必要。

除了你自己，没人会细看。

你不是行研分析师，你写不出比他们好的行研报告;

就算你写的比专业的还好，也只能说明行业好;

行业再好，也只能说明有机会，并不代表你能干好。

也许你自己都是摘抄来的，错别字和断句可能还没改过来;

你可能从某处看到一段话，觉得特别对，就引用了。

并不是不可以引用，而是要提炼出精华，简短表述。

否则会让阅读者觉得没用，随手就翻过了，

注意，有第一次就有第二次，随手翻过会成为习惯，重要的东西可能也会随手翻过。

3，商业计划书不是家国天下。

也许是我层次太低，国家的发展和人类的未来，我只有喝了五斤白酒之后才会去想。

有情怀是好事，可有些人，要么没有情怀，一旦有了情怀就是大情怀，几乎关乎人类命运。

也许你真的有大情怀，但只能被当做笑谈。

扯得太远会脱离实际，你的项目成败与否，更不会引起潮汐运动。

实事求是，就事论事;否则的话，别说投资合作，老婆都得跟你离婚。

4，商业计划书不是产品说明书。

不要指望一份计划书就让投资人完全了解你的项目。

枯燥冗长的解释，过多的专业术语，都会给人强迫灌输的感觉。

产品怎么用不是计划书要说的事，优势好不好也不是你说了算。

把应用场景和和实现方式通俗化的表述，便于阅读者直观理解。

5，商业计划书不是吹牛逼。

今年要翻番、全国开分店、一年要改制、两年要上市…

吹的多了，别人没信，自己倒信了，也把自己带飘了。

根据实际情况制定目标，在计划书中将目标再打个八折。

不要怕数据不好看，务实是根本。

明确了上面三大点，就可以开始些基础文稿了。

第一步：草稿

建议先用word写个大概草稿，把要说的都写上去，不用考虑措辞和章节顺序，想到什么就写上去，用通俗易懂的文字来描述，发散型的记录。

草稿差不多了以后，对草稿做一下章节段落，比如是项目介绍的归到一块、市场介绍的归到一块、营销计划归到一块……

归类完成以后，可以把电脑关掉了。

安静一下，最好是等一两天。

这期间可以和家人朋友聊聊天，看看新闻(时政情况也许会对计划书有些思路或启发)。

然后再打开草稿，从头到尾看一遍，把不对的改掉、把闲言赘语都删掉(先把原稿保存一下，或者复制一个副本)，再根据删减后的草稿，给每一章节每一段都提炼出一个总结(或小标题)。

草稿的重点是收集整理资料、沉淀明确思路、删改提炼精华。

第二步：模板

找三五个不同类型的PPT模板(百度或某宝搜一下，非常多)，自己对比看一下感觉，找一个简洁清新的，把主模板留下(有背景色的，留这一页就行，不断复制)，其他的全删的(一般的PPT模板都有一些章节或不同的图标照片在里面，全都不要，这里尤其说一下，PPT里不要出现的一些照片：楼宇、握手、立交桥、人群、地球、中国结….这些都没用)，然后确定几个色调(背景主色、背景辅色(一些边框图标)、字体颜色、突出字体颜色，不用太费功夫，直接色板里选就行了，黑底白字、蓝底白字、白底灰字…都行，一般深底浅字、浅底深字，不扎眼就行。我不是设计，而且我认为内容是最关键的，界面的要求就是间接明了，所以不会太花功夫去设计)

模板的重点是对比，选一个或做一个简洁明了的模板。

第三步：标题

根据word草稿定个标题，并不一定非得是项目名称，可以是突出项目的短语、或者直接凸显应用场景的一句话(6-8字)、也可以是与项目相关具有引申意义的成语俗语等，标题的作用不是介绍，而是抓眼球!!!封面直接些标题，字体大一点(大到缩略图的时候也能看清)。其他就没必要写了，顶多再写个副标题，简单一行字，做一下补充解释。封面就完事了。

标题的重点是：突出、吸引、直接。

第四步：内容

现在写内容，在写内容的时候，一般都会碰到一个疑惑：感觉都很重要，到底先写哪部分?

计划书对章节并没有硬性的章节顺序要求，而且也不能根据模板的章节顺序死搬硬套。

通用的做法，是先写项目介绍，就是“干什么的”，然人看完标题以后，能迅速知道你要干什么。

把草稿的内容搬过来，标题、每一小段、或者是不关联的每一句，都要分别插入，便于后期编辑。

可以采用一些互动技巧，比如问答，结合项目特性，抛出一个问题，再予以回答，带动阅读者的思路。

内容的重点是少而精，不赘言、不含糊、通俗易懂，千万别显摆专业术语，即使有专业术语，也用白话表述。

第五步：顺序

项目介绍以后，根据不同类型项目，章节顺序也不一样，技术型的可以在项目介绍后就介绍技术核心、服务型的可以介绍服务方式，通俗说就是“你是怎么干的”。

然后可以写：

应用场景：什么人会用?都是怎么用的?