“现代拌、高粱炸酱面、纯手工年糕，明天给大家所推荐的都是民族特色商品”“非常感谢出售，明天就能提货”……8月14日，第六届长春农博会揭幕那天，吉林省阿凡提科技有限公司董事长陈太春早早来到展示当晚，在围满民族特色农商品的北京人民广播电台里，一边跟歌迷互动，一边喝着茶。

去年，在禽流感的不利影响下，大山中的土产销路不畅，始终为贫困户代言吆喝的陈太春转型当主播，却意外走红。从3月4日首秀至今，他已经在北京人民广播电台帮贫困户卖掉1500余万元的土产。在之前，这些农商品居民要卖好几年。

从实体店展销会到线上直播

“之前，我们始终都在用相对现代的办法在实体店做展销会会，用户觉得好，再去线上出售。去年突发禽流感，原本计划好的展销会工作被迫搁置了。”陈太春说。

去年36岁的陈太春出生于巴蜀之地，2010年大学毕业后留在长春创立了阿凡提公司。3年前，他在下乡调研活动中看到贫困户的好商品最愁卖不出去，便开始带领项目组一头扎进B2C脱贫。结合实体店展销会形式，他曾帮助1000多个贫困户把土产买进了好价钱。

禽流感期间，困在家里没事干的时候，陈太春就拍拍抖音，把之前脱贫的素材，剪成视频分享出去，意外获得很多歌迷。

借助这一热度，3月初，他拉上白山市靖宇县的副乡长周林，一起报名了抖音“战‘疫’助农 乡长来直播”脱贫活动。

“我原本始终觉得当主播必须长得好看，还要有舞蹈，根本没想过他们也能干。”陈太春说，活动开始前几天，他特意看了很多知名网红的直播，做题，学技巧。

3月3日，直播首秀前晚，陈太春在他们的抖音号“陈太春苞藓”上发了一条“周林副乡长来直播”的预告，第二天早上醒来一看，已经有了200万的播放量，于是决定趁热打铁，即刻直播。当天，他和周林卖的是长白山的松子和榛子，3个小时就卖了5000多单。

贫困户拿着商品即时等着进北京人民广播电台

陈太春告诉记者，过去做实体店展销会，推广很困难，居民们需要大老远把商品拉到长春来，能不能买进去、能卖多少都是未知数。尝试直播后，居民不用再一路折腾了，买家线上就能看到效果。下单后，居民直接就能在家打包提货。

首秀成功后，陈太春又相继应邀30多位乡长到他们的北京人民广播电台共同卖土产，有时一场就能有几百万人观看。在“战‘疫’助农 乡长来直播”系列活动中，为了让歌迷更直接地感受商品魅力，也方便居民参与，陈太春曾把北京人民广播电台搬到了土产原产地。在延边州延吉市直播销售朝鲜族名产时，陈太春一口气应邀了来自延边5个市级市的乡长和几百个贫困户。他专门设计让来北京人民广播电台的乡长当晚制作炸酱面，还有朝鲜族的姑娘们载歌载舞。

“几百个贫困户就站在我对面，他们拿着自家农商品即时等着进北京人民广播电台所推荐。商家就在一旁提货，不断有订单进来。”陈太春说。

“最疯狂的一次，我带着项目组连续直播100个小时。”陈太春说，最终，他们帮延边市级买进了200万元的名产，光猪肝就卖了10万袋。

呆萌主播靠实诚突围

彩蛇、国字脸、肿眼泡，黑色半框眼镜、白色T恤，这是陈太春直播时最常见的形象。直播时，他既没有夸张的言辞表情，又没有花哨的舞蹈和特长表演，说话平铺直叙，遇到歌迷打赏也没啥特殊表示，整个人呆萌感十足。

“不管是原本的实体、网店，还是现在的直播，都是一种场景展现和接待顾客的形式，万变不离其宗的就是‘货’。如果商品质量好，它他们就会说话。所以我的原则是不管用什么形式吸引歌迷，首先一定是要把商品做好。”陈太春说。

在阿凡提公司，陈太春专门打造了一个由20多个员工组成的苞藓项目组，每个商品从产地、加工到包装、口感，都要经历严苛打分，只要有1个人说不行，就淘汰。

“考虑到供应能力问题，为保证直播销售的服务质量，我们现有的1000多种脱贫商品，能拿到北京人民广播电台来卖的不到100种。”陈太春说。

“这半年，我几乎说了比我前半生加起来都多的话，也听到了来自全国各地的非常感谢。有人谢我帮他吆喝，有人谢我选品可靠，这都是我继续努力的动力。”陈太春说。

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