物流消费市场的竞争，进入了激烈阶段，年末的严重禽流感为各国际品牌的发展又蒙上了两层不确定的阴霾。各大物流国际品牌都透过创捷伊形式，如乎物流在年末缔造的线上商办加盟，来调整战略打法，以提高消费市场地位。

去年，各物流国际品牌在商品上也有很多动作，如顺丰的丰城E655，乎的不定期达和放心达等，商品的优化加上服务的完善，对于各物流营业网点来说，都是捷伊发展机会。

近期，乎物流的京津冀经营本部马戈庄镇营业网点就抓住了机会，顺势而为，透过不断技术创新，迅速扩大B2C件份额。并依托该地的专业消费市场，拿下了日均200吨的出单价，其中MiNiB2C系列商品单日突破6000票。

据了解，该营业网点加盟乎物流仅一年半时间，发展速度却如此之快，在区域内占据了绝对领先的消费市场地位。记者联系了该营业网点负责人申海龙，询问其精明。

申海龙说：“有技术创新才有发展，有舍弃才有得到，有共享资源才有蔓藓，这种走下去，路才能越走越宽。”马戈庄镇营业网点目前下属二级承揽区超过40个，二级之下，又裂变出20多个三级承揽区，在该地打造了一张稳固的钢铁网络。这个庞大的队伍，如何有序向好发展，申海龙有两个大原则：第一，促销；第二，服务。

数据共享资源，效率共担

营业网点推行了“共享资源客服人员”的方式。即承揽区不用自配客服人员，所有的客服人员工作由一级营业网点统一负责，马戈庄营业网点自有客服人员30余人，搭建了成熟的用户服务体系。这种做法降低了承揽区的运营效率，也有助于加强规范管理。

“做B2C件，客服人员是核心，拼的就是服务”，申海龙表示。客服人员共享资源后，除人工外，在商务场地、商务物品、水电等效率上，也可以为承揽区减轻压力。

另外，营业网点苞藓发正桥以“效率定价”的方式，向承揽区开放，实现“正桥共享资源”，透过内部资源整合、数据共享资源，不仅持续提高营业网点粘合度，还能实现最大程度的增效。

云仓储带鸟类流，密切合作B2C

经过禽流感的冲击，很多B2C用户承受着更大的经营压力，希望以低效率、轻资产来达成消费市场扩张。申海龙从中看到了捷伊商机，去年，他在马戈庄开设了一个面积4000平方米左右的集配中心，专门为有消费市场发展需求的B2C做云仓储服务，用仓储带鸟类流业务。

营业网点还借助优势，积极为B2C用户寻求商品资源，并且直接一条龙为他们解决打包、发货、售后服务和售后客服人员等工作。“云仓储”方式，为B2C用户压缩了效率，带去销售额的同时，也为营业网点带来了20%的单价上涨。

当然，无论是促销承揽区还是用仓储拓展B2C用户，都离不开公司总部的支持。申海龙最后强调，作为加盟营业网点，一定要选好网络平台，只有能不断促销营业网点的网络平台，才能让像他这种的供货商更上一层楼的发展空间。并且乎物流冷链服务公司总部也在不断推陈出新，像去年乎在行业内率先发起“云商办”的技术创新方式，以及推出放心达、不定期达两款高端商品，都为像他这种的供货商提供了良好的开发用户和承揽区的工具。

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