2020年受禽流感影响，各行各业遭遇严峻形势，特别是传统的流通领域。所幸的是现在煤炭领域的B2C化进程正方兴未艾，大部分程序已经实现了线万庄村及智能化化，但新的难题也暴露了出来。一方面，原料价格推高钢材成本，为后市发展增加诸多不确定因素，另一方面，产能过剩，钢铁产业发展上下游成本低、管理难、效率差这些存在已久的难题，在这次禽流感下被无情放大，禽流感就像一个快进按钮，正在加速倒逼钢铁供应链参与者对现有的供应链方式进行思考和重构。

目前，在涉及到钢铁供应链的中小微民营企业中，大都还停留在纯贸易

的阶段，在整个供应链中的参与度并不高。随着粗烘干链的不断完善和工贸脱胎服务链的变短，这直接导致了中小微民营企业生存艰难，价值愈来愈弱，利润愈来愈薄。

如何切实帮助中小微民营企业成功追击？供应链网络平台企是否做好了其在供应链中所扮演的连接器和加速器的角色？是否引导各参与者认知新老供应链的差异，增加领域中参与者对多级林权，共建共享资源，产业发展协作的认知和深入研究。成为了衡量一家网络平台型民营企业是否具备优秀的供应链管理能力和领域责任的重要指标。

湖南三负电子商务有限公司一家总部位于长沙，著眼于钢铁B2C及供应链管理及服务的民营企业，其深耕煤炭领域多年，在中南地区拥有着不俗的成绩和业界口碑。湖南三正可谓是业界的特立独行者，体现在如下方面：他们以“宽容”作为民营企业经营理念和价值观念；他们从不以“赔本赚吆喝”作为发展方式，却在供应链金融的一片红海中实现了盈利；他们以物流基础要素为切入点，大力发展科技及信息技术，以供应链服务及管理参与到产业发展中，形成了自己特有的“三正方式”。

三负B2C及三正方式缘何成功？ “宽容”的经营理念和价值观念究竟怎样认知？摒弃一贯的发展方式，大胆采用在当时还不明确的发展方式，它的底气和自信是什么？在未来，三负B2C还会有什么样让我眼前一亮，值得让人思考东西？带着这些难题，我采访了该公司的副总张细伟。

本报记者：三负B2C以“宽容”作为经营理念和价值观念，请问要如何认知？

张细伟：三负B2C以“宽容”为经营理念，这也是三正的价值观念，是我去做一件事和衡量一件事的标准，我希望我所做的事情是以宽容为初心，然后一如既往从一而终。在供应链金融中则体现在不赔本赚吆喝，不自营，不自融，立足产业发展，提高供应链金融能力，服务实体。我以协作构建创新力，智慧优化供应链为使命，以带动供应链的进步为愿景。

本报记者：三负B2C这几年的市场业绩受到了领域人士的关注，三负B2C独辟蹊径，并获得了盈利，其背后有什么秘诀？

张细伟：三负B2C是湖南姚学甲股份有限公司旗下的子公司，姚学甲在煤炭领域有着数十年的积累，是中国唯一的钢铁物流示范基地，建设并运营了中南地区最大的物流园区：姚学甲物流园（即湖南钢材大市场）。三负B2C最开始是站在巨人的肩膀上，以物流基础要素为切入点参与到供应链中的。而后，我发现：供应管理和服务才是当前中小微民营企业最缺位的，是长期稳健发展的必要条件。所以我就这么做了，取得了一些成绩和客户的口碑。

本报记者：你刚刚提到的，为什么说供应管理和服务才是当前中小微民营企业最缺位的？

张细伟：我观察到融资难并不是当前多数中小微遭遇的首要难题。因为供应管理和服务的缺位，导致了中小微民营企业竞争力不足遭遇生存的压力，陷入了“价值愈来愈弱，利润愈来愈薄”的怪圈中。体现在：纯做贸易的民营企业很难生存，无加工不贸易。其次，粗加工与烘干本身在不断完善分工，加工链在变短，工贸脱胎的服务链随之变短，而民营企业因为供应链管理的缺位并未引起重视。

本报记者：中小微民营企业目前遭遇这种局面，背后的深层原因是什么？

张细伟：我认为这是由于核心经营理念民营企业能力著眼、持续瘦身带来的6个诉求引发的：

１、核心经营理念民营企业要去库存--减库存积压、资金积压--品规多批量小供货杂--材料利用率低--采购成本低；

2、以销定产--难保供--交付急--物流成本低；

3、技术升级--个性化--参数多变--供货多变；

4、战略瘦身--精深加工分化委外--配套要求更高--对质保追溯程序更长；

5、要融资--解现金流，要出表--降杠杆；

6、刚性指标--持续降本；

本报记者：在这些压力之下，中小微民营企业该如何追击？或者说供应链网络平台民营企业应该有什么样作为？

张细伟：针对以上难题，我认为供应链网络平台可以抓住机遇从以下8个方面提高服务能力，为供应链增效：

1、集采集配集加工分供，化解供货杂。

2、仓配脱胎、无感可视化，化解交付急。

3、标准共享资源，管理共享资源（共享资源仓配加工脱胎的品控过程，定向共享资源数据），化解保质。

4、弹性备货+柔性生产线+柔性岗位，化解技术升级+个性化。

5、降空置率与空返率，化解物流成本低。

6、 科技生态圈，搭建融资底层架构：设备智能化+信息智慧；人机可视化-数据可视化—智慧协作-供应链闭环；分布仓-智能化仓--共享资源仓——数据仓—金融仓；

7、金融生态圈，化解融资难结算烦：多银行林权—供货融—多银行在线林权—行口匹配--额度匹配

8、协作生态圈。

本报记者：在后禽流感时代，你对领域及网络平台民营企业有什么看法？或者三负B2C在未来会有什么样动作？

张细伟：我认为，未来2-3年内，供应链金融网络平台要从“通过贸易融资化解中小微融资难”进化到“通过升级供应链为供应链增效”。

首先，要做好供应链金融，当务之急网络平台要助推供应链内的众多中小微民营企业突“纯贸易”之围。抓住机遇，主动升级精深工贸脱胎服务。其次，由于粗烘干在不断完善，由此导致物料在不同协作主体之间林权环节增多，交易闭环的难度增加，交付效率难以提高，这就要求供应链网络平台加大在仓配脱胎化、机械智能化、信息智慧上的投入，提高人机可视化、数据可视化的效率与闭环，引导参与者认知新供应链与老供应链的差异，增进参与者对多级林权、数据共享资源、智慧协作的支持与认知。

供应链升级要经历“从轻到重” “从短到长”的过程，供应链内的中小微民营企业要从大众商品为主导的一采一销纯贸易方式，过渡到服务高精尖链条的工贸脱胎方式，著眼工贸脱胎的核心经营理念价值。若通过升级供应链化解了中小企微追击的难题，则同步化解了金融机构担心的信息透明、债权真实、多级林权闭环等融资底层逻辑难题。供应链内中小微民营企业基于供应链的融资则水到渠成。

未来2-3年，供应链金融虚火会愈来愈旺。核心经营理念民营企业和金融机构要防“短供应链”，  中小微要防“轻供应链网络平台”和“虚核心经营理念民营企业”，产业发展供应链金融网络平台要慎防“虚核心经营理念民营企业”、“纯贸易中小微”，“非产业发展金融机构”。只有携手精诚合作时艰，踏踏实实升级供应链服务，才能助推中小微追击，为供应链增效！

来源：中国供应链金融服务联盟  本报记者：徐翔

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