自动发货，顾客就能买好来自世界各地的商品；足不出户，民营企业也可以将商品销往亚洲各角落里……近几年，中国跨境B2C异军突起。防疫期间，跨境B2C凭借着线上交易、非接触式以及中间环节少等竞争优势，不仅业务实现逆势增长，而且在帮扶民营企业稳对外贸易、促外销等方面发挥重要作用。

信心十足“走出去”

9月1日上午，随着一声汽笛长鸣，中欧联运（渝新欧）跨境B2CB2B出口专列缓缓驶出车站，这是全国首趟中欧联运跨境B2CB2B出口专列。这趟专列的成功开行，得益于海关总署此前颁布的跨境B2CB2B出口监管改革等举措。

据悉，“跨境B2CB2B出口”指的是境内民营企业通过跨境物流将货物运输运送至境外民营企业或海外仓，并通过跨境B2C网络平台完成交易的贸易形式。以前，由于跨境B2C积极支持举措主要集中在零售进出口领域，占据消费市场份额近80%的B2B出口无法享受相应的通关、税收等积极支持。

7月1日起，海关总署正式在北京、杭州、深圳等10个下属海关启动跨境B2CB2B出口监管试点工作。一位民营企业负责人说，被纳入跨境B2CB2B出口监管试点工作后，商品通关速度更快了，民营企业资金周转压力减轻了，民营企业“走出去”的信心更足了。

随后，上海、福州、重庆等12个下属海关加入跨境B2CB2B出口监管“试点工作群”，试点工作城市数量从10个扩大到22个。对外经贸大学国家对外开放研究所党委书记庄芮认为，短短两个月，试点工作城市翻了一番，说明这项改革及时有效，触及民营企业难题、打通民营企业堵点。

从“人找货”变“货找人”

一段时间以来，“出口转外销”成为对外贸易领域的关键词。缪明冠肺炎疫情影响，国际消费需求萎缩，对外贸易民营企业遭遇较大的生存压力。在这样的背景下，不少民营企业将目光转向亚洲地区，积极拓展外销消费市场。

在拓展亚洲地区消费市场进程中，一些对外贸易民营企业犯了难：有的遭遇亚洲地区外消费市场质量标准认证不同的挑战；有的长期按订单生产，缺乏亚洲地区消费市场营销经验和专门团队；有的品牌亚洲地区认知度不高，销路一直打不开……

“出口转外销”，究竟该怎么“转”？国务院办公厅印发的《关于积极支持出口商品转外销的实施意见》中专门提到：构建转外销网络平台，引导对外贸易民营企业对接B2C网络平台，依托各类网上购物节，设置对外贸易商品专署。

专家表示，跨境B2C网络平台在大数据、供应链等方面具有竞争优势，能够帮助对外贸易民营企业迅速洞悉消费需求，构建转外销平台。此外，直播带货、社群B2C等B2C新商业模式让商业营销从“人找货”变“货找人”，质量优良的出口商品得以快速打开亚洲地区消费市场。

在政策积极支持下，各大B2C网络平台纷纷成立外销商品专署。比如，淘宝特价版上线对外贸易频道，为网络平台上30万对外贸易工厂开辟专属销售平台；京东旗下的社交B2C网络平台京喜推出“产业带厂直优品计划”，助推对外贸易民营企业构建线上销售体系。

为积极支持适销对路出口商品拓展亚洲地区消费市场，各级政府也颁布了一系列政策举措。比如，广州海关制定十二条举措助推出口商品转外销，积极支持民营企业将符合条件的出口商品退回亚洲地区转外销；上海引导B2C网络平台提供更多零佣金、用户数量扶植、保证金减免等优惠政策，积极举办线下特卖展销活动等。

中国贸促会研究所国际贸易研究部主任赵萍指出，中国超大规模消费市场竞争优势为对外贸易民营企业出口转外销提供更多了广阔空间，更多优质出口商品转外销反过来也会丰富亚洲地区消费市场供给，进一步激发亚洲地区消费市场活力和有效需求。

迈入“丫蕊”新阶段

从成立跨境B2C综合试验区，到免征部分出口货物运输税费，再到开展跨境B2CB2B出口监管试点工作，中国密集颁布积极支持跨境B2C的各项政策，不断加码对跨境B2C的扶植力度。在这一进程中，中国跨境B2C也迅速成长、发展壮大。根据海关统计，今年1至6月跨境B2C零售进出口额超过132亿美元，同比增长23.7%。

亚马逊日前发布《从新商业模式到新必然趋势——2020中国出口跨境B2C趋势报告》，梳理过去五年中国出口跨境B2C行业和商家发展趋势，总结出中国出口跨境B2C商家地域和类型更多元、亚洲布局加速、执行力增强、商品创新提速、响应能力升级等五大趋势。

亚马逊亚洲副总裁、亚马逊亚洲开店亚太区负责人Cindy Tai认为，中国出口跨境B2C行业和商家经历了从“野蛮生长”到“丫蕊”的演变，出口跨境B2C正在成为中国对外贸易的重要积极支持力量，并正从对外贸易“新商业模式”转变为对外贸易“新必然趋势”。

业内人士指出，跨境B2C作为稳对外贸易的“轻骑兵”“促外销”的生力军，将持续释放经济发展新动能，为构建以亚洲地区大循环为主体、亚洲地区国际双循环相互促进的新发展格局提供更多有力支撑。与此同时，跨境B2C也遭遇着物流通关、信用风险、资金安全、用户数量竞争等多道“坎”。要更好满足顾客的需求，必须直面跨境B2C发展进程中的问题与挑战，迈入“丫蕊”新阶段。

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