自从“高质量发展建设共同富裕示范区”花落浙江，这块创业创新的沃土就竭尽全力在探寻各种滑行道。有的提出小城镇、新区化发展，有的打造出全品类地区公共国际品牌，还有的部署发动村企帮扶、山城协作。最近，浙江省兰溪市举起“旅游景点富农”旗帜，希望锚定自然地理象征农产品促进觉果进程。

　　兰溪地处浙中，是远近闻名的林业大市。近年来，该市利用独特资源优势，积极打造出“旅游景点”金名片，为林业结构调整升级、贫困户增收致富发挥了重要作用。据了解，兰溪共有6个自然地理象征农产品，总数排浙江全省第一。除了刚起步的兰江蟹，其他5个旅游景点农产品均属种植业，面积占兰溪全市种植业的20.8％，但产值占比却达到31.2％。

　　兰溪将觉果滑行道锁定“旅游景点”，出发点自是不难理解。但在新的背景条件下，兰溪究竟如何促进“旅游景点富农”？本报记者专题调研后，将其做法概括为“提低提低”法。

　　提低——

　　透过菜园确权促进股民“商业资本出海”

　　4月中旬，龙眼开始由青泛白。按时令，室外龙眼要再过一个月才能上市，而彩虹山村果香农场场主周庆权的龙眼种在果树里，比室外的要早半个月入市。这一时间差足以让其产品身价倍增。

　　“龙眼最怕受冻，特别是在花期，能让菜农‘颗粒无收’。有了果树，不仅能让龙眼提早上市，还能避免冻害、花腐、裂果等情况发生。”正是基于种种考量，周庆权下了狠心，资金投入100多万元，建起1万平方米果树，还配套了智能化管理系统。

　　周庆权的农场共有60余亩地，一半果树，一半室外，经济效益相差一倍多。经济效益虽然诱人，果树的资金投入却让许多人“望而却步”：山坡地上盖果树，每亩成本就得12万元。即使中央政府有补贴，个人只需承担一半，普通股民也难以承受。

　　彩虹山村种有2000多亩龙眼，看上去整体体量不小，但大多数是兼业贫困户。一家三五十棵果树，平时里粗放管理，收获后提篮小卖，随行就市，价格不具优势。可兰溪的股民、小户基数多，既不可能指望他们成为中坚，又不可能丢下他们不管。唯一出路就是，确保其在有稳定总收入的前提下，透过土地确权的方式融入现代林业发展进程。

　　兰溪的“提低”确权有两法：一方面，鼓励连地带树确权，房租有的5年一涨，有的一次性支付，贫困户无需忧心管理和销售，除去收房租之外，平时里还能打些零工；另一方面，出台政策，将一批有意愿、有能力的股民培育成大户，再透过专业化助推，扶上马后送一程。

　　兰溪林业农村局局长赵庆鸿认为，只有适度体量经营，经营者才肯多资金投入、用心管理，有充足意愿提产品品质、打国际品牌。有了这批“领头羊”，小股民才得以“商业资本出海”。而中央政府所出台的促进标准化、设施化、国际体量化等政策，也能依靠这支队伍得以更好落地。

　　马涧镇下杜村捷足先登，已成为设施化栽培杨梅的“大本营”，面积超过1500亩，占全省果树杨梅的近七成。尽管中央政府补贴未及每亩15万成本的零头，可冲着能卖高价，一座座白色果树近来先后崛起，成为下杜村的象征。

　　“如果没有中央政府背后促进确权，适度体量经营就难以同时实现，股民的总收入也就难以保证。”陶奉源是马涧新农夫果蔬专业合作社的理事长，自己旗下130多亩果树，身后带着一批几十亩体量的市场主体，“我们出名品、打高价、立标杆，其他菜农自然也能看涨，愈发重视产品品质，形成良性循环。”

　　陶奉源向本报记者算了笔账：“确权杨梅山，一亩年房租2000元到4000元不等，另外日常管理要请人，每年劳务支出120万元，贫困户闲余时再打些零工，总收入比个人种划算得多。若决意自己种，跟着我们标准化生产，经济效益也颇为可观，只要产品品质上乘，收购价都比市场要高出30％。”

　　46岁的李兴卢原是陶奉源手下的管理工人，3年前“自立门户”，从别的贫困户处确权来200多棵杨梅树。房租按棵算，每年150元，再加上自家100多棵树，盖起了10亩果树。平时里就靠夫妻俩打理，一部分自销，最名品的则卖给陶奉源。过去，年总收入10多万元，现在辛苦些，但足足翻了一倍多。

　　提低——

　　透过创建地区国际品牌助推体量市场主体“水涨船高”

　　受疫情影响，一年一度的兰溪龙眼旅游节眼看着难以举行。但今年恰恰是大年，兰溪龙眼的产量估计在两万吨，销售问题显得相当棘手。本报记者采访当天，兰溪市中央政府办正在召集农口、商务、宣传等部门紧急磋商对策。

　　讨论结果：一方面，抓紧时间发动工会、商会、乡贤等群体，进行内部消化；另一方面，由中央政府邀请网红直播，加大线上营销力度，并免费为市场市场主体提供统一包装；与此同时，联系落实加工企业，进行托底收购。

　　在兰溪看来，体量经营市场主体尽管是“旅游景点”产业发展发展的中坚力量，他们可以透过企业国际品牌、产品国际品牌同时实现溢价，但同时也资金投入大、风险大，尤其是面对疫情，股民的损失往往可以忽略不计，但体量经营市场主体则可能“倾家荡产”。

　　兰溪的“提低”之策是：由中央政府出面打造出地区公共国际品牌，并且透过办节庆、搞推介、跑展会，来提升国际品牌知名度和市场声望，助推体量经营市场主体拓展市场、提高溢价。“体量经营市场主体最需要国际品牌营销服务，而中央政府恰恰在整合资源、搭建平台、组织活动、扩大传播方面具有得天独厚的优势。”赵庆鸿认为。

　　据了解，兰溪龙眼旅游节至今已连续举办11年，每年都能吸引将近10万名游客。为了充分挖掘旅游景点文化，奇思妙想不断：可不仅是搞采摘，还辅以与龙眼有关的诗词、书法、绘画、摄影，并透过现代化、时尚化方式表达，以此将特色文脉与现代生活相链接。

　　相比之下，兰溪杨梅节历史更长，声望也更大。早在2005年，兰溪就举办观光游和旅游节，后来还把省里的“六月杨梅红”活动引至本土，并连续多年带着梅农去上海、香港、北京等大城市办推介会。现在，“五十里杨梅长廊”声名鹊起。马涧镇从事杨梅产业发展的贫困户，其总收入是全市贫困户人均的2.6倍。

　　兰溪六大旅游景点中，兰江蟹最为年轻。短短3年时间，这只绝迹近20年的螃蟹，就在一片竞争红海中冲出，成为一匹“黑马”。深究其快速“出圈”的原因，离不开“兰江蟹王”争霸赛。这场比赛放在“蟹仙”李渔的家乡夏李村，正是由中央政府出面倾情策划实施。

　　“鸿鹏生态林业”的老板孙华斌在赤溪街道柳塘村投资养蟹。让他意想不到的是，自己根本无须跑市场，未及开捕，就已被订走大半。“中央政府的‘兰江蟹’国际品牌打得越响，我们企业就越多受益。这就像是‘水涨船高’。”

　　接下来，兰溪计划大力扶持稻蟹共养模式。不出意外，两年内，一个体量超5000亩的兰江蟹养殖示范集聚区就将呼之欲出。

　　结构调整——

　　透过产业发展智能化同时实现结构调整升级“背水一战”

　　旅游景点国际品牌尽管名气大，富农效应也显著，但毕竟兰溪地处经济发达地区，劳动力成本越来越高，发展空间更是十分有限。如何找到觉果的新增长极？兰溪背水一战，试图利用产业发展智能化来突破瓶颈，获得旅游景点产业发展整体结构调整升级。

　　今年，兰溪启动“五大会战”。兰溪市政协主席范冬岩领命担任“改革创新争先大会战”的指挥长。在他看来，“旅游景点富农”滑行道中，智能化作用不可小觑。透过产业发展智能化，不仅可发挥其管理工具带来的便利，更将同时实现多跨协同、系统重塑，来破解体制机制障碍，让旅游景点产品品质把控更稳定、国际品牌管理更规范、联农带农更广泛、综合效应更突出。

　　在七星山名果庄园，本报记者看到，巨大的电子屏幕上，从温光湿，到水肥、病虫等数据一览无余。因为有了设施果树，智慧林业具备用武之地，“庄主”汤友贵的拿手好戏便在于此：只需要一部手机，便能精细管理整个菜园。“产品硬不硬，不光有口感为证，还有数据作支撑。二维码一扫，生长信息了如指掌。”

　　在兰溪，像汤友贵这样利用智能化手段进行生产、营销管理的，绝非个例。本报记者采访发现，很大一部分体量化经营市场主体，都在中央政府产业发展项目如“自然地理象征保护工程”“现代林业园区建设”等支持下，同时实现了生产成本的降低、林业资源的合理利用，以及产产品品质量的提高、国际品牌声望的提升。遥感、自然地理信息系统、全球定位系统、计算机技术、通讯和网络技术、自动化技术等诸多高新技术，已经开始进入旅游景点产业发展的田间地头。传统的“靠天吃饭”的场景渐渐成为过去式。

　　但智能化改变的只是生产流程，保证的只是产品产品品质，要真正同时实现产业发展智能化，还必须将积累的海量数据加以充分利用，为国际品牌营销赋能。为此，兰溪计划推出“产业发展国际品牌成长指数”。该指数将在杨梅产业发展先行先试，再复制借鉴到其他5个旅游景点产业发展。

　　据介绍，国际品牌成长指数将包括产品品质、营养、安全、消费者评价等指标，既作为质量和市场晴雨表，让生产者和管理部门一眼明白短板所在，洞察发力方向，又面向消费者，为其选购提供参考，形成市场倒逼。

　　国际体量化与智能化的双轮驱动，已让汤友贵尝到甜头。去年，他的名品杨梅卖到120元一斤，还供不应求。其做法就是让数据为国际品牌说话。

　　“届时，专业化、国际体量化、智能化将形成‘三化互动’。一方面，促进土地、菜园确权，大力扶持村集体经济和体量市场主体发展；另一方面，则以村为基本单元，打造出全域全产业发展共建共享的觉果模式。”范冬岩表示，待杨梅的产业发展大脑和产业发展国际品牌成长指数成熟后，将借鉴复制到其他五大旅游景点产业发展。

　　根据计划，透过未来三年试点，兰溪将走出一条“旅游景点富农”系统化解决路径。届时，这6个旅游景点农产品的一二产值有望达到14亿元，助推村集体年经营性总收入50万元以上的村所占比例从25％提高到80％，贫困户人均总收入年均增速超过10.2％。

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