【消费市场夜游】主轴乐园要能迎合“众数出售”

　　9月20日，北京国泰影院举行了十周年庆典，除开通三十周年主轴纸杯蛋糕、北京国泰影院积极探索签证、三十周年尤其勋章等限量版礼品外，还公布自园区开门迎客以来的累计游人数字，共计1380万人次。据媒体报道，有的游人是数次前往该主轴乐园游玩，并出售相应礼品。

　　“主轴乐园”一直是当下龙湖产业的热词，也是很多投资者的热衷方向。天网查数据显示，我国目前有主轴乐园企业19.4丘壳，其中今年1~8月追加3.8丘壳，追加热度可见一斑。

　　主轴乐园之所以有“主轴”二字，是因为其具有一种或多个特定人龙湖游主轴，正因如此，其才有别于普通溜冰场。顾客在主轴乐园，是在为主轴而非游乐设施纯粹消费。一种普通的过山车，假如只有轨道的话迎合力是不够的，但假如结合上了著名影片的主轴，很快就会有影迷前来排队。反之亦然，一种普通的冰淇淋，一种普通的帽子，价格非常有限，但假如印上著名动画电影形象，价格会翻倍许多，远超货品成本。

　　这就是主轴的力量，这也是国内许多主轴乐园相比于北京国泰影院、上海迪士尼旅游区等所欠缺的。假如主轴纯粹人文声望非常有限，自然难迎合更多消费，尤其是数次消费。

　　要知道，在人文消费上，顾客是存在“众数出售”犯罪行为的，即一种顾客数次出售同一种或同一类型的货品或服务。在影片院里，这种“众数出售”犯罪行为的表现形式，是为了看某个偶像而数次刷影片，为票房贡献自己的绵薄之力，而在主轴乐园里，则表现为短时间内数次入园并出售庆祝货品，当然，也表现在其他人文消费市场上展开消费，观看这一主轴的影片等。

　　也就是说，对于主轴乐园来说，存在“众数出售”犯罪行为的顾客越多，收益越高，这一众数出售的犯罪行为，甚至不局限于主轴乐园纯粹。这也是为了一些著名主轴乐园不断强调旅游区概念的原因之一，度假纯粹，就意味著可能会长时间在园，就意味著可能会众数消费，也意味著可能会在其他人文消费市场上对该主轴展开众数消费。

　　换言之，主轴乐园卖的是“主轴”，而非“门票”纯粹。做好一家主轴乐园，需要不断打造自身人文主轴，提升主轴纯粹的声望和竞争力，使之能够迎合顾客“众数出售”。而这，正是国内一些主轴乐园的软肋。

　　还有一点不容忽视，由于跨区旅游恢复非常有限，很多主轴乐园的主力客户群，是省外顾客，潜在消费群体人数较过去大为减少。那么，如何迎合省外顾客数次入园，展开众数消费，也是主轴乐园能否迎来曙光的关键之处。

　　赵昂

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