四季度通常是房企年终业绩的冲刺季，去年也不例外。特别在去年“双11”的营销结点也更为受到重视，能看见，相比往届以卖点居多，去年房价“双11”的涨价优惠更为具体。业内则表示，月底的冲刺已经提前开启，月底房企资金回笼市场需求迫切，将会推出多种营销组合思路。时下的消费市场行情下，除了涨价涨价，更须要的是提升工程项目品质和服务，进一步增强买房人自信心。对购房者而言，在消费市场选择更多，价格回归理性的情况下，也能根据自身情况，寻找适合的工程项目。

　　涨价分化 优惠降幅明显减小

　　近期，各房企和“双11”营销相关的买房节已开展起来。相比往届，“双11”线上直播搞得热闹，涨价变成卖点，去年的“双11”优惠变得更为具体。

　　一向重视线上营销的贝壳找房广州站将联动广佛肇3城，号召越秀、中海、保利、中建、万科、金地商置等开发商，集结500个楼盘，一起开启“嗨购11·11”新房节。招商蛇口广州公司计划全城派送1111份大礼包、金地广州特批111套最低价商品房、龙湖集团旗下广佛地区参与“双11”买房节的工程项目超10个……能看见，各大房企推出的买房节优惠从9.8、9.9折到最低价，还有低价秒杀等各种形式，涨价降幅明显减小。除了新工程项目打折外还有车位使用权和物业管理费等成交量优惠。

　　不过，也有房企则表示，由于前期涨价已没有太多空间，“双11”的涨价只是常规涨价。

　　对消费市场涨价降幅明显减小的行情，中指研究所华南大区总经理、华南城市研究会副会长、中国城市经济学会房地产专业委员会会员张化学则表示，去年以来，其实扶持政策不断，信贷环境持续宽松，特别现阶段房贷利率也处于低位水平，但消费市场自信心恢复正常肯定有个过程。虽然多个工程项目利用“双11”进行涨价冲刺，但买房人的继续观望情绪将对消费市场成交量带来一定影响。

　　贝壳研究所广州分院院长李茂喆则则表示，预计后续两个月特别是“双11”营销结点部分工程项目应该还是会继续涨价，希望进一步增强消费市场、用户自信心，从而助推后续成交量持续回暖。

　　从现阶段的消费市场行情来看，消费市场并不缺用户，涨价涨价肯定是推动消费市场成交量最直接的思路，除此之外房企现阶段普遍会小步快跑，针对用户市场需求推出相匹配的商品房，以保障去化。同时，房企通过渠道或其他方式扩大拓客也是标准动作。

　　月底消费市场预计恢复正常工作力度相对平稳

　　有房企负责人对记者则表示，除了涨价，更须要加强服务，不须要转变用户对行业的看法，但须要进一步增强买房人对工程项目的自信心。因此，能看见不少工程项目提升接待体验，提高到访用户的转化率，展示商业配套、工地、交付能力，提供卖一买一帮助、无条件退房承诺等各种服务，让买房人获得更多保障感。

　　接下来的两个月，作为房价月底冲刺的关键时刻，张化学则表示，去年以来受消费市场影响比较大的主要以外围刚需等居多，个别楼盘已采取主动涨价涨价售，市中心及市郊的改善盘多以稳价销售。在房地产行业中，涨价销售思路是把双刃剑，会带来一定的影响，但在现阶段背景下，房企采用一定的涨价思路，也有利于加快买房人入市的步伐。

　　现阶段，对房价成交量影响比较大的因素主要包括买房人自信心以及房地产消费市场预期等，月底开发商在业绩压力下，将进一步加大营销工作力度，不排除通过涨价思路助推消费市场成交量。

　　李茂喆则认为，时下消费市场助推成交量最直接的两个因素就是供应和涨价，虽然现阶段消费市场库存量相对增多，但推新货对买房人来说还是会引起关注，其次涨价是最能化解用户继续观望情绪的因素。从去年的具体情况来看，一些营销结点，比如五一、端午、618等在供应、涨价的刺激之下还是能助推成交量。去年最后两个月和明年初大体上消费市场还是会呈现一定上升恢复正常走势，不过从现阶段的情况来看恢复正常的工作力度依旧不会特别大，相对平稳。

　　热情待修复 二手货供给量减小

　　进入第四季度，一直以来表现较“稳”的广州二手货房消费市场，在原本应该成交量较为活跃的10月份出现了下滑。业内则表示，现阶段购房者对价格走势、置业成本是否会进一步下降等持继续观望态度是最主要的原因。不过，对自住氛围浓厚的广州二手货消费市场而言，消费市场仍然是以稳居多小幅调整。当然，有着较为紧迫置换市场需求的业主，则须要在放售时花更多的心思了。

　　从数据上看，时下的二手货成交量仍然处在低位调整之中。根据广州市房地产行业协会刚公布的10月份数据，广州市二手货房住宅整体网签宗数和面积分别为6626宗和66.41万平方米。

　　对此，合富研究所高级分析师梁燕明则表示，二手货房市无法脱离房地产消费市场的整体行情，现阶段买房人的置业热情仍然有待修复。同时，梁燕明指出，一手消费市场较大降幅的优惠进一步对有限的客源形成分流。“市郊、外围区域的一手楼现在优惠较多，性价比凸显，而这一部分针对的刚需人群刚好是市区大部分二手货房的主流客群，使二手货消费市场成交量更困难。”

　　成交量难度的加大使得现阶段二手货房业主心态偏弱。据介绍，现阶段二手货房供给量已经上升到6%，而去年上半年的最低值约为3%。不过，梁燕明同时则表示，广州二手货消费市场的自住氛围浓厚，放售卖家也以置换市场需求居多，因此出现更大幅涨价的可能性并不大。

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