文｜任彩茹

编辑｜杨亚飞

36氪获悉，冷链物流服务平台「瑞云冷链」近日宣布完成5亿元人民币A轮融资，本轮由金鼎资本、贵州中垦基金联合投资，老股东瑞穗力合跟投，白泽资本担任独家财务顾问。上述资金将主要用于夯实冷链零担全国网络、数字化运力平台技术研发、行业整合并购等方面。

此前，瑞云冷链已获得磐霖资本、青松基金、斯道资本、招商局创投、三菱商事、瑞穗力合等知名投资机构和世界500强头部企业的投资，截至目前融资规模超10亿元。

「瑞云冷链」是36氪持续关注的公司，成立于2020年5月，专注提供冷链一体化服务。目前，瑞云冷链已设立33个转运中心、开通118条骨干线路，业务覆盖全国1，600+区县。

随着生鲜电商崛起、消费升级趋势、连锁餐饮扩展和新零售行业发展，冷链行业经历了快速发展的黄金十年。中物联冷链委公布的数据显示，中国冷链市场规模已达5000亿元。不过，目前30%的渗透率与发达国家80%-90%的渗透率相比，还有较大空间。

区域性、链条短、周期长，是当前冷链行业所表现出的特质，即：绝大多数公司提供单一区域服务，仓-运-配的服务环节相对单一，在重资产、重运营的情况下必须面对更长的回本周期等等。这也造成市场玩家“小、弱、散、乱”， 从中物联冷链委过去几年发布的行业百强榜数据来看，百强企业营收占比仅10%左右。

在瑞云冷链创始人郑瑞祥看来，冷链运输行业的业务模型正在发生巨变。一方面，零售、餐饮行业的品牌扩张与渠道下沉是长期趋势，三、四线城市以及县城的存在感都会更强；另一方面，由于订单碎片化、区域不平衡，冷链车辆满载率低、资产利用率低，降本增效需求强烈。

面对这些问题，仓、运、配的资源整合，网络化的区域覆盖以及高效运营，成了物流服务商更稀缺的能力。如何搭建更深更全的网络？几大头部玩家打法各异——京东、顺丰更多是通过直营的模式布网，中通、韵达等快递企业则试图复制加盟制的成功。

“瑞云则希望以「轻重结合」的逻辑，探索更具性价比的存量整合模式。”郑瑞祥告诉36氪。据其介绍，瑞云冷链目前已链接60+事业合伙人企业、260+加盟商，并以网络化和数字化为发展方向，形成“网络+平台+科技”的铁三角打法。

瑞云冷链自主开发的行业化冷链运力服务平台——冷运宝，用App和小程序实现“交易+交付+结算+税筹”，将货主端和运力端进行高效匹配，目前已经链接超过90，000名货主、超150，000名司机，行业渗透率超过40%。

此外，其打造的冷链科技公司——冷运通，定位于冷链产业数智化能力的科技服务平台，以“SaaS+平台”的商业模式打造了冷链园区系统、冷链物流系统、冷链货主供应链系统三大核心产品。

基于此，瑞云冷链能凭借其履约能力和一站式服务帮客户降低物流成本。郑瑞祥以某头部品牌客户举例：客户全年物流费用B2B+B2C在1亿左右，瑞云通过提供「调拨+流通渠道」的整车和零担服务、「正向+逆向」的全场景服务、「一点接入+全网」服务，最终帮助其库存周转周期缩短超过7天，末端新增渠道覆盖率100%，总物流成本下降10%。

据36氪了解，瑞云冷链目前的客户覆盖工业品、餐饮、进口、电商零售等多个领域，代表性客户包括蒙牛、三全、思念、大希地、奥昆、恩喜村等等。目前，其平台业务为2000单/天的规模，零担业务则是1000吨/天的规模。

过去三年完成商业模式「从0到1」的探索后，郑瑞祥表示，未来三年将坚持「网络」和「平台」两个底盘能力的建设，实现百亿营收和出海东南亚两大战略目标。

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

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