3月30日，灌云县分公司成功中标某农业开发有限公司生鲜冷链干线配送运输物流项目。项目于4月1日正式上线运营，年物流运输规模700万元。面对客户紧急上线需求，连云港市县分公司领导高度重视，快速响应、多方协调，组建专业团队，盘活自有资源，开展紧急采购，实现了资源的有效储备。4月1日发运当日，连云港市县分公司团队共同至发运现场，与客户物流负责人深入交流，及时解决相关问题，首次发运顺利完成，项目上线圆满成功，推进了项目平稳运营，赢得了客户的高度称赞。

明方向 推进物流发展

冷链物流业务尤其是医药冷链物流业务是连云港分公司的一块“金字招牌”，连云港分公司曾荣获“年度中国医药冷链运输企业20强”称号，得到行业内外一致好评。但这一“金字招牌”在之前很长一段时间内，在县域物流业务开发中没有得到充分利用。灌云县分公司长期紧盯常规物流的发展，尤其是在整车配送业务方面取得突破，但一直未取得较好的实效。

针对县域物流业务的发展现状，灌云县分公司召开了专题会议，分析目前的业务发展现状，存在的问题，最终明确了今年的物流业务发展方向——依托全市邮政冷链物流资源以及物流营销中心专业团队的指导，充分发挥连云港邮政冷链物流的品牌效应，以差异化营销推进县域冷链物流业务发展，通过县域冷链物流的突破，撬动常规物流业务的开发。

勤走访 掌握关键信息

县分公司通过拜访和多轮筛选，确定重点客户，并安排专人持续开展日常走访。去年12月份，在走访某农业开发有限公司时，了解到该公司负责向安徽、山东、湖北、重庆等其他四大基地配送初加工产品及相关辅料，同时负责苏北数百家卤味品的配送。因业务合同即将到期，该公司的生鲜冷链干线配送运输物流项目将重新公开招标，项目是向其他四大基地配送初加工产品及相关辅料，以及灌云县内学校食堂配送的冷链物流业务。

灌云分公司高度重视该项目，当月开始挂图作战，安排专业营销力量对其持续重点跟踪，每月定期上门拜访，每周定期进行电话沟通。与市分公司物流营销中心一起对招标信息进行了详细研究，更深入地了解了客户的关注点。3月23日，县分公司王海洋总经理亲自某农业开发有限公司总经理，进一步了解双方需求并探讨双方今后的深度合作事宜，为成功中标打下了基础。

强协同 赢得客户信任

经过前期的多次拜访了解，分公司了解到，此次招标，对方更看重多方位的业务合作。通过详细分析，灌云县分公司发挥邮政协同优势，通过“邮政快递+电子商务”、“邮政快递+金融”等多专业联动，扩大产品销售额，增加客户粘度，最终成功打动客户。

在双方多次的沟通中，客户逐步了解了连云港邮政在冷链物流方面的优势，其冷链物流业务合作客户涵盖连云港地区恒瑞、豪森、天晴、康缘等知名医药企业，专业化程度和品牌全国知名，远超原有的合作供应商，深得客户信任。

来源：灌云县分公司

作者：刘方波

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

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