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逐鹿万亿级冷链蓝海市场,瑞云冷链如何突围?一个失败的家庭里,女主人多半“不会花钱”

时间:2024-10-01 22:19:19来源:admin01栏目:冷链新闻 阅读:

 

21世纪经济报道记者 申俊涵 实习生 王亦阳 北京报道

近年来,在生鲜电商崛起、连锁餐饮扩张、新零售行业发展等多重因素的影响下,冷链物流行业发展迈入快车道。据中物联冷链委分析测算,2023年我国冷链物流市场总规模为5170亿元,仍保持稳定增长态势。

在冷链物流的蓝海市场中,不仅有顺丰冷链、京东冷链等服务C端为主的冷链企业在快速发展,平台型、2B供应链型的冷链企业也正在崛起,逐渐成为冷链行业的中坚力量。

瑞云冷链便是其中典型代表。公司成立四年来,逐步建立起全国冷链零担网络和数字化冷链货运平台,通过线上线下一体化冷链服务,提升行业效率、降低全链成本。

“我们网络化、数字化的布局正在产生规模效应,同时,公司在今年启动国际化布局,成为国内率先出海的冷链物流企业。”近日,瑞云冷链创始人兼CEO郑瑞祥在接受21世纪经济报道记者专访时说。

在冷链市场脱颖而出的瑞云冷链,也得到投资机构的青睐。据了解,目前瑞云冷链已完成五轮融资,投资方阵营中既有磐霖资本、青松基金等市场化财务投资方,又有招商局创投、贵州中垦基金等国资机构,还有美国斯道资本等海外基金。

“在所有的冷链物流头部企业中,我们是唯一一家没有巨头背景,从0到1做起来的公司。这背后不仅是因为团队成员经验充足、执行力强,也有赖于资本的不断助力。”郑瑞祥说。上述投资方的进入,不仅为公司带来资金支持,还给公司带来订单资源,并且在团队海外市场拓展过程中提供战略帮助。

物流老兵创业,以网络化、数字化破局冷链市场

郑瑞祥在物流及冷链行业拥有超过20年经验,曾先后担任宅急送集团CEO、鲜易供应链CEO、京东集团副总裁兼京东冷链负责人。

作为一名行业老兵,郑瑞祥见证了物流行业快速发展的历程。近年来,他愈加感受到冷链物流细分赛道的巨大发展潜力。“冷链物流行业是一个规模大、增速快的蓝海赛道,我们判断,未来五年,这将发展成为万亿级规模的市场。”他说。

同时值得注意的是,冷链物流行业仍然呈现高度分散的格局。行业中以区域性公司为主,头部企业规模也并不大。并且,行业存在效率低、成本高、标准化程度低等诸多难题需要解决。

这些痛点也意味着创业公司破局的机会,由此在2020年5月,郑瑞祥带领团队正式创办了瑞云冷链。过去四年里,瑞云冷链将网络化、数字化作为业务开展的重点方向。

在网络化方面,瑞云冷链已经初步建立起了全国化冷链零担网络。公司通过“直营+合伙人+加盟”的形式,实现了全国31个省、240多个地级市、1700多个区县的业务能力覆盖。

在数字化方面,瑞云冷链自主开发行业化冷链运力服务平台——冷运宝,用APP和小程序实现“交易+交付+结算+税筹”的线上综合服务。据了解,冷运宝相当于是“冷链版滴滴”,平台目前链接着接近12万货主、18万司机。

郑瑞祥告诉记者,冷运宝以平台化的方式解决信息不对称的问题,帮助冷藏车返程空载率整体下降15%-20%。这有利于为货主降低物流成本,为司机和车队提高收入。目前,冷运宝已注册冷藏车23万余台,平台市场渗透率高达60%。

“我们不是撮合型平台而是承运型平台,这是我们跟市面上其它一些平台最大的不同。”郑瑞祥说。撮合型平台主要是完成车找货、货找车的过程,承运型平台的模式更重,在货主端和运力端匹配后,平台愈加注重在线化的全程管控,帮助货品在不失温、不破损、不腐蚀的情况下,安全、准确地实现交付。

发力国际化,形成业务第二增长曲线

随着网络化、数字化布局的不断完善,瑞云冷链从2024年开始启动国际化布局。郑瑞祥解释称,拓展国际化业务是公司对最新市场机会的捕捉。

一方面,随着利好政策的不断落地,中国与东盟经贸往来更加密切,东南亚的榴莲、龙眼等热带水果销往国内变得更加频繁,这带来跨境冷链物流需求的增长。另一方面,在中国餐饮品牌、新茶饮品牌出海的趋势下,食材供应链要前置出海,这也需要跨国冷链物流的助力。

由此,瑞云冷链开始发力国际化业务,成为国内率先出海的冷链物流企业。公司以东南亚和港澳为试点,快速搭建数字化端到端跨境冷链服务平台。

郑瑞祥表示,在开拓海外市场时,团队通常会选择一家当地的战略合作伙伴,双方共同成立合资公司,开展跨境冷链业务。“选择在当地具有仓配落地能力、市场拓展能力的合作伙伴,能够帮助减少跨境业务开展的时间成本和金钱成本。”郑瑞祥说。

除了进军东南亚,瑞云冷链未来也会考虑进入日韩等周边国家,甚至将物流网络覆盖至俄罗斯和中东地区。“未来3到5年,国际化业务的收入预计会占公司整体收入的30%以上,这也形成了公司业务发展的第二增长曲线。”他说。

最近几年,关于“资本寒冬”的论调甚嚣尘上,瑞云冷链则逆势而上,在创办四年的时间里已经完成五轮融资。其最近一轮融资是在2023年11月,获得来自金鼎资本、贵州中垦基金等的5亿元人民币A轮融资。

谈及对瑞云冷链的投资,金鼎资本合伙人表示:“在与产业交流的过程中,我们意识到中国冷链物流存在巨大发展机会。瑞云冷链通过网络化、数字化的方式,为客户提供全场景、端到端的冷链运输一体化服务,极大的提高了行业效率。”

投资方持续看好瑞云冷链,不仅是因为瑞云冷链构筑起的业务护城河,更是因为其业绩端的真金白银的增长。据了解,随着网络化、数字化布局产生的规模效应,公司今年上半年营收同比增长100%,呈现连续翻倍增长的势头。

谈及寒冬中的创业企业突围之道,郑瑞祥表示,无论市场环境怎样变化,对创新的需求是不变的,创新离不开民营企业和资本驱动。因此,大环境所面临的困境只是暂时的。长期来看,企业产品和服务的价值与竞争力,是企业能否生存下来的关键。而在当前环境中能生存下来的企业,未来生命力也会更加旺盛。

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华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业,已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

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