冻品和绝大多数基础农产品的销售逻辑是高度近似的。

赚钱，要么高客单价高利润率，要么薄利多销。显然，冻品只适合后者，通过扩大销量来提升总体利润，那些企图通过较高利润来盈利的企业，没几个能在冻品行业长久活下去。

快消行业都有一个特点，强调复购。冻品也不例外，并且更加特殊。整个冻品行业，从批发商的角度讲，利润都是很低的。靠什么赚钱，靠复购。就和小区的早餐店是一样的概念，老板靠的是你天天去，你说这几块钱的早餐，他就是70%的利润也没太大用处，如果你一个月只去那么一两次。

冻品配送行业的复购，靠的是整体基数的复购，并不是靠单个客户的复购。这个怎么理解？

如果每个小区只有1个快递，那么他一天跑下来，一个快递员一天跑100个小区，也就是100单，每单提成1块钱的话，他一天只能挣100块。但是如果每个小区的快递有10个，100个呢？冻品配送行业也是这个道理。如果一条街的餐饮店都是你的客户，你出一趟车就给10-30个客户送货，出去一趟一车货就送完了，你这天还有空还能去第二条街送货。如果一条街只有一家餐饮店是你的客户，那你跑完整个城市辛辛苦苦一天也送不了几件货。

讲到这里，你或许就明白，冻品行业要赚钱，一定要集约化开发客户。

靠卖货是赚不了钱的，靠的是源源不断地卖货。

这里又回到了最初的概念，效率，只有不断提升销售的效售，商品周转的效率，冻品配送这盘生意才会活

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