忙卖货？忙客户？忙应酬？

不如

找方向，找思路，找方法！

中国冷冻食品经销商顶级峰会

全国的冷冻食品经销商大佬都来了

你还有什么理由不来？！ 

扫描下方二维码，即刻获取入场资格！

☟

还记得那场举世瞩目的赌局。在2012年中国经济年度人物颁奖晚会上，马云与王健林下了一个1亿元的对赌——十年之后，也就是2022年，电商在中国零售市场份额占不到50%，马云就给王健林一个亿，反之王健林给马云一个亿。

这场轰动一时的赌局也宣告了传统商业与电商的正式开战。在赌局五年后的今日，甚至早在2016年世界互联网大会上，想必人们对这场豪赌的结果已有了判断。

互联网风潮早已涤荡了钢材、煤炭和家具等行业，冻品行业却依旧倚重传统的线下买卖。随着竞争日趋激烈、信息化逐步深入，这种粗放的经营状态和较低的流通效率显然与发展诉求不符，于是各式冻品B2B平台涌现而出。它们凭借着各自的优势，逐步把线下生意搬到线上，完成对行业的重塑和补充。

其中，集信息展示、线上交易和物流配送等服务于一体的先冻网，尤为值得关注。

01

冻品发展进入第三阶段

有业内人士曾评价说，冻品行业至今仍保持着最传统的营销方式，但其传统守旧在拓展客源上已经显得有些力不从心了。因而冻品人十有八九都加入了很多冻品群，包括禽肉、牛羊肉等各式微信群。微信群中可能找到新的客户，但也不免存在信息不及时、交易欺诈、售后服务等各种问题，局限性大。

对此，先冻网总经理祖军评价道，冻品行业将全面进入第三个发展阶段，线下将与线上充分融合。

“第一阶段，冻品奇货可居，少数经营户垄断市场。第二阶段，全国范围内大举兴建冻品批发市场，一级市场聚集了成百上千个经销户，属于冻品行业的繁荣时代。该阶段中大家都是坐商，‘坐’在市场铺位中就能客流不断，产品不愁卖。”祖军介绍道。

“如今则是第二阶段向第三阶段的过渡期，竞争日趋白热化，经销商要想脱颖而出，需要做好客流、渠道、服务等多层面的工作。这其中互联网将会是一个绝佳的工具。”祖军说。以此为背景，由多位资深冻品业内人士联合发起的先冻网成立了。

先冻网于2017年5月17日高调亮相中食展，其后正式上线，并通过PC、APP等多个平台推向全国冻品商家。先冻网上线不到一个月时间，已有300家店铺入驻，下载手机端APP的用户近万位，注册用户3000多位，日成交额10万元左右。

关于线上和线下之争，祖军表示，这在冻品行业并不是一个矛盾体。实体商业加强线上线下的联动，还可以达到优势互补的效果，亦可持续锁定忠实目标客户。

“冻品+互联网比传统销售模式多了一个销售渠道。结果如何我们暂且不论，单就能增加客源、拓宽销路来看，何乐而不为呢？”祖军说，“在互联网时代，如果不改变传统销售模式，终究会制约冻品行业的发展。”

02

把冻品交易互联网化

传统冻品生意难做，找货难、卖货难、市场辐射范围小、经营成本开支大等人尽皆知，而通过微信群以及其他撮合式信息平台促成的订单，又会面临先发货不放心、先付款会担心、零担物流价格高等问题。正是冻品行业的特殊性，导致其互联网化门槛较高。对此，先冻网给出了对应的解决方案。

打开先冻网APP，点开“冻品汇”选项，买卖双方即可自主发布供求信息，还可在手机上自主上传商品图片。先冻网实时更新库存和单价的功能，满足了用户对信息的需求。

针对先款还是先货的问题，先冻网与农业银行、光大银行、华夏银行展开战略合作，开通电脑端便捷支付功能，买卖双方的合法权益都能得到保证，一旦交易出现问题，货和款都可以走售后流程。

“线上支付是考验B2B平台的重要指标之一，能展示信息、撮合交易却不能支付，功能性就会弱很多。先冻网针对冻品交易的难点和弊端，制定了一个较为完善的交易机制，能够给交易双方带来便利性和安全性。”祖军说。

完成下单后，先冻网还会为客户提供不高于市场价格的物流配送服务。“先冻物流已基本实现全国覆盖，系统产生订单后，我们会立马联系好整条线上的物流车，确认好衔接和进出库等运输细节。”祖军说。

“当冷藏车不能很好地衔接起来时，就需要（临时）入库。我们操作过一个从安徽六安到山东威海，中途要在合肥和济南中转的订单，当时的货物有两吨重，如果客户自己联系车辆，必然费时费力，而先冻物流很好地完成了此次配送，让客户更加省心。”祖军举例说。

目前，在先冻网平台产生的订单中，70%都会选择先冻物流进行配送。祖军表示，这个比例不算低，随着平台的进一步发展，这个比例还会升高。

‍

03

与知名餐饮平台联手

“互联网只是个工具。对我们冻品行业来说，如何利用好这个工具，加速生产、销售、物流等各环节的效率是核心所在。”祖军说，“就我们的数据反馈来看，仅有30%的冻品从业者接受互联网B2B，但这也意味着传统的冻品行业本就是一片蓝海。”

在祖军看来，当前冻品B2B还处于萌发状态，两年之后，将全面进入快速发展阶段。他预测，到2019年，冻品行业30%的交易将在线上完成；广大地市、县级经销商的货源选择空间将会大幅扩容，从仅能在省级批发市场采购，扩大到区域周边多个批发市场乃至源头厂家等。

届时，B2B平台会形成用户粘性，并且能够做到以平台为中心整合上下游产业链，形成生态圈，为新供需、新业态提供更为广阔的发展空间。

祖军透露，先冻网已经开始着手筹备与知名餐饮平台及餐饮协会合作，希望借此与平台上的餐饮客户结合起来，为其提供相关的冻品货源。未来，先冻网还会进入C端市场，将牛排、预制菜等家庭消费产品铺向家庭餐桌。

现在是互联网时代，冻品行业的竞争日趋激烈，对于冻品人来说，既是最难的时代，也是最好的时代。祖军表示，先冻网要实现的是“冻品世界，无限共享”。

点击页面左下角“阅读原文”，查看更多精选文章

· END ·

点击图片查看详情

编辑丨王聆澜

— 合作丨爆料 —

小编微信丨774030047

联系电话丨15936279876

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

标签:

食品安全网

上一篇：冻品行业B2B一哥，沉淀7年后，他要开放城市加盟了！

下一篇：十年内，在冻品行业，这样的人最容易失败，信不信由你！