九州通布局上海战略意义大于1亿的经济意义

时间：2023-01-01 06:57:31来源：food栏目：冷链新闻阅读：

2009年12月18日，亚洲最大的现代医药物流中心在上海奠基。这是总部位于湖北的九州通医药集团的重要战略布局。该项目投资3个亿，预计2011年完工并投入运营，建成后将成为亚洲最大、国内最先进的现代医药物流中心，支持年销售额超过100亿元。

　　事实上，九州通医药集团2009年销售额已达到220亿元，将继续稳居中国医药物流领域第三，同行业前两名企业总部均在上海。

　　战略意义大于100亿元的经济意义

“上海的物流中心考虑了未来5年到10年的发展需求，战略意义大于经济意义”九州通医药集团董事长刘宝林说，“这也是让我们现代供应链理念和先进的物流技术，在长三角地区药品分销中发挥应有的作用。”

2002年，九州通在上海成立分公司。目前，上海九州通在长三角地区（包括江苏九州通、浙江温州九州通）年销售额达到40亿元，已经接近吞吐能力极限。因此，扩大上海九州通的运营规模势在必行。

长三角地区药品本身市场容量相对较大，统计数据表明江浙沪医药消费长期排在全国前十位。九州通常务副总经理陈启明分析，长三角地区人口数量密度高，同时居民收入水平较高又决定了保健意识和消费能力都很强。进而，保健品和药品消费档次也相对内地较高。

　　九州通不但要靠近用户市场，还要与供应商亲密接触

陈启明介绍，九州通一直面向全国市场，上海在生物制药方面比较发达，中外合资企业的总部大多也在上海。在上海建一个强大的物流中心将有利于九州通将上海医药生产经营企业的优质药品推向全国，有利于与上海药品供应商的战略合作。

九州通是目前国内民营医院覆盖率最高的公司，但高端医院正是九州通“需要加长的木板”。其实，在今年的营销规划中，九州通将发力医疗市场，提出了“密织”基层医疗机构网络，也包括民营医院、学校和厂矿医院；“广织”县级医疗机构，例如二级医院；“精织”高端医疗机构，像三级医院。

而与药品供应商的合作，不仅本身能为各医疗机构提供更多的产品准备，更丰富了九州通对医疗机构供应产品的结构，增强竞争力。

　　新医改下的战略选择

企业战略决策总是要考虑政策环境的影响。2009年对医药商业最大政策环境变化莫过于“新医改”。基本药物制度是新医改的重要内容之一。根据基本药物制度，基本药物目录中307个品种实行省级集中网上公开招标采购、统一配送，全部配备使用基本药物并实现零差率销售。

刘宝林说，上海九州通现代医药物流中心的建立，对上海地区实施国家基本药物制度，解决基本药物配送困难，有效降低药品价格，将会发挥巨大作用。此外，九州通上海物流中心还能够很大程度满足国内外大型制药企业在华东地区的药品仓储、中转、集散、配送的需求。

刘宝林还说：“随着医药体制改革的不断深化，我坚信‘医药分家’一定会实现。通过按病种付费，人头付费以及取消顺加15％价格政策，让相关利益与药品分离，而药品采购者真正追求物美价廉。九州通为此做好了准备，‘低成本、高效率’的药品分销服务将会得到一个暴发式的增长。”

九州通业务总裁耿鸿武介绍，新医改的“全民医保”政策为整个医疗市场增大了蛋糕，作为医药商业企业应该“取势”，保持增长战略。

同时，企业的优势应该与行业的机会相匹配，“新医改”对现代医药物流提出了新的要求，例如企业应该拥有面积10000平方米以上物流中心，使用自动化仓储设施、高架立体库，能够应用互联网技术实现信息互通、数据共享，做到全过程质量控制等。因此，九州通上海物流中心也是为了增强自己医药招标采购中的中标率。

　　“现代物流不是房子大小的区别，而是技术区别”

　　在上海建立亚洲最大物流中心，意味着在中国的经济中心树立了行业标杆，不仅要有足够的实力和信心，还要拥有技术优势。

“现代物流不是房子面积大小的区别，而是技术区别。”刘宝林说，“九州通从2001年开始就致力于现代医药物流的研究与使用，实现了从完全依靠国外技术、集成和软件到自主开发软件、规划设计和集成的巨大转变。我们已经形成了一整套适合中国国情的医药物流体系。”

九州通医药集团技术总裁谷春光博士毕业于美国麻省理工学院，他介绍说：上海九州通现代医药物流中心项目占地面积64.5亩，一期总建筑面积56464平方米，可存储3万多个品规、60万箱药品，每小时处理订单条目数1万条，日吞吐量8万箱。采用九州通自主研发并拥有自主知识产品LMIS6.0物流管理信息系统、WCS设备控制系统、TMS车辆管理系统等二十多项自主创新的现代物流技术，并应用了RFID技术的全程冷链管理系统。这和发达国家物流企业稍有差距，但在国内医药物流行业处于领先地位。

为了保持领先，九州通从哈佛大学、麻省理工学院、清华大学引进供应链与物流管理专业博士多名。此外，通过在全国各地兴建33座医药物流中心，积累了丰富的经验，同时也培养了人才，现有物流信息技术研发及实施人员达360多人。

谷春光说，九州通医药集团作为一家药品流通企业，完全由自己独立集成建设现代医药物流中心，并使用拥有自主知识产权的信息系统在全世界都很少见。

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