上世纪末，因产量逐年增加和过于集中上市，世界驰名的“库尔勒香梨”也同样遭遇了卖难问题。应运而生的新疆拓普农产品有限公司成功地探索出储藏保鲜延长上市期、建立市场物流配送体系的办法，带动了库尔勒市农产品冷链业的发展，把“库尔勒香梨”畅销到了国内外，打破了制约香梨产业发展的价格瓶颈，使产地交货价和终端销售价连年增长，增加了果农收入，促进了特色林果产业的发展。

去年，库尔勒市香梨种植户的亩效益普遍达到7000元～8000元，高的超过1万元。全市近7万农民人均香梨纯收入3700元，占农民总收入的比重超过1/3。

“库尔勒香梨”是汉唐时期丝路商贾把东方梨和西洋梨引种到新疆，自然杂交而成的珍稀水果，香味浓郁独特，被国家有关部门认证为原产地产品，是新疆瓜果乃至中国农业的名片。其皮薄肉细、甜香酥脆、汁丰爽口，富含果糖、蔗糖、葡萄糖和苹果酸、蛋白质、微量元素、维生素等成分，耐冷藏，耐储运，有生津止渴、滋阴润肺等功效，是国内外消费者喜食的鲜食果品，市场发展潜力巨大。

改革开放以来，当地政府采取了一系列举措，使“库尔勒香梨”得以快速发展，成为活跃地方经济、增加农民收入的支柱产业。但在上世纪90年代后期，随着种植规模的不断扩大，尤其是盛果期梨树的逐年增多，“库尔勒香梨”的年产总量猛增到了几十万吨，由于上市过于集中，每公斤香梨的产地售价一度跌至四五角钱，个别种植户的香梨甚至无人收购。

如何改变这一不良现状，2000年时，睿智干练的果品经销商楚元新，担当起了扭转香梨价格、促进产业发展的开路先锋。他凭借自己20年果品外贸的丰富经验做出决定，成立了专营果品冷链业的新疆拓普农产品有限公司，投入近4000万元，引进意大利先进冷藏技术，建造了当时全国最大、储量达7600吨的果品保鲜库，专门储存库尔勒市出产的香梨，把销售期从两个月延长到了12个月以上。在拓普的带动下，当地其他果品经销商也纷纷搞起了储藏保鲜，进而稳定并促使“库尔勒香梨”的产地售价比上年翻了一番，库尔勒市的香梨再没有发生过卖不掉的现象。

在成功探索出库尔勒香梨冷藏保鲜技术，成为国家标准，实现“库尔勒香梨”全年上市之后，拓普公司又同铁路等有关方面协商，于2001年春节开通了火车专用线路，利用冷藏车皮运输“库尔勒香梨”，减少了运输成本，缩短了运输时间，在一定程度上提高了“库尔勒香梨”的商品性能，健全了物流系统和销售网络。

通过十年的市场磨砺，拓普公司已发展成为农业产业化国家级重点龙头企业，也是我国果品冷链业的骨干企业。就“库尔勒香梨”冷链体系“冷”的建设，该公司累计投入近5亿元资金，建起了8.4万吨气调保鲜冷藏库，带动库尔勒市以香梨为主的鲜活农产品储藏能力达到52万吨，成为我国县市中的佼佼者。拓普还自建了3000亩有机香梨园，联合农民专业合作社建立了1.1万多亩出口香梨注册果园和上万亩绿色香梨园，保证了所收购、储藏、销售香梨的高品质。

在“链”的方面，拓普公司拥有直达国内多个城市、沿海港口和大型冷藏车组成的运输系统，在国内30多个中心城市，以及美国、加拿大、澳大利亚和欧洲、东南亚各国建立了完善的销售网络，将我国重要的出口农产品——“库尔勒香梨”销售到了世界各地。

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