今天去了栖霞苏家店一家冷库。跟四个冷库老板一起做了交流。

苏家店周边，大小冷库50余家。经营不错的40家左右，秋天入库基本满库状态。苏家店冷库基本以果农货为主，大概八成左右。

冷库老板介绍，目前整个苏家店冷库总体走货一成左右，60 65 70的小果基本卖完了，另一部分是客商有销售渠道的，在发自己的库存。果农货鲜有人问津。之前有其他业务同行通过电话了解说栖霞苏家店去库有2-3成，跟今天实地调研了解还是有出入的。

   “今年这个市场，给客商打电话，叫都不来！”另一个冷库老板补充道。

交谈的过程中，正巧遇到一个发福建泉州市场的客户，代办带着想过来看看货，看完货，来办公室交流。

      “看得怎么样？”

      “货还行，就看价格怎么样了”

      “能给什么价？”

      “两块二三能干点，两块五六就算了。”

这个发泉州市场客商看的是纯条纹货，顺便问了一下批发市场走货情况，对方表示，有固定终端渠道的还勉强维持，市场走货起不来量，甘肃货在泉州市场都是在亏钱卖，因为去年秋天甘肃那边起价太高。山东货和西部货在市场开始正面交锋了。

中午的时候跟蛇窝泊的一家冷库和发温州市场、安徽宣城市场的两个客商也做了交流，蛇窝泊一带的冷库客商存货多，整体冷库去库量两成半左右，两位发市场的客商表示，终端销售渠道比较充裕的，有自己品牌的客商，走货量是往年的一半，这算是比较好的了，一般客商发市场走货量也就是往年的三分之一的量。

现货情况就是这样，销售压力大家都看在眼里。如何把库存风险转移，或者降低？冷库老板们和精明的果商开始着手准备利用期货工具来为库存上保险了。

通过跟五家冷库老板和两位市场客商的交流，大家一致认为，产业间做好市场的信息沟通和交流，合理善加使用期货套保的功能，是应对现货市场不景气的好手段。我们无法预知未来，但是可以用当下的实际库存和客商走货推演短期市场会大概率发生的情况，不低价牺牲一部分现货库存，就很难出现未来好货价格的上涨，这也是产业大部分人的看法。谁来做出这部分牺牲或者究竟需不需要做出这部分牺牲呢？市场很快就会给出答案。