“ 70%的中小冷链客户订单一直被忽视，如何集成共配，送达每个城市的超市、餐厅和社区，这是行业之前很难解决的问题，但是移动互联网让解决这个问题变得可行。

2014年国内冷链市场存量3000亿，冷链100强企业的全年营业额有148亿，冷链企业行业集中度不到5%，为何？ 钟鼎创投董事总经理董中浪说过：“目前，中国冷链物流走向了错误的发展道路，而贸易物流一体化才是我国冷链大企业产生的必由之路。” 针对这个问题，记者也采访了码上配平台创始人&CEO刘子诚，他说了三个原因： 1、中国冷链企业95%以上都是合同物流业态，以项目型客户为主，为大企业做定制化服务。 2、合同物流业态只覆盖整个市场的30%。 3、合同物流个性化太强，很难标准化复制。 从2005年踏进物流行业起，刘子诚就一直耕耘在冷链这个细分领域，在此之前创办过一家互联网企业和一家IT企业，现在又开始将移动互联网与冷链融合。 “从踏进这个行业起，我就一直想用流程再造、互联网技术来完善冷链这个领域。”刘子诚告诉记者他踏进这个行业的初衷，而今天他终于等到了这个时机。“当技术走向了移动互联网时代，我突然发现思考多年的问题，以及以前用信息化和PC互联网手段所碰到的困难，突然一下子迎刃而解。” 不忘初心，方得始终。今年，他离开了经营10年的冷链企业，创立了小码大众（北京）技术有限公司，为没有被合同物流覆盖的70%中小客户提供智能共配服务。10月份，小码大众旗下产品码上配——冷链门到门智能共配平台，正式上线。码上配——客户的订单入口“码上配努力为客户创造一个简单、便捷并且用起来很爽的订单平台入口。”刘子诚说，他要把能够发货到超市、餐厅和社区三大门店类型的所有客户都集中起来，包括经销商、贸易商、物流商、冷库、冻品及生鲜批发市场等。“ 而码上配之所以把目标客户定位在那些没被合同物流覆盖的70%中小客户，是因为刘子诚认为他们存在三大问题： 1、自营物流代价高。打个比喻，因为规模小，自营物流就像“为了喝杯牛奶而养头奶牛”一样，成本非常高。 2、物流外包。95%的冷链企业都是合同物流，他们主要服务大客户，对中小客户的服务难免顾及不到。所以，导致这些中小客户物流成本高，且不能获得好的服务。 3、市场完全没有稳定且承担总责任的社会冷链标准化物流产品。 有痛点就有需求。针对这些需求，码上配用BaaS云+微信H5、App和PC等各种客户终端，利用互联网技术为客户提供订单平台入口，按照优化过的共配路由以物流信息技术加工订单，并将订单分派给每个区域最优质的冷链物流服务商，为客户提供包括配送超市、餐厅和社区等门到门智能共配服务。码上配——冷链企业的利剑“同时，我们要做冷链物流企业的有效补充，码上配定位为区域全网速成利器，帮助合作的冷链物流企业迅速建成区域冷链物流网络。” 目前，码上配主要在华东地区推出两个产品：门店班车（门到店）和冷藏零担（门到仓）。 •门店班车（门到门）：每周定点发车，配送覆盖江苏、浙江各地级市、县级市近万家商超卖场，一站式价格，免费提货、送货，1件起提。 •冷藏零担（门到仓）：每周定点发车，配送覆盖江苏、浙江各地级市、县级市，免费提货，1件起提，50件以上免费送货上门。 “这两款产品广受客户欢迎，复购率在90%以上，作为平台企业，不断挖掘客户需求并迭代优化产品是我们最重要的事情”，未来如何拓展，刘子诚表示深耕产品是第一步，冷链行业的创新、创业会越来越多，然而行业足够大，修炼好内功永远是最重要的。

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华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

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