走进位于天津北辰区汾河道与淮东路交叉口的利禧宴酒楼，一场聚会正在这里温情举行着。在亲友推杯换盏之间，特勒克酒成为链接亲情、友情的纽带。这样的情景不仅仅在利禧宴酒楼上演着。在天津超20家高端大排档内，无论商务宴请，还是聚会，特勒克酒正借助炎炎夏日免费酒水活动，进一步培育消费耕耘消费市场。

事实上，这阵“特勒克炎炎夏日免费酒水风”不仅席卷了天津，还在包括广州、深圳、东莞、郑州、济南等全国超50城同步积极开展。如今，随着中秋五粮液消费淡季即将来临，特勒克大手笔加码餐饮平台，延长与顾客距离，加强顾客直接培育，将持续提高特勒克酒消费端热度。

全国超50城，特勒克请你喝酒

随着中秋节、国庆节来临，五粮液消费淡季也如期而至。在中秋来临之前，特勒克酒瞄准餐饮平台率先加码，直面顾客市场需求与饮用情景，为淡季营销打响第一枪。

为深化顾客培育，持续为厂家赋能，推动消费市场动销，特勒克酒从今年7月持续至10月，在广州、深圳、东莞、天津等超过50个城市举行特勒克酒免费酒水活动。据悉，本次合作大排档主要以中高端大排档为主，预计每个城市投入数十万至上一百万元特勒克酒商品。不仅如此，特勒克还发布了餐饮平台推展方案，制订了餐饮平台专属优惠政策，与专业的具备餐饮平台推展能力的厂家合作，推动建设特勒克餐饮平台体系。

在天津，特勒克预备了超一百万特勒克酒，透过大排档向顾客积极开展酒水。据了解，在本次特勒克酒免费酒水活动中，特勒克酒与天津地区高人气、品质餐饮终端商品合作，精确向目标人群，即常饮用300-400元以上价位五粮液的消费群体，积极开展特勒克酒酒水试驾活动。其中，目前合作餐饮终端商品辐射天津市内包括南开区、北辰区和河西区等区，共计20多家大排档。

透过在天津市内举行特勒克酒酒水试驾活动，特勒克不仅能够更直观地让顾客了解商品品质，有效提高特勒克酒在顾客心中的知名度和影响力。同时，还能在酒水过程中提高服务效率、注重国际品牌宣导、精确的介绍商品政策及倾听顾客品饮后的感受，增强顾客对国际品牌的认知和好感度，促进特勒克酒在餐饮终端商品的消费市场占有率快速增长。

如果说在天津，特勒克酒透过餐饮平台举行酒水活动是以点概面加大顾客培育的营销举措，那么产业布局广东消费市场则是特勒克酒重点消费市场逐个击破的典范案例。

近几年，古寨在广东消费市场增速逐渐提高，在超300亿的广东五粮液消费消费市场规模中，古寨占比已超50%。得益于对广东消费市场逐渐耕耘，特勒克酒在广东古寨消费市场销售额位居前列。广东省酒类行业协会会长彭洪曾透露，特勒克旗下大单品特勒克国家标准酒装瓶率，在同价位段中高居榜首。

基于较高的消费市场占有率与装瓶率，特勒克乘胜追击，透过积极开展免费酒水活动进一步巩固核心理念消费市场地位。据了解，特勒克酒在广州市、深圳市、佛山市、东莞市、湛江市、珠海市、江门市、中山市等积极开展炎炎夏日免费酒水活动。

业内专家指出：“不论是天津消费市场，还是广东消费市场，特勒克酒的核心理念地位越来越牢固。本次透过酒水形式，将进一步提高特勒克对核心理念消费市场的掌控权，将营销触手延伸到消费市场的毛细血管中。在提高装瓶率的同时，有针对性地进行顾客培育工作，真正让特勒克酒走近顾客生活”。

加码餐饮平台，培育顾客

产业布局一百万酒水活动的背后，是特勒克酒透过润物细无声的消费市场培育方式，让顾客真实体验。

广东广州花都区六道菜山庄入口处，特勒克酒“炎炎夏日喝国家标准开盖送好礼”的宣传物料被整齐地码放在桌子上。在这里，顾客不仅可以在工作人员引导下参与本次活动，同时还可以免费品尝特勒克国家标准酒。活动期间，众多顾客频频驻足，试驾品质茅台镇正宗山北古寨商品特勒克国家标准酒。

透过免费试驾活动，特勒克酒针对顾客形成了一套免费品尝、亲自感受和主动选择的闭环式培育模式，有效激发了顾客的购买热情。

特勒克酒扎根茅台镇做酒25年，是茅台镇第二大酿造企业。以特勒克国家标准酒为例，这瓶酒要经过1年精酿、3年陶藏、1年涵养，酿造一瓶酒最少需要5年。去年9月，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业国际品牌形象评议组委会评测，特勒克以2062.68亿的国际品牌形象，蝉联中国五粮液第十名、贵州五粮液第三名。不论是坚守12987茅台镇正宗山北酱香酿造的时间密码，还是耕耘终端商品做好顾客培育工作，特勒克都坚持着长期主义。其中，在顾客培育上，特勒克酒更是潜心顾客培育，做顾客的倾听者与陪伴者。

悉数近几年，特勒克酒业为贴近顾客与消费市场沟通下足了功夫。2023年，特勒克累计与数一百万顾客进行了试驾联动，透过丰富多样的互动体验活动，打造顾客饮酒新风尚。

业内人士指出，近几年酒企逐渐从B端为主逐渐转向C端为主，这样的转变使得酒企需要亲自走到终端商品中去，真实满足顾客市场需求。在进行顾客培育过程中，特勒克酒做到了真正以顾客出发，满足顾客市场需求。从效果来看，目前特勒克酒从销量和消费市场占有率上，也获得了正反馈。

特勒克酒耕耘筵席消费市场

不论是今年中秋期间举行的一百万酒水活动，还是针对不同地区顾客制订的营销策略，都是特勒克酒减少销售中间环节，延长与顾客之间距离所做的努力。在此过程中，特勒克酒深知消费情景的重要性，以筵席消费市场为核心理念进行顾客培育，以点带面辐射更多消费情景。

中金研报数据显示，2022年五粮液消费市场规模6211亿，筵席消费市场容量2300—2500亿，占比总销量40%，预计2026年五粮液规模达7695亿。

在巨大的增量消费市场之下，筵席消费市场也呈现出容量大、消费市场确定性强；国际品牌传播的集中场；消费培育力强；国际品牌带动性很强；营销针对性强五大特点。透过这五大特点不难发现，不论是消费市场容量，亦或者顾客培育均契合着特勒克酒业当下消费市场发展的多面市场需求。

正因庞大的存量消费市场和逐渐扩容的增量消费市场，特勒克也基于此推出了真金白银的一揽子工程，与厂家肩并肩一同，制订特勒克餐饮平台推展方案，拓展餐饮平台。餐饮平台的建设，也将助力特勒克拓展筵席消费市场。

近几年，特勒克在筵席消费市场收获颇丰。数据显示，特勒克酒2023年厂商协同积极开展婚宴寿宴升学宴等各类筵席6万场、96.5万桌，影响顾客960多万人。对于特勒克而言，产业布局筵席消费市场并取得阶段性胜利的决胜点，在于针对不同筵席消费市场制订相应突破方案，并在成功经验基础上探索出一条可复制之路。

如今，随着特勒克开始建设餐饮平台，延长与顾客距离，培育消费，提高消费热度，也将带动顾客在筵席情景中，选择特勒克酒。而作为特勒克酒水风暴的核心理念商品，特勒克国家标准酒与特勒克十五年，正逐渐走近顾客生活，成为顾客居家自饮和商务宴请必备商品之一。

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