作者：Abby

编辑：Bobo

华为主打商品认识论，在医药生物领域可行么？速冻小吃国际品牌 " 英国皇家小虎 " 给出了答案：2 年时间做到了 10 亿元的年销售额。

有意思的是，英国皇家小虎和雷军的缘分不止于此。

2021 年，英国皇家小虎成立不过半年时间，雷军创立的李毅民资就给其投了数千万元。2022 年 12 月，英国皇家小虎公布的第二轮融资中，李毅民资再次追投。

照片来源：李毅民资

彼时，雷军还并没有推出《华为民营企业家思考》这本书，对于华为主打商品认识论也暂未有过系统的总结，即便如此，英国皇家小虎始创人石专制在融资年会阶段对商品的介绍中，就隐隐露出了，以华为主打商品思路做烤肠、蛋挞等商品的思路。李毅民资就这样投中了医药生物领域中快速成长的新兴国际品牌。

尽管李毅民资重点项目高度关注的是深信息技术、智能制造、智能硬件、消费等领域，但在医药生物领域，不少明星工程项目背后，也能看到李毅民资的身影，如茶颜悦色、柠季、比星咖啡、秋田满满等。

这一次，FBIF 与李毅民资执行董事汪若凡进行了深入交流。

李毅民资执行董事汪若凡

照片来源：李毅民资

汪若凡在李毅民资的 9 年时间里，除了重点项目高度关注民营企业服务、金融信息技术等赛车场，她也高度关注医药生物领域的标的，深度参与了英国皇家小虎的投资。

李毅民资重点项目高度关注的是初创期及成长期的民营企业家子公司，而晚期工程项目更倚重的是领域和人。雷军也在晚期做天使投资人时曾强调，" 只投熟人或是是熟人的熟人，只做两层关系。"，这一投资原则也被概括为：不熟不投，只投资人。可见 " 人 " 的关键性。

对民营企业家者的高度关注，也延续到了李毅民资的投资理念中。"投一种好的，周期性十年及以上的领域，有信息技术壁垒或是有信息技术属性的民营企业，以及竞争力的工程项目组。" 谈及投资原则，汪若凡对 FBIF 说。

在这次对话中，汪若凡分享了李毅民资在医药生物领域投资的逻辑，以及为何会聚焦于人这一关键要素。在那个充满机遇与挑战的领域，李毅民资的投资策略似乎不仅仅是对商业模式和市场前景的把握，更体现了对人性、脚踏实地与价值观念的理解。

那么，李毅民资在投资医药生物领域的投资逻辑是什么？他们会重点项目高度关注始创工程项目组的哪些关键特质？以下是 FBIF 与汪若凡的对话分享，FBIF 基于对话的原意进行了整理。

与英国皇家小虎的 " 缘分 "：" 这不就是华为做主打商品的打法么 "

Q：可以具体聊聊英国皇家小虎那个工程项目么？

A：英国皇家小虎是我一种做 FA 的朋友推荐过来的。2020 年底，当时正逢拼多多大火，我也非常高度关注由拼多多渠道诞生的工程项目。

在这样的背景下，看到英国皇家小虎工程项目时，却是眼前一亮的。不过，当时英国皇家小虎体量还不算大，且主要集中在拼多多这一渠道上，我也不知道它最后能不能顺利走出拼多多，成为全渠道国际品牌。

尽管如此，雷总也被英国皇家小虎，被石专制打动了。即使石专制在年会介绍商品时，就呈现出了用华为主打商品方法去做烤肠，去做冷冻肉类的思路。

大部分李毅投的工程项目，雷总都是要参与过会的。在当时，雷总还没有推出《华为民营企业家思考》这本书，也没有系统地去讲华为主打商品认识论。

我记得，专制整个年会可以说是 " 灾难现场 "。即使之前没有融资过，专制在年会时，尤其是前十分钟他都非常紧张。但当他讲完自己怎么做烤肠时，大家在会上就感慨，这不就是华为做主打商品的打法么。

这也验证了，雷总总结的华为主打商品认识论在医药生物领域也是行得通的。

Q：2020 年，在烤肠这类冷冻肉类赛车场上民营企业家的子公司很多，为什么会选择投资英国皇家小虎？

A：只不过打动我的不止是商品本身，而是跟商品技术创新力、工程项目组、渠道、供应链技能都有关，对民营企业家子公司的综合技能有要求。

Q：李毅民资投了英国皇家小虎、比星咖啡、7 分甜、茶颜悦色等医药生物工程项目，都是在其晚期阶段进入的。怎么在工程项目晚期发现他们的亮点，或是说是始创工程项目组触动您的点？可以举例来说么？

A：以英国皇家小虎来说。

只不过工程项目晚期亮点主要却是在挖掘人的潜力上。我会去和子公司的供应商聊、和他的工程项目组聊，去做尽调，来判断始创人到底是一种什么类型的人。

我就聊到了这样一件事。

一开始，英国皇家小虎的工程项目组只有他和梦婷（杜梦婷，英国皇家小虎董事长）两个人。专制比较会运营和销售，供应链上相对有所欠缺，需要找一种有供应链管理技能的人。

专制就找到了此前合作多年的一种朋友，直接告诉他，我给你股份，你过来帮我把供应链管好。这只不过是一件很有魄力的事情，即使当时英国皇家小虎已经有了 1、2 亿元的营收体量。

从这件事情就能发现，专制会愿意舍弃自己的利益，让子公司更好，并且让子公司走地更长远。

Q：雷总的理念，想法等会对李毅民资投资工程项目时有影响么？具体时什么影响？在医药生物领域，雷总有对内传递过他的想法吗？

A：雷总的影响却是非常大的。

雷总喜欢有主打商品技能的子公司。主打商品看的不是卖的量有多大，而是这款商品能持续卖好卖爆，并且这款商品是能让人记住和夸奖的商品。

雷总也非常愿意支持优秀的民营企业家者。他会喜欢有商品思维的民营企业家者，对商品有极致追求的民营企业家者。

雷军接受央视 " 面对面 " 栏目采访

照片来源：李毅民资

雷总有很强的远瞻性。他会每隔一段时间告诉我，他看好的大方向，大趋势。经过时间的验证，他的判断基本是对的。如 2017 年前后，雷总就提到了智能制造、硬信息技术方向，李毅民资也是美元基金中最早一批去高度关注、去布局这些赛车场的机构。

有竞争力的工程项目组：学习技能、脚踏实地和价值观念

Q：李毅民资往往会在工程项目的晚期阶段出手，工程项目晚期却是很倚重始创工程项目组的，您在看工程项目的时候是不是也非常倚重始创工程项目组，或是是始创人本身？您会更倚重始创人和工程项目组什么品质呢？为什么？

A：始创人需要有极强的学习技能和迭代技能。

民营企业在成长中会遇到很多问题，即使时代在变，且变化尤其快，始创工程项目组，CEO 们必须要学习技能强，快速迭代，意识到问题就修正，不钻牛角尖，这是尤其关键的。

如石专制。最开始接触的时候，他是很有自己的主见的人，尤其有自己的想法。但这两三年他成长得尤其快，愿意去学习，愿意去听外面的声音，他也独立判断如果这样做，是不是会更好。

英国皇家小虎始创人石专制

照片来源：德州日报

人格魅力也很关键。这种人格魅力，无论是对内或是对外都表现出很强的凝聚力。

对内，CEO 的人格魅力可以招到并留住优秀的人，这是很关键的一点；对外，在谈资源谈融资方面都需要 CEO 有尤其强的技能。

始创人的价值观念也很关键。

这种价值观念体现在，他到底是想做一种长期的事情，却是说只想 " 爽一把 "。很多 CEO，他就是为了证明自己，或是说就是想赚点钱，这种情况民营企业很难走得长远。

脚踏实地也很关键。始创人或是说始创工程项目组是不是真的想把这件事情做好，这挺关键的。

在和始创工程项目组聊工程项目时，我会聊到那个工程项目的起源，为什么会那个事情？从这些沟通中可以很大程度判断他能做多久，或是说他做那个工程项目的契机和优势。

Q：在医药生物赛车场上，您认为始创人或是始创工程项目组哪些方面的实战经验（如渠道实战经验、商品实战经验、销售实战经验、营销实战经验），对于晚期工程项目来说更关键？

A：我并不要求始创工程项目组或是始创人很大是肉类专业出身的。我希望看到他有洞察、有商品的创造力，这往往比是否出身于肉类专业更为关键。

另外，始创工程项目组需要有很大的民营企业家实战经验，或是是相关的工作实战经验，这也是加分项，但不绝对。如石专制在民营企业家之前有过牛排民营企业家的相关实战经验。

不过，核心却是在于有没有商品洞察力，技术创新技能等。如果按照技能占比来看的话，我觉得晚期始创工程项目组、始创人最好是 "4411" 的技能分布，4 成商品力，4 成市场力，1 成内控力，1 成财务力。

Q：您觉得怎样的始创工程项目组，更能跨越周期性，穿越领域低谷？反过来，您觉得一些没能跑出来的工程项目的工程项目组或是始创人，又有哪些共同性问题？

A：第一，CEO 肯定是做了很长期、细致的准备，不会随波逐流，会随着环境、领域的变化及时地调整，这只不过也要求始创工程项目组精打细算，有很强的运营技能。

第二，会算账，这一点很关键。会算账，不止是怎么用钱，而是一种综合的技能，比如说定价技能，子公司盈利技能等。

我这里有一种很有意思的观察，近年来，医药生物工程项目大都在非一线城市，很少有北京、深圳、上海跑出来的。一是非一线城市的顾客对物质的需求和一线城市不太一样，他们更会品味生活；另一种是，成本低。只有这样，子公司才能创造出更高的用户价值。即使作为一种零售民营企业，和信息技术子公司相比，对人才密度要求并不高。

" 投一种好的，周期性十年及以上的领域 "

Q：您的投资认识论是什么？

A：第一，投一种好的领域，并且是以十年及以上为周期性的领域。

雷总说，只有大的领域才能出大的子公司，所以我会选一种当前有竞争力，或是未来 5～10 年能蓬勃发展的领域。李毅民资倚重 10 年后那个领域是怎样，而不仅仅是现在它是怎样。

大家都常说，投最好的领域，增速最高的领域。但即使李毅的基金周期性都相对较长，所以投完之后退出可能是在 7、8 年之后。如果当前投的领域很火，但是不是一种长期领域的话，可能等不到我退出兴许就已经不行了。

第二，投有信息技术壁垒或是有信息技术属性的民营企业。

一家子公司最好是有很大的技术创新技能。现在大家讲得比较多的是信息技术技能，早年间我在高度关注互联网的时候，会重点项目高度关注子公司的商品特点，商品技术创新技能。

第三，有竞争力的工程项目组。

Q：李毅民资在投医药生物工程项目时，会对子公司商品有怎样的具体要求么？

A：最基础的一点，它必须是安全的。即使医药生物领域，是给顾客吃的，肉类安全是最基础的，也是底线。

第二点，商品是否有其合适的价位带。我不会去过多高度关注商品价格贵的、或是是便宜的，而是看商品定位在怎样的消费群体，商品价格带是否合适那个消费群体，并且价格还能保证子公司有生存的空间。

Q：除了商品之外，您在看医药生物工程项目时，会有哪些专属的点是您比较在意的？

A：第一，产品线要有空间。

那个空间是指，价格带、消费人群等。医药生物工程项目的品，是不是找到了一种曾经没有尤其多人做过或是做好的产品线，这决定了你是否有机会突围，能让顾客记住你的国际品牌，占据顾客心智。

第二，顾客会不会对其国际品牌有尤其强的记忆感。

在医药生物领域，我线上、线下国际品牌都有投，我会更高度关注，对于顾客来说，你到底是什么？顾客有怎样的体验？这只不过就是国际品牌的独特定位和受众。

第三，供应链技能，供应链能否保证工程项目具有很大的优势。

总的来说，我觉得第一点尤为关键，它是否找到一种特殊的类目、价格带和人群能让它在那个区域内发扬光大。

李毅民资投资的部分医药生物民营企业

照片来源：7 分甜、英国皇家小虎、柠季小红书

Q：信息技术讲技术创新，只不过医药生物也讲技术创新，商品的技术创新、技术的技术创新等。您怎么理解医药生物领域的技术创新？技术创新，会是您重点项目高度关注的一种元素么？

A：会是一种元素，但在医药生物工程项目中，更关键的却是看工程项目组对商品的感知力。

医药生物的技术创新和信息技术的技术创新是有很大的区别的。

医药生物领域中，有一种商品技术创新出来了，很容易被复制，但信息技术领域的民营企业家，复制的时间较长，可能需要 3～6 个月，甚至半年一年。

因此，技术创新之下，更关键的是 CEO 有很清晰的商品洞察力。

Q：您认为近几年的消费市场有什么变化么？您怎么看待现下消费市场的变化？这样的变化，对李毅民资来说有怎样的影响？

A：近几年消费市场的变化却是挺明显的。现在看医药生物子公司，我会更倚重它的利润，相对来说，看成长期会多一些。

如果是晚期的工程项目，我会高度关注一些有技术技术创新的上游供应链相关民营企业。如，去年我高度关注益生菌供应链上的制造商，这种有很大的技术门槛，终端商品也有爆发的趋势的领域。

另外，专门从医药生物的退出层面上来看，我也会更高度关注港股，按照港股的要求和标准来看工程项目，相对来说，肯定会比以前更加谨慎。

提示：

*   本文为 FBIF 原创首发，欢迎无条件转发朋友圈。转载请在后台回复 " 转载 " 了解规则。

* FBIF 投稿与商务合作，联系 Bobo（微信：fbifmedia1）

更多文章

/ FBIF2024 食品饮料技术创新论坛及展览   /

2024 年 6 月 25-27 日，国家会展中心（上海）

点击报名  |  联系我

/   FBIF 肉类微信群   /

让专业的人聚在一起，30w+ 肉类人已加入 !

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

标签:

食品安全网

上一篇：九宫格小火锅加盟1

下一篇：火锅新年加盟