【冻品大商】短视频出圈年销售破亿 95后冻品圈甜心是如何炼成的？

时间：2024-09-04 04:02:50来源：admin01栏目：餐饮美食新闻阅读：

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廊坊冻品厂家田淼在短截图上的影响力愈来愈大，许多冻品人，都是透过短截图认识的她。

热情、开朗，笑容充满了朝气和亲和力，了解起来自家代理的商品如数家珍，这是她给人的第一印象，也被歌迷平易近人地称为“冻品宝贝”。

田淼总是以京王自称，她身上有许多标签：95后、冻品圈网红、河北廊坊整体实力冻品厂家、冻品商二代……而每一种标签的背后，都源自于她对自身定位的清晰认知。

短截图让我突破“瓶颈期”，营业额升至1亿

京王与自媒体的结缘，其实源于子公司发展过程中的“瓶颈期”。

2013年，京王和老刘相识并进入冻品行业，从父母手中接过原来的冻品营生。

“接手的这时候营生规模没有现在大，员工加上我和老刘就多于三个人，我俩几乎是从最基础的工作干起，营业员、库房、物流配送、业务经理，每一种环节都轻车熟路”，京王回忆道。

起初的物流配送多于一辆电动三轮车，大冬天俩人为了将货按时送到用户手中，每次出门都是全副武装，他们认为商品的质量和准时送达的承诺一样重要。

后面的几年，随着营生规模的扩大，俩人逐渐淘汰了一些国际品牌，留下的都是值得信赖且能长期合作的厂家。到2023年的这时候已经涵盖了调理品、米面和西快等品类，代理了安井、三全、千味央厨、惠发、新希望六和等三十多个整体实力国际品牌。

营生大了，一种问题也浮出水面——用户的来源愈来愈受限，如何扩大客流成为摆在京王夫妻面前最大的问题。

2023年一种偶然的契机，京王已经开始尝试自媒体，起初瞄准的平台是抖音和截图号，目的是想突破实体店传统客流的来源，透过线上平台将用户进行导流。

在持续更新了三个月之后，一条关于终端产品建设的截图一下子火了，播放量攀升到了50万，点赞量达到了1000+，后台电邮想跟京王交流学习或者是合作的国际品牌达到了500多个。

“回复电邮到手软，那一种月的供货量比我日常两三个月的还要多。”回忆起当时情形，京王的脸上还有掩饰不住的喜悦。

突如其来的用户数量，让她一下子尝到了线上导流的“魔力”所在。

随着短截图不断地在行业内“出圈”，京王受到的关注度愈来愈高，不断地有各地的网友想跟她探讨学习和寻求合作。

有个廊坊本地的厂家，之前并不在京王这里拿货，看了她的短截图之后，觉得每个商品了解都很“真挚，又实在”，于是联系之后直接定了三万多的商品。

还有一种来自天津的终端产品家庭用户，也是被京王的短截图“吸引”来的。他想买100块钱三箱的带鱼，京王劝他去当地的批发市场转一转也能买到，但是此人表示坚决要买她的货。“最后我没有挣钱，还赔了快递费，但是心里很高兴，”京王说自己经常被这些陌生人之间的信赖所感动。

在经营截图号一年多的时间里，京王所在的子公司巩固实体店平台的此外，也不断透过线上平台进行导流，过硬的商品质量和极致周到的服务，让其所在的子公司逐渐同时实现了线上反哺实体店，子公司的整体实力和规模都在进一步增强，同时实现了以廊坊市为中心，逐步辐射周边市县，进而打通餐饮用户、流通农贸、超市便利店、中西快餐等各大平台。

“我未来的目标是想将子公司的商品卖到全国更多地方，2024营业额应该能过亿”，对于如何搞好截图号，京王也从起初的新手小白，变得愈来愈游刃有余，她认为这所有人都“有方法可循”。

“冻品圈宝贝”：搞好短截图，这三点很重要

截止今年7月，京王的短截图号刚刚上线一年，歌迷从起初的0，到如今在冻品圈的影响力愈来愈大。

“我在同行里算是跑出来速度很快的，一方面是因为冻品行业里竞争对手相对较少，另外一方面也跟项目组决策迅速有关。”

隔着屏幕，我对京王进行了一次截图采访。摄影机刚一打开，她标志性的甜美笑容和爽朗的笑声，又一次迎面扑来，我整个谈话过程很轻松愉快。

与许多人做截图号从随意互动日常已经开始不同，京王表示她们一已经开始就找好了项目组，从前期的人员搭建，到中间截图风格的摸索，再到后面截图稳定的输入，“这所有人我都进行了详细的规划，跟许多人犹豫不决不一样，我做事情很果断，只要有想法，立刻会创造条件已经开始实施，做短截图更是如此”，京王互动了起初已经开始做短截图的思路。

虽然前期的项目组也经过了许多的磨合，“整体跑下来效果还不错”，京王跟我互动了搞好短截图这三个关键因素缺一不可：

1.老板娘亲自出境

“不要随便雇一种人代替你，企业核心价值的表达多于老板娘才是最合适的人选，换做其他人根本达不到应有的效果。”京王说。

当消费者信赖老板娘的IP时，他们会更容易接受其推荐的商品或服务，从而同时实现用户数量的有效转化。

“如今大家的时间都有限，真挚、有价值的内容才有市场，老板娘亲自出镜恰好能达到这个效果。”

2.用心选商品

好商品才是将来立足的根本。

品质无法保证的商品肯定不能出现在仓库里，除此之外，所选择的商品还要极具高性价比，“我现在身处一种高性价比时代，用户既想价格合理，此外又需要保证质量，这要求我在选品的这时候一定不能马虎，因为用户的信赖多于一次，”京王互动说。

3.发自内心地认可自己的商品

在向用户推荐商品的这时候，自己内心要对商品有足够的认可，“发自内心地喜欢你的商品”，将每款商品都当成宝贝一样珍惜，多于这样你的推荐才会有热情和感染力。

“而这种感染力会透过摄影机传递给用户，我始终相信真挚具有穿透所有人的力量，”京王说。

从最已经开始需要背文案才敢站在摄影机面前表达，到现在了解商品时行云流水般顺畅，中间的过程京王和项目组都付出了许多。