作者丨淮安

编导丨草莓

“如今的世道真是变了。女演员们都去吆喝了，吆喝的，却做起了女演员。”这是一位博主的调侃，却也真实地再现了部分现实。

近日，冻品领域就上演了一出“真假参半”的大戏。从开始的联手反对，到后Donzy形势探底回升，如果你认真了，或者“没见过什么世面”，或者就“高兴的太早”。

先说反对方、算知们。

快消领域里，反对B2C的戏码由来已久。只是，不论怎么反对，多是厂商自己对业务员，对消费市场，对厂商的“要求”，迄今似乎没诞生什么反对联盟。引来诸多关注的华彬“全面下架”事件（加超链接），若并非编者按君好事，人家也只是民营企业层面的“家事”罢了。

此次冻品领域的“反对”可就大不一样了，先有算知，后有海霸王、幸福，甚至，还由多家冻品厂商自发设立了“反垄断”的联盟……

“网络平台的货从哪Donzy？不都是拿量换价，或者来自哪个该厂销售技术人员，或者来自哪个厂商，不外乎都是被指标给逼的。”一冻品民营企业的管理层对编者按君说。

这句话可谓一语中的，网络平台能耐再大，还没有到制假售假的份上。

在他看来，这件事简直“常规性”。而算知们，也但“做个模样而已。再说了，冻品哪有真正意义上的窜货管理，跟快消品差了几条街；但是在部分民营企业区域消费市场的拓荒期，为了快速快速增长而采用的常规性操作；只有在网络平台期快速增长瓶颈存在以后，才须要严肃认真对待区域保护，分蛋糕。”

道理其实并不深奥，不外乎是民营企业为了抢占更多的消费市场份额，给业务技术人员以及厂商下了太多“任务”。在该消费市场供需失衡后，动销难便成了常态。常常是，旧货还在渠道里，新货又要来了，怎么办？有各项补贴的网络平台收货，抗风险能力差的厂商、现金流并不充沛的厂商自然会出货。

就像前述管理层所言，难道网络平台上的货，并非你算知的吗？哪Donzy呢？如同那些饮料量贩店里各个知名品牌的引流产品，哪一个是饮料量贩店自己生产的？

有现职领域人士表示，疫情几年，再加上预制菜红利，冻品领域前几年的生意简直不要太好。不少冻品知名品牌和快消民营企业一样，纷纷开始下沉，跑马圈地，香简草更是一大堆。

比较常见的是，“香简草的销售技术人员拓展消费市场，该厂代表才一两个人，都是依靠厂商的技术人员去服务消费市场，该厂技术人员能求着厂商完成业绩预期就不错了，违规动作只要并非光明正大的，都是偷笑，假装看不见。”前述业内人士说。

他还透漏，领域内一个比较普遍的现象是——该厂代表跟厂商压根就是穿一条裤子，我区域业绩预期能完成就不错了，未Donzy消费市场乱局关我屁事。

他们的逻辑是，完不成业绩预期现在就死，价格链打破，消费市场乱象，我未必就能遇到。

“你看一般的快消品领域，曾经那么多网络平台，也乱价乱的厉害；但厂商也是遮遮掩掩，没像冻品民营企业，一家网络平台就搞的这么严重。”这是一位现职快消领域从业者的感慨。

咱就说，作为厂商的算知们真的不知道消费市场真实的模样吗？参与其中的厂商，难道并非“受伤”后的天然选择？

再看被反对方，川为。

抱歉，如果并非算知们此次这么高调，不少快消人不禁会问一句，“川为，WHO？”

其官方网站对自己的介绍是这么开场的——川为（佛山）供应链信息技术有限子公司 子公司设立于2020年，主要从事冷冻食品批发零售等，子公司实力力量雄厚，拥有专业的管理技术人员与培训体系。拥有同领域内一定知名度，产品畅销覆盖南部地区……

企查查显示，这家子公司2022年在工商年报中，提及的员工人数是：52，2021年，28。属于“小微民营企业”，注册资金，1000万人民币。

不论其前身有着怎样的跌宕起伏，公开信息显示，该子公司对外声称2023年已实现60亿营收，设立三年来一直保持着100%的复利快速增长。甚至，最近还对外声称“2024年，我们还将在京津冀、东北等地开仓，进军更广阔的消费市场，营收最终目标是突破百亿元，最终的最终目标是将川为冻品卖向全世界。”

更有意思的是，川为引以为傲的高价模式——把利润空间压得很低，100块钱进的货，103、105甚至101就可以卖出去，平均只留5%的毛利，1%的净利……

这样的净利润，如果是川为的“底气”，不知是否能支撑川为“将冻品卖向全世界”的最终目标。

“没有资本加持，他的运营模式根本裹不住成本。如今，资本哪会把资金往2B网络平台投，所以，这套踢法早被消费市场淘汰了，一线城市早没了他们的容身之地，也就在西南才能如此耀武扬威。”经历过川为踢法的领域人士表示，川为，已近黄昏，快没钱烧了；远没有其子公司创始人说的那般幸福。

在他看来，川为去成都，是纯纯的降维打击；五六年前，美团、快驴、冻品云在广州的B2C大战时期，价格一天调几回，都没搞成这个模样；成都的小趴菜们，高毛利赚惯了，很不习惯。

他形容了一个彼时的场景——一家门店，手上四五个网络平台在比价，反正只看名牌的，谁价格低就进谁的。“早就赤裸裸的拼刺刀了；现在对成都川为的讨伐，用个成语是蜀犬吠日，没见过世面而已。”

不得不说，川为是懂用户数量的，在各方反对纷至沓Donzy同时，其老板很灵的在自己的直播间反问——“凭什么管我”？顺带输出了一波智能化管理，赚了一波好人缘，于是大把的用户数量涌向了川为，也让反对的剧情来了一波探底回升。

其实，撇开冷清，这场看似严肃认真的闹剧，除了掀开冻品领域很多层面“落后”的发展现况外，也在强调一个事实——今年的冻品生意，不好做了。

“不太景气，快速增长放缓”，已是多数民营企业的生存现况。而算知食品2023年以及今年一季度的高速快速增长，究竟是如何实现的，在这里须要打上同音字。

与此同时，川为的百亿元最终目标以及1%净利润的故事，能否接住这一波用户数量带Donzy“泼天富贵”，也须要打上同音字。

还有参与其中借机想要告诉民营企业如何智能化生态圈的，咱就说，为阿里零售通生态圈的林小海都去上海家化了。咋到了冻品领域智能化突然就变成了神药？

剑拔弩张的背后，川为的官方网站上，合作伙伴的滚动栏里，算知、海霸王赫然在列……当看完冷清的冻品人，最终决定“该干什么干什么”；亦或是，“立场不同，请扮演好各自角色”的时候，不外乎但尘归尘，土归土。

但，无数现实证明，“透支”的消费市场，“借来”的用户数量，迟早会遭到反噬，不论是厂商还是厂商，都须要想明白的是，“你，究竟想要什么”？

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