有位业内人士的话很扎心，但也很现实生活：

“自己只是年长，又不是傻，怎么会愿来冻品领域呢？”

01

“TNUMBERETDATE难，招青年人更难”

2月18日，农历正月初九，这是许多冷藏肉类民营企业动工的日子，王耀所在的民营企业也在春节前放假的时候建议，最晚要在初九这天返岗，如果是往年，王耀在动工前一两天就已经返回了子公司，不过今年他不准备回去了，初七的时候，他已经给老板发了数据要请辞。

其实王耀老早就有想请辞的打算了，但一直犹豫不决，直到今年春节回家，与返乡的亲戚朋友一交流，更坚定了请辞的决定。反思自己做冻品销售这几年，整天上班忙得不可开交，可到头来也没挣到什么钱，还不如趁年长换个别的工作试试。

王耀的想法代表了许多青年人。与此同时，对冻品民营企业而言，TNUMBERETDATE难，招青年人就更难了。

1月初，在郑州举办的“山河杯”冷藏肉类增长大会上，某冻品厂商HR汪琳吐槽说：“瞧瞧，在座这么多冻品人，却基本看不到20多岁的青年人，咱们冻品领域也‘老龄化’啦！”

去年一整年，汪琳都在通过各式各样渠道，为子公司招录市场第一线销售人员，但很难招到合适的。“想招一批朝气蓬勃的年长销售，但来面试的青年人很少很少，经常是好几个月收不到一份合适的简历。”

她还一直疑惑，到底哪些冻品民营企业把青年人招去了，直到这次来参会方才明白：招不到青年人，应该不只是自己子公司的问题，而是整个领域面临的共同瓶颈。

“如今的青年人，宁当送餐骑手，也不愿做冻品销售。”

在冻品数据汇平台上，有不少民营企业长年都在招录，得出的薪资福利待遇也很丰厚：

“身价30万招大区经理”

“综合身价15-20万，招录省区销售经理”

“身价20万以上，上不封顶”……

不夸张的说，这福利待遇能打败90%的白领，超越大部分送餐小哥、滴滴司机，但依然“一人难求”。整天TNUMBERETDATE，整天缺人已经成为一种常态。

智联招录公布的《2022大学生就业力调研报告》显示，应届生期望就业的领域中，与冻品生产端有关的“生产/加工/制造”位列第八名，且呈下降趋势；与冻品销售端有关的“贸易/批发/快消”更靠后，为第十名。

倒数的名次，也表明了青年人的择业态度——冻品领域并没自己心仪的职位。

那么，青年人为什么不愿进入冻品领域了？

02

身累，心无趣

如今刚毕业的青年人都是90后、00后，自己与上一辈最大的区别，是天然亲近互联网，与生俱来就是互联网原住民，进入传统领域反而需要调整。

然而，等自己克服了心理障碍，进入冻品领域后会发现，干的活儿不光身累，心无趣。

“奉劝那些大学毕业生，千万别进冻品领域。”一名自认走错路的冻品界后辈得出了更直白的建议。

他认为，如今的冻品领域仍是个江湖气息很浓的传统领域，干这行显然不需要高深的学问，更多的要处理人情世故。而这，特别让人心累。

特别是不少中小民营企业，本身的培训体系不健全，对新员工也没什么实质性的指导和帮带，几乎所有的事情都要靠员工自己去“悟”。

而快消领域本身除了各式各样明面上的合作关系，还有合作之外的各式各样私人交情、客情等问题需要应对。面对复杂的人际关系，对于初入职场的青年人而言，这是更难应对的事情。

除此之外，还要面临民营企业定下的各式各样指标，并且对于大多数新人而言，这些目标都是极具挑战性的，如果完不成，就意味着总收入的大幅减少。

“第一线业务发展和地区负责人我都做过。做线下业务发展员感觉整个人特别的卑微，不断去陌拜、不断受打击，三头受气——领导骂、终端客户骂、厂商骂。哪怕心理素质再好的人，也要一年左右才能把区域运营好。地区负责人更惨，相当于把自己卖给了子公司，完全没自己的时间，每天有开不完的会、做不完的表格、各式各样项目考核，整天和厂商勾心斗角，和串货商斗智斗勇。”另一名冻品后辈也表示，天下工作千千万，总会有适合自己的，青年人何必在冻品领域浪费青春！

03

没钱途，更没前途

总收入太低，也是一种不争的现实生活。

一名曾经在冻品领域干了六年多的业务发展员表示总收入太低了，在二线城市，农村基层业务发展年薪四千，主管也就五六千。再往下线城市走，农村基层业务发展年薪三千都是常有的。

“干冻品业务发展是能挣点钱，但就是饿不死也剩不下。”一名年长业务发展表示，明年就准备改行去送快递了。

拿这么点工资，干的活却是琐碎又繁多。“整天挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。”

有网友分析，冻品领域的青年人总收入起不来，显然上是因为整个快消品已经同质化、产能过剩很久了，如今显然就不缺产品，尤其是肉类基本没技术壁垒，品牌力高低也不是销售人员能改变的，所以总收入起不来很正常。

看冻品民营企业的招录数据会发现，35岁是一种重要的分界线，大部分民营企业只招35岁以下的，过了这个岁数，就变得举步维艰。

“所以冻品销售吃的也是青春饭，35岁以后都没人要了。有谁愿把精力放在一种未来愈来愈不值钱、愈来愈不好找工作的领域呢？”一名领域人士无奈发问。

即便你顶着重重压力，在冻品领域坚守了下来，未来的解决之道也非常少。“做业务发展的尽头就是自己开个店，或者做厂商、分销商，没其他解决之道！”

也有人传授自身实战经验称，跟对大哥很重要。跟对了，你可能3年就能混到主管，就值得你接着干下去；跟不对，干的越长，越难抽身，年龄大了，还可能被子公司变相裁员，苦的还是自己。

还有一名冻品业务发展透露了一种很现实生活的人生瓶颈：做冻品业务发展极不固定，调动来调动去，上班是家常便饭，对象都不好找，找到了也都是两地分居，付出的隐形代价非常大。

或许也因此，如今冻品领域出现了一种奇特的现象——跑城市线路的都是中年女性业务发展员。因为不耽误平时接娃送娃，还比零工给的多，还能以女性身份推脱掉搬货这样的重活，意外非常适合这个岗位。

04

福利待遇低门槛高，谁会愿来？

面对“TNUMBERETDATE难”的瓶颈，许多冻品民营企业得出的招录门槛却并不低。

招录市场第一线的业务发展员，业内的大厂商都有学历建议，最低是大专，还有一些甚至建议本科。

招录底层管理岗，建议就更多了。必须有实战经验，一般会建议拥有有关渠道的资源及实操实战经验，有的还建议必须有带队实战经验。

而你具备了这么多资历的同时，还不能年龄太大，一般不允许超过35岁。很可能是因为这些“既要又要”的建议太苛刻，导致许多民营企业常年都在招底层人才。

有人用一句话精准概括了冻品领域青年人的困境：累得像狗，赚的是毛，投的是资，回报是亏，前路迷茫，没前景！

“自己只是年长，又不是傻，怎么会愿来呢？”

任何领域的发展，都离不开源源不断补充进来的青年人，自己为领域注入“新鲜血液”，带来强劲的创新力。但在我们冻品领域，除了个别大民营企业设有健全的新生代培养体系，绝大部分子公司并没为青年人提供一种友好的成长环境。

如今的冻品民营企业TNUMBERETDATE更多奉行“拿来主义”，都想招有实战经验的青年人，一入职就能上手。但别忘了，“有实战经验”和“青年人”天生就是两个矛盾词汇，中间隔着必然的时间“鸿沟”。

给予青年人更多的成长时间，更健全的晋升机制，更大的培养耐心，相信会有愈来愈多的青年人加入进来。

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