胡化立:餐饮业品牌升级的创意之根是文化
文/ 胡化立
餐饮行业最近几年呈现出井喷状,大量新国际品牌涌向,老国际品牌也纷纷“升级”应战。近几年接触到一些餐饮项目,也分担了多个餐饮连锁国际品牌的国际品牌营销服务,在和一些餐饮老板娘的前期沟通时,我发现了一种共性:不少餐饮老板娘急于国际品牌创下升级,但他们常常最关注的点,是店铺内部空间设计或者国际品牌听觉VI,容易忽略国际品牌核心和使用者市场需求,导致再次披上华丽战袍,却走错决斗场。
餐饮行业:创业潮中最具活力的行业之一
据iMedia Research(艾媒咨询)信息显示,2023年中国餐饮收入达52890亿元,同比上升20.4%,餐饮行业市场规模已恢复至疫情前水平,预计2025年市场规模达56712亿元。而另一组来自央视网的信息显示,2024年一季度,我国餐饮收入13445亿元,同比增长10.8%(信息来源:国家统计局)。
高速增长的小餐饮
近几年,在这个万亿级的餐饮市场,涌现了一大批新入局者,他们满怀激情创立新国际品牌,仅2023年的前8个月,餐饮企业的注册量是去年同期的1.8倍,但注销量却超过了去年全年(红餐网信息)。还有一批老的国际品牌,陆续在做连锁扩张、海外上市,国际品牌出海。餐饮行业的竞争也趋空前激烈,对业主的经营能力和国际品牌管理提出了更高的要求。
“棒棒糖蛋”基本原理:什么是餐饮国际品牌的文件控制系统?
餐饮国际品牌,无论是粉面粥小吃店,茶咖饮烘焙店,还是热卤火锅店,直观看起来是一种咖啡店或餐饮内部空间的国际品牌,其实更是一种企业国际品牌,企业是以国际品牌为基业长青的基石的,在消费类市场,很难想象一种没有国际品牌力的大众国际品牌。所以,餐饮连锁国际品牌,更需要用国际品牌的方法论来检视。
这里给大家介绍我总结的餐饮国际品牌的“棒棒糖蛋”基本原理,餐饮国际品牌的文件控制系统像一种棒棒糖鸡蛋一样,由内向外,有三个组织层,它们分别是功能层、情绪层、听觉层。
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餐饮国际品牌的文件控制系统
功能层:菜品的色香味(色泽/香气/味道/美感/摆盘等)
情绪层:服务的气氛感(互动/音乐/表演/口碑/游戏等)
听觉层:图文的渲染力(店头/装修/电视广告/LOGO/IP等)
看过图,有人会说,这不是餐饮经营的文件控制系统吗?对的,餐饮国际品牌的是一种经营的国际品牌,国际品牌是在使用者人格中的烙印,这个烙印,不仅包括菜或饮品的味道,还包括服务,更包括餐饮通过以上要素传递出来的功能定位。
三年一变:餐饮老板娘们为何喜欢国际品牌升级?
为何餐饮国际品牌连锁通常都会经历多轮升级?这是由餐饮行业的特性决定的。餐饮店一般辐射的范围是周边三公里,它的客源常常比较固定,如果不展开国际品牌升级,使用者常常会失去真实感,进而构成我们所说的国际品牌劣化,国际品牌劣化的其本质,并非国际品牌形象不合时宜那么直观,更多的是使用者对国际品牌的真实感丧失,进而失去消费欲望,或者增量的新生使用者不认可国际品牌。
肯德基是创立半个多世纪的老国际品牌,为何还要不断做国际品牌电视广告,改造内部空间,升级听觉,新品迭代?是要通过升级,刺激老使用者,吸引新使用者。
由此,大家就能理解,国际品牌的升级,并更为重要是再次设计一种内部空间那么直观,而是通过国际品牌的整体创下,构成使用者的新认知、新体验和新市场需求。
味or情or形:国际品牌升级“升”什么?
国际品牌是企业重要的无形资产,国际品牌升级,更为重要是听觉上的创下,更是针对使用者群体的喜好、市场需求,对国际品牌资产的剖析和盘点,对经营思路的修正和优化。国际品牌升级前,一定要把升级思路想清楚。
国际品牌升级,可以参考我提出的“棒棒糖蛋”基本原理,分别要从“味”、“情”和“形”三块启动升级。“味”的升级,主要是产品线的剖析和升级,用新产品新卖点和新特色;“情”的升级,主要唤起使用者与国际品牌的感情共鸣、情怀连接,用物料、气氛和服务来达成;“形”的升级,主要是店面内部空间的听觉创下,门头控制系统、墙面控制系统、桌面控制系统都构成体系化、思路化的听觉和文案,对使用者消费展开唤起和指引,听觉锤(超级符号)、语言钉(超级语言)、信任背书、产品ICON等都要展开有效的听觉化呈现出。
那有没有能够把“味”、“情”、“形”共同“串”起来,构成整套体系的?有,那是人文!
人文+,是餐饮国际品牌升级的创意设计之“根”
粥宫雅居乐是国内知名的粥类连锁国际品牌,全国拥有200多家店面,2024年,我们再次帮国际品牌方拟定了“中华现熬营养粥大王”的新功能定位,对粥宫雅居乐展开全面的国际品牌升级,抢占“中国粥”首席产品线赛道,做足人文的“中国工夫”,让它成为一种特色鲜明的中式美学粥店国际品牌。
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“中国粥、中国味”的粥宫雅居乐
“潮祖工夫菜,道道真工夫”的潮祖
潮祖是一家位于和平饭店的潮汕菜咖啡店国际品牌,我们团队分担了工夫潮菜的国际品牌全案,挖掘广东潮汕人文作为国际品牌创意设计之“根”,进而展开了控制系统的听觉设计,思路地表达了源自潮汕的乡土浓情。
国际品牌的每一轮升级,其本质上,都是对思路的优化和矫正。升级,升的是功能定位和思路,升的全套的听觉表现,遵循的是国际品牌背后的人文。因为只有人文+,能够把餐饮的国际品牌在人文高度上重建产品线、在使用者人格构成全新的感情连接和信息烙印。
作者:胡化立 资深营销人,国际品牌IP专家、《粉丝经济:社群这样玩》作者返回搜狐,查看更多
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