越来越多的市井“小”火锅C位出道!占据成都火锅界的半壁江山?
据《中国火锅行业发展白皮书》显示,2018年全国火锅业总收入8757亿元,预计将在2020年能超万亿元。
没有什么能够阻挡,中国人对火锅的向往。
更不要低估了火锅在成都的惊人生存力。
回顾这几年的成都火锅市场,从2013年开始诞生了一大批后来成为市场主流的品牌,这些品牌在随后的几年时间内迅速抢滩黄金口岸和并做大做强。我们看到诸如大龙燚、小龙坎、蜀大侠等品牌纷纷在市区黄金地带开店,门店生意也是好到大排长队,接下来便是在省外进行加盟开拓更多分店,有的品牌甚至还走出了国门。
在这之后,部分品牌开始寻求差异化发展,像小龙坎老火锅则开出了定位更加高端的“小龙翻大江火锅酒楼”,蜀大侠也开出了自己的高端品牌——“大侠行江湖”,以抢滩商务宴请、旅游团餐等中高端消费市场。
市井“小”火锅C位出道
从成都火到了上海、西安、武汉、长春...
近两年可以看到,成都的火锅行业依然还有人不断进场,不仅有大品牌再开分店,也有全新品牌的入场。而这些新火锅品牌大多有一个特点:市井。
成都市井火锅代表之一:牵肠挂肚市井火锅
C位出道迅速蹿红的市井“小”火锅,和主流火锅品牌形成了差异化,可以说是当前非常火爆的餐饮项目。有没有觉得就像是一夜之间,如雨后春笋般冒了出来,形成了几乎家家排队的火热景象。
不光是在成都崛起,还一路“发扬光大”红到了省外各大城市。
并受到了当地“好吃嘴”们的热烈追捧——
火锅的品质,串串的模式
市井火锅说起来就两个字:不贵
那么,该如何定义“市井火锅”呢?
一句话说来就是:火锅的品质,串串的模式。
市井火锅属于成都火锅更细分的一个品类,通常是从市井小巷而来,儿时的麻辣记忆,藏在家门口的巷子里,非常接地气,传承民间火锅的好味道,更代表那个年代让人回味无穷的美食回忆之一。
这里面主要包含了两个意思:一是环境,二是价格。
先说环境。市井火锅选址基本上避开了黄金地段的主流品牌,退而求其次选择了成都那些好吃不贵的餐馆扎堆的地方作为“根据地”。有着显著的“成都古早味儿”特色:八九十年代的复古装修,记忆中的怀旧元素,仿佛一秒回到了八九十年代。
成都市井火锅代表之一:李八哥火锅
所有菜品都是拿儿时家家必备的搪瓷盘子、或者土碗来装,然后再用簸箕端过来。喝饮料也是搪瓷盅盅,没有华丽的装饰,反而映衬得荤菜素菜都散发着新鲜气息。
成都市井火锅代表之一:陈艳红市井火锅
再说价格。在某点评网站上所直观看到的数据显示,市井火锅的客单价基本上在人均70元以下。比起动辄人均超过120元的大品牌火锅,显然实惠了不少!
市井火锅的人均基本在70元以下
为了保持较低的客单价,市井火锅几乎都采用了“小碗制”,装上大概是只有主流品牌火锅店里50%~60%份量的菜品,既能有效降低客单价,又能保证食客可以品尝到更多的菜品。
比起在大火锅店里点菜时“左思右想”,市井“小”火锅店里点菜分分钟就可以点上一桌“满汉全席”,重点是,还不贵。
市井火锅的团购价普遍让人惊喜
4人餐在150元-220元左右
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成都市井火锅代表之一:有拈头市井火锅
甚至有的店推出的2-3人餐
团购价仅需79元!
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成都市井火锅代表之一:有拈头市井火锅
门槛低+压力小,颇受投资者青睐
这些新开的市井火锅店同样大受欢迎,并占据着一定的市场份额,则说明了成都火锅行业在历经了消费升级之后,低端消费市场的需求再度大增。
侧面也反映出,走大店路线的火锅如今资金、资源各方面的门槛早已水涨船高,大店的投资越来越重,生存压力也越来越大。于是,部分小微投资者自然会另辟蹊径。
一位在成都某知名火锅品牌担任店长的业内人士分析道:对投资者来说,市井火锅的投资门槛低,运营成本也较低,更适宜快速扩张。因为模式较轻,所以抗风险能力强,生存压力也相对较小。此外,如此接地气还便于树立模式,推红品牌。
是昙花一现,还是前景无限?
四川省火锅协会副会长严龙则表示,当下市井火锅的确是一个流行趋势,对于火锅整体行业来说也是有正面的促进作用,消费者对于装修好、食材好、服务好的火锅店自然好评有加,但是同样也会选择菜品多、份量小、价格低的市井火锅,成都人吃东西是雅俗共存的。
如今市井火锅已经火遍全国,并仍在不断蔓延,未来极有可能成为火锅市场中的一大业态。但在快速扩张的同时,市井火锅也面临着诸多问题——
1、某餐饮、生活方式的自媒体人谈到,像市井火锅这样的品类,从风格上来说目前还是比较大同小异,但目前这块细分市场已经出现了几个领跑品牌,对于后来者来说,如何做出差异化可能是其经营的重点,不然就会陷入盲目的价格战当中。
2、曾经投资火锅店亏本过的齐先生提到,因为市井火锅的客单价较低,所以在食材的选择上难免要适度“降级”。虽然消费者对于市井火锅容易“先天”就具有一定的包容性,但如果商家投机取巧,一味追求利润,导致菜品质量下降,那这家店很容易就“垮丝”了。
3、如何才能降低加盟店的闭店率?那么一定要重视加盟店的经营,管理标准化,保证其供应链的稳定性,因为这决定着品牌的发展速度与广度,最终在门店的存活度中起很重要的因素。
所以,当下市井火锅作为最亲民的餐饮文化IP之一,的确是投资热门,目前在餐饮市场中正处于潜力股的状况。但也受到方方面面的制约,如何活下来并活得好,恐怕不仅仅是装修风格和高性价比的问题。
(成都商业发布记者 周健强 常薇)
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