在保健品行业运用“洗脑”式营销最为典型，早起我们熟知的众多保健品品牌，都是通过向消费者宣传一系列使用之后良好的疗效，以及在使用之后能够产生的神奇效果，使得消费者发自肺腑地对该产品产生信赖，并心甘情愿成为购买者，而且还愿意将自己的体验分享给别人，吸引更多的消费者去购买。这种“洗脑”式的营销方式近乎一种魔力，使得消费者陷在其中无法自拔。一支电视广告的时间，通常只有15秒。而且，和你广告一起出现的，还有其他10支，甚至20支广告。在这么多广告中，如何让用户记住你的?让受众记住的第一条原则：重复的声音。

15秒广告的核心就在于设计一句高度凝练了销售力的话语，让顾客记得住，说的出。这里不妨以最著名的洗脑广告——脑白金为例：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。这句话能直接对消费行为，产生刺激。当这句话烙印在脑子里的时候，产生相应的需求的时候，这句话就会自然刺激，进而让消费者选择产品。

当然，想要给用户“洗脑”，远没有那么容易。如果你研究过史玉柱的媒体排期，你会发现他并不是“天天轰”。当时，脑白金采用的是脉冲式投放方式，在2月至9月初投放量很小，每年集中费用在春节和中秋轰出2次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。到了送礼关键节点的销售旺季，记忆沸点也同步到来。

尽管洗脑广告看似很有效，但也有着明显的缺点。很多洗脑式广告只摸到了一些经典广告的形，没有摸到魂。无脑重复只是做了一万次的无用功，假如广告语本身缺乏凝练的销售力，那么重复再多次，也无法引起消费者的兴趣。甚至，当重复达到一定次数的时候，人们就会变得厌烦。这个时候广告有可能是在起着反作用了。

洗脑的性质决定其只能做单向传播，也就是投放一些硬性的强制媒介。比如：电视、电梯、户外大屏、电影院的开播前的广告。洗脑广告能存在，绝大部分原因是有强制媒介的存在，这些媒介给了这样形式的广告机会。强制媒介是硬媒介，投放于强制媒介的广告策略也跟互联网广告相差天远。像电梯媒介这样的把人关在里面，反复宣传的媒介，已经是强制媒介的顶点了。

洗脑广告利用了重复的传播策略。毋庸置疑的是，洗脑广告本身是想让消费者记住品牌和记住那句广告语。所以在广告内容和投放次数都强调重复。市面上很多讲广告和传播的经典书籍，都会强调一点，就是重复。重复最大的作用就是能对抗遗忘，让信息甚至能达到永恒记忆存储在脑袋里。这是广告最基本的传播策略之一，也是非常好的宣传手段，如果你有机会重复而不用，则是传播的损失。

　

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