什么是写作?可能你会觉得这是个愚蠢的问题，或许你认为不就是在纸上鞋子或者在键盘上打字的过程。对吗?其实并非仅仅是这样，它还是一种通过符号以可读形式交流思想和想法的方式。

人类交流用符号代表语言。你已经看过很多次：在报纸、博客或社交媒体上描述他们的问题或写建议。你在大学里已经做过很多次了:论文写作是你教育过程中不可或缺的一部分。

写作可以用来分享信息;提供建议;说服读者并敦促他们思考;讲一个故事;讨论新闻、问题、人员、技术成就、地点等;激励他人;向人们销售产品或服务。而向人们销售产品或服务是市场营销文章写作的核心目标。

现在很多广告文案者能通过寥寥几句话或者几个字就让消费者愿意掏腰包买单，这其实并没有任何魔法，只是写作而已。好的文案会有神奇的魔力，它能吸引消费者，增加消费者的购买欲望，那么写文章前该做什么?你不能只是坐着开始写作。为了让你的文章达到它的营销目标，我们应该用耐心武装自己，并做好预写工作。

研究观众

任何类型的内容写作都需要良好的受众意识。确保你的文章目标正确的最好方法之一是创建买家角色。

买方角色是公司理想客户的虚构代表。这个目标人将包括年龄、性别、职业、兴趣、教育水平和爱好等特征。把你理想的人口统计学想象成一个人可以帮助把抽象的概念变成更容易交流的东西。

下面是一个常见的买方角色模板

买方角色示例：买家角色通常来自调查、客户联系信息、销售报告，甚至是对过去和潜在客户的访谈。

受众调查对于为特定人群写作和定制你的风格至关重要。因此，你可以培养更多的读者参与度和忠诚度。你需要知道他们的动机是什么，这样你就可以选择合适的词，并相应地格式化你的文章。

考虑一下语气

一旦你更好地了解了你的读者是谁，是什么让他们活跃起来，你就可以为你的文章选择一个最适合你的目标读者的声音。俚语的使用，你的语言有多正式，甚至你句子的结构和长度都应该根据你希望谁阅读你的内容而改变。

选择文章格式和大纲

当你的买家角色准备好了，你就开始思考读者可能感兴趣的话题，从而创建你的内容计划。你的文章是关于什么的?你的营销内容的目的是什么?

根据这一点，您的文章格式会有所不同。文章、博客帖子，商业提案和新闻稿。因此，一旦你决定了文章的格式并收集了信息(数据、事实、引用、其他研究)，是时候合理地组织它了。为此，创建一个文章大纲。

但与散文不同，营销文章不太正式，为了更好地理解，用简单的语言写。在这里你可以使用朗朗上口的标题，书写钩吸引特定的受众、短文和行动号召，以便读者采取所需的行动。

　

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