软文如何通过文字的魅力，把产品的优势烘托出符合消费者1

时间：2023-01-01 11:39:57来源：food栏目：餐饮美食新闻阅读：

对于大部分的软文营销平台来说，在自己的网站适当发布一些有关于软文营销的文章是很有必要的。不仅仅能够提高网站的权重，增加网站的搜索量，还能让客户看到一些本网站的信息，增加成功率。好的软文不在于文笔有多好，而是在于能否引起客户的共鸣，产生足够的情感。媒介管家通过自身的经验，结合实际情况总结了一些软文营销写作技巧，希望能够帮助到大家。

第一点，什么是软文的情感共鸣

记得小时候上语文课，尤其是读古诗词，老实提得最多的一个词就是情感共鸣。现在想一想，也是，李白的《静夜思》就是其中的佼佼者，寥寥几句诗词，就将远在外乡的游子的思乡之情渲染的无比动情，即使是普通人也会品尝到这种滋味。这就是情感共鸣。对于软文营销来说，找到消费者的痛点，了解消费者的思维模式是很有必要的，通过软文中一些实例的说明，定向的对某一个群体的消费者释放出强烈的情感信号，让消费者在不知不觉的过程中就进入到软文的情感之中。一件商品要想卖的出去，肯定一点的就是自身质量过硬以及有不同于其他产品的特质。这个时候，软文的功效就发挥出来了，通过文字的魅力，把产品的优势烘托出符合消费者的情感，从而产生共鸣，引起购买欲。

第二点，软文营销如何产生共鸣

首先，我们要去思考分析客户的行为和想法。举一个例子，客户搜索软文营销，那么他的需求就是通过软文这一工具达到自己企业的宣传效果。找到他们的需求，做出适当的调整，客户就是相信我们。同时，和客户打成一片也是很有必要的。例如市面上大火的面膜产品，用户关心的最多的就是面膜的功效如何，有哪些成分，那么在撰写这类的软文的时候我们要更好的从客户的心理出发，总结面膜的好处，直击客户的痛点所在。一篇好的软文，从标题开始，标题的写作技巧可以围绕：以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手，关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了，大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

第三点，软文内容的价值取向

一篇高质量的软文除了吸引人的标题外，做主要的还是要内容足够给力，拥有足够的情感将客户带入其中。前面的所有铺垫都是为了软文的内容服务的。内容的最大价值就是客户会抽出时间来完整阅读完整篇软文。就拿发稿管家网站的文章来说，都是很新颖的，最新的内容，这样的软文发布在自己的网站里面，是能够起到吸引客户的。软文的内容的价值判断可以靠：内容需求度、内容可读性、内容新意度等，内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读性也就是界面的排版是否整齐，方便阅读，以及字面的意思是否容易理解，若都是枯燥无味的官方语言，哪怕价值再高也容易让用户产生反感。

第四点，哪些软文是不合格的软文

一，不合格的软文都有一个通病，那就是记流水账的模式。这类型的软文没有核心点这个概念，总结来说，就是一篇概括性的文章。一篇好的软文是要有一个中心点的。就比如软文营销类的软文，那肯定就是围绕着软文营销者四个大字所展开的。二，没有神秘感的软文不是一篇好软文。“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”这句诗词相信大家都知道，软文的效果也要是这样的，带有一种朦胧感，神秘感，客户在看的时候，不知道这是一篇什么样的软文，给客户足够的想像空间，吸引住他们。三，软文的重合率过高，这一点就是传说中的伪原创不太信。很多的人在撰写的时候往往会借助一篇为蓝本，再次基础上展开自己的创作。但是碍于自己的能力有限，结果就是四不像。这一类型的软文对于大佬来说是很容易识破的，因此，要想锻炼自己的能力，伪原创的能力要够，到了一定的阶段，还是自己去写吧，锻炼自己的能力。

说了这么多，那么写出一篇有共鸣的软文应该怎么做呢?

首先我们要明确读者群体，每一篇软文都是深思熟虑而得出的结晶，每一篇软文也都有对应的客户，这篇软文是写给谁看的，他们看了之后会有什么样的感受。结合他们的需求认真的揣摩软文的内容了。很多的撰稿人每天都会花费大量的时间去联系如何写软文，每次在写软文的时候们都会先思考读者的需求，因为这种情感是可以通过软文来传达的。在写的时候，我们要将自己的中心思想穿插在软文中，要让一篇软文得到质的升华，这一点是很有必要的。文章想要阐述什么内容，核心如同软文的灵魂一般，缺少核心的软文不过是一具行尸走肉罢了。而且核心只有一个，千万不要多核心软文，不然只会降低软文的质量度。一般的情况下，软文是要考虑到排版布局，一般软文常用的写作方式以总-分-总的形式来写，首尾写的是本文的概括内容，而正文部分介绍软文的核心点，在软文中插入图片可以增加整篇文章的颜值。

好的软文是客户心中的寄托，好的软文是客户眼里的至宝，好的软文能够传达笔者的情感，好的软文能够为企业带来价值。

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