现在许多珠宝门店都用上了微信营销，并且已经轻车熟路了。

相信大家都很清楚，在新媒体推广的时代，软文是一个极其重要的模块。利用好这项功能，写出一篇好的珠宝爆文，不仅可以快速的进行门店推广，还可以大大增加顾客会员的粘性，达到显著的业绩效益。

但最近，许多珠宝老板都问我们同样的问题：

你们的系统店在用了，微信营销功能也搭建好了。

但除了门店有活动要推，我平时还能写些什么呢?

又是怎么写，才能写出一些吸引顾客到店的爆文?

今天，媒介管家平台为大家排忧解难一下。

珠宝软文怎么写?

1、深入产品的精髓是大前提

珠宝门店实行软文推广的的最终目的，就是要引流到店，就是要卖货。所以写的文章内容不仅要深入人心，还要紧贴着门店的及产品的核心。这就要求写文的那个人，必须首先熟悉门店是卖什么的货，卖什么的风格，卖什么的定位等等。如果他是新人或者还不够熟悉，那就要不断加以培训。否则，一个没搞懂门店的员工，写不出符合的文章，更谈不上爆文了。

另外，做好一个优质的珠宝软文计划也是基础之一。比如写什么、什么时候写、什么时候发、谁去转发等等，这样可以帮助更好的进行组织和传播。

2、精准又吸睛的标题太重要

拟订的珠宝软文标题一定要是引人注目的，甚至可以像我们平时所说的“标题党”。我们可以用夸大、反问、语气、形容等等。但是，必须是精准的，要对的上文章的内容。

此外，珠宝本来就是一个璀璨夺目的产品，通过搜索引擎可以轻易地检索到一大堆相关的产品。所以，软文的标题一定要足够的简明通俗，读起来要朗朗上口，才能让顾客自然点进来看。过于深奥的往往不能够达到一种接地气的状态，毕竟顾客的年龄和文化程度并不都是一样的，而珠宝软文就是要满足所有顾客的欣赏程度。

3、有价值内容配上直观美观

仅仅拥有一个醒目的标题还不够，还要在选材上特别注意，一定是对顾客来说是有价值的。什么是叫有价值的?那当然是顾客大都喜欢的、想知道的。其实很简单，只要你站在一个顾客的角度，你就会知道顾客想看什么的文章了。想了解更多的请往下继续看，本文后半段有专门介绍如何选材。

把文章写的足够直观，尽量的做到通俗易懂。顾客的年龄和文化程度并不都是一样，所以千万不能写的深奥。另外，有一个很好的窍门，就是善用文章的每个小标题，做好段落的总结。用几个字提取每个段落讲什么，而好多顾客都是草草略过，最记得的肯定就是每个标题了。

最后就是配图了，配图同样是紧贴内容，不能牛头不对马嘴，这不用多解释。最好用的是绚丽的、高清的、实际的图片，配合工整、简洁又美观的排版，把读者带入情景，让顾客进入深思，那就对了。

4、广告打的恰到好处又能转化

我们先来看两个很有意思的案例：

999小儿感冒灵：卖的是小儿感冒药，但是广告讲的是如今社会年轻父母对生活压力和没时间照顾生病小孩的矛盾。

华为手机：卖的是智能拍照手机，但是广告讲的是情侣之间的开心、悲伤还有原谅这些点点滴滴。

看似没什么关联的故事，但其实他们都做了最高明的广告做法，那就是现实和走心。

999感冒灵用这个故事来带出对年轻父母的关爱和窝心，也是对产品的家庭必备性的一种渲染。

华为手机用拍照记录一切的点点滴滴美好回忆，重要关头解开情侣间的误解。这样的手机，你看了都会觉得，拍照和照片处理真棒!

是的，顾客很反感一上来就打直接的广告，这个原理就好比为什么电销或者发传单的被拒绝率那么高。所以，老板们要特别注意，广告一定要打的恰到好处，先站在文章的主体内容上来写，然后再有意无意的接入产品广告。

但是，有些人已经做到了上面所说的，却效果还是不明显，为什么?那就是他们没有做好广告的转化。广告打出去了，就要想方法获取顾客的信息、就要想方法让顾客到店。只是让顾客知道门店的信息，顾客会主动找上门的，有，只是不多罢了。

珠宝题材写什么

软文落实在“软”中，顾名思义就是和硬相对而来的。以顾客购买商品中的心理活动为根基，想他们之所想，写他们之所做。用温顺的语言统领全文，让门店的顾客看着顺心，品着舒心，在不知不觉中接受门店传授的知识，认可门店的商品，有意愿购买门店的产品，那么门店的目的就达到了。因此，软文的整体构思就是情感的表达，知识的传授，时尚的风向，产品的比较等等，这样珠宝门店的软文才基本成形。

1、对节日、情感的寓意和表达

珠宝首饰往往就是和节日、情感、寓意脱不了干系，所以这个是一个很值得珠宝人去写的题材。节日的习俗、情感的交流、各种寓意又怎么去用等等，能够很自然的接入产品，在顾客闲看文章的同时，便会记得了这家门店。

2、对流行、行情的把握

章子怡的“字母项链”、宝格丽的“满钻小裙子”、新概念“5G黄金”等等，其实这些都是我们珠宝人耳熟能详的最新最热的货，顾客肯定也会知道一二。

但是顾客却不一定知道详细，所以，这个就是很好的机会，来告诉顾客更多的珠宝流行资讯，激发顾客的购物意欲。

另外，因为珠宝黄金是价值商品，所以有些行情好的时候，同样可以给顾客写写，还是一样能激发顾客的购物意欲的。

3、对珠宝知识的传授

钻石有多少种证书?GIA是个啥?什么是4C?什么是中间色?什么是3EX?奶咖绿又是什么?你肯定一清二楚。

但是，顾客对珠宝黄金玉石，可以说，大都一窍不通。只要看到光滑、顺溜，珠光宝气就是好的。对珠宝玉石的水头、及首饰的柱镶、夹镶等称谓，那更是是一脸茫然。还有就是饰品的佩戴是否美观更讲究脸型、体型的胖瘦等，也大多都不明了。

那门店的软文就可以以此为切入，把购买珠宝的选择要点及特性及选佩技法等进行一下科普传授，让顾客购买的时候自己心中有底。

很多老板的误区是：顾客都懂是给门店带来麻烦，其实却刚好是相反。

在顾客看来，门店无私的传授，就是暖心的服务。他们更多的是在其中看到了门店的诚意。因此，软文的关注点要放开和广泛，以解除顾客的心中的疑惑为要点进行阐述。

4、对选货、价格的指导

在顾客购买商品中，实际上他们最关心的就是质量和价格了。从顾客的心理来说，都怕买贵了、买到差的，而且珠宝饰品的价格不菲。

那么门店就可以给顾客科普怎么样才能选到好货，对售卖的珠宝饰品就要以实为证，把所售卖的珠宝饰品大张旗鼓地抬出鉴定机构。对其品质、出处、质量等都要以一个一单的形式呈现出来。

在价格方面，在软文中门店可以打出同类产品的比对手法，同样的价格看质量的牌匾，指出饰品的做工、材料、厂家信誉都关乎价格，可以说珠宝玉石类商品没有横向可比性，从而打消顾客在价格上的顾虑。

其实，顾客也并非一定要选最便宜的，毕竟他们知道自己在买的是珠宝。

5、对服务、注意的普及

小编最近看到好多关于珠宝售后或者如何鉴定、维权的文章，好多都出于珠宝零售的公众号。他们无私解除顾客的后顾之忧，即使这些看的人不一定就是已经消费的顾客。

门店的软文中提出了服务和注意事项，这是顾客在成交前所顾虑占很重要的问题。这类的问题只要是搞商品营销的人士都会遇到，但对珠宝玉石售卖中的顾客来说可能更加的关注。

那么我们的软中就要给读者对金店的地址、服务、三包、注意事项等都要清晰地罗列出来，并且普及怎么去防止售后会出现的问题。

不要以为这是在自找麻烦，给顾客树立售前标准，日后说不定会“鸡蛋里挑骨头”。其实，我们在反面证明了门店对自己服务的信心，这样更加让顾客安心。

因此，积极阐明售后服务的软文也是是可写的，也是我们珠宝商家赢得回头客的一种很好手段，更是一种诚信的宣传，没有成本的广告。

你说，是不是很多东西可以写呢?

　

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