很多人只是知道去撰写软文，去撰写文案。但是他们从来不知道撰写软文的本质和目的分别是什么?你不知道做什么的目的是什么，这样的盲目努力简直是失去了灵魂。

很可怕的是百分之八十的人只知道做软文推广的目的是获得用户，提高业绩。其实这个认知是非常肤浅的一个认知。

那么我们今天聊下，软文的本质究竟是什么?

撰写软文的本质其实就是给消费者制造内心的焦虑。你去看电视剧也好，还是电影也罢，里面能引起观众入胜的情节往往是观众焦虑的那个环节。比如男主为什么这么笨，这都不知道女主的心思吗?微信公众号的咪蒙，他的公众号粉丝之所以增长的蹭蹭的。也是

因为咪蒙深知贩卖焦虑，后来咪蒙的一篇篇软文因为贩卖焦虑，而后卖出了大量的产品。

简单的说软文就是内容制造出来焦虑，然后达到自己的商业目的，这是软文营销的本质，如果没有这样的效果软文营销就是失去了真正的价值。

做软文营销的目的是什么呢?

做软文营销目的是为了达成这几个目的

一，吸引用户：我们之所以在内容之间制造反差也好，都是为了吸引流量进来。

二，改变用户行为：用户本身没有这个购买打算，对于这个产品没有感知。所以企业需要花费资金来去促使用户改变行为。比如之前的滴滴打车，之前滴滴为了改变用户先前选用交通工具的习惯，不惜烧钱培养和改变用户选择网约车。

三，强化期：我们加大力度的去培养用户的行为，还拿滴滴打车来说，还需要花费更大的资金去培养用户选用网约车。比如网约车更安全，服务更周到，费用更便宜。

四，商业转化变现：这是最终极的目的，我们前面的付出都是为了盈利。

大部分人只是明白撰写软文的终点目的就是为了挣钱，但是中间环节的过程都被忽略，你没有引流，没有初期的教育用户，没有强化用户忠诚你的产品，商业变现都是无稽之谈。

　

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