作为一家长期做软文发稿的公司，在面对一些初次尝试用软文推广来带动产品销售的客户，他们常常会问到：“软文推广真的能直接促进产品销售吗?你们能不能给我预算一下发一篇软文到底能带来多少点击率和阅读量?你们能不能保证发软文就直接能带来销售?”等等一系列疑问常常让我们感觉到措手不及。甚至有些客户一言不合就不发稿，又常常让我们感觉力不从心。

一、软文推广并不能直接带来产品销售

市面上的软文一般分为两种：一种是品牌公关类软文，基本上不做具体的产品宣传，只做品牌的知名度和曝光率;一种是直接销售具体产品的软文，这也是目前互联网上普遍存在软文。那么，第一种软文主要注重品牌公关，我们在此就不做多的分析。而第二种软文，自《互联网广告暂行办法》实施以后，一般是直接被定义为广告软文，必须明确标注“广告”字样。在这之前，有部分产品软文会直接带相关链接、微信二维码、电话甚至产品销售的价格等，可能会和部分硬广一样直接带来销售效果。但是，《暂行办法》实施以后，被明确标注“广告”字样的软文严禁在软文中带各种链接，所以这在一定程度上会让直接带来销售效果的那部分慢慢降低。而只有那些精准客户需求的产品软文才能在长期的沉淀中带来用户信任，从而促进产品销售。

二、软文推广无法预估一篇软文带来的直接效果

我们都知道“水滴石穿”的大道理，软文推广也一样，没有量的积累很难达到质的提高。有一些客户想要发软文，但是总想抱着试一试的态度先发一篇软文来测试软文推广的效果，但是这种做法常常是冒险的，因为一篇软文的推广效果并不能作为定义整个产品软文发布效果的标准，以偏概全的做法也往往是不理性的。而经常发软文的企业们可以感受到，软文推广的效果是呈现波浪形的变化的。而长期的软文积累，在媒体上的曝光率越多，对企业的品牌推广能够起到了直接的宣传效果，从而潜移默化地带动产品的销售。

三、软文推广重在软文的质量和媒体的精准投放

很多客户会以为只要投放足够多的软文就能于无形中带动产品的销售，这种想法时偏激的。因为除了软文量的积累以外，软文撰写的质量和媒体的精准投放也是必不可少的重要因素之一。很多客户习惯性地自己撰写稿件然后找我们发稿，但是稿件的质量往往是层次不齐的。同样也有很多客户为了图便宜转发一些小站小媒体，其实小站的阅读量和转载量是远远不及精准投放的媒体。

当然，后期我们还会继续为大家解答软文推广中的疑难杂症，欢迎大家继续关注!

　

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