保健品软文写作技巧教你轻松促成消费者购买

时间：2022-12-31 21:33:55来源：food栏目：餐饮美食新闻阅读：

一般我们在撰写软文保健产品时要紧扣产品功效、购买者、购买理由三个基点，以锋利的主题展现产品，点击目标人群，步步攻心，使目标人群一步步进入“注意——兴趣——欲望”的心理反应链条，从而达到促成消费者购买“的临门一脚。那么，媒介管家：保健品软文写作技巧注意事项?这里媒介管家小编分享下保健品软文写作的3个技巧。

一、情感诱导法

情感法是很多软文写手在撰写时最常用的，且宣传效果较好的一种了。一般来说，这种方法最适合孝敬长辈的子孙辈;疼爱丈夫的家庭妇女。采用情感诱导式传播主题的前提是产品的购买者和使用者分开，保健品软文要主打的是购买者而不是使用者，因为这部分人与使用者有血浓于水的情感关系，传播主题要抓住这部分人，就要拿情感做文章，把话说到消费者的心坎里去，说出消费者的心声，引起消费者的情感共鸣，让消费者在温馨情感的驱动下认同并购买产品。

二、凑热闹法

众所周知，我们中国人喜欢跟风，无论是服饰潮流还是热卖的产品。只要有人说着东西好，那么大家都会一窝蜂的跑去凑热闹。也正是基于消费者的从众和跟风心理，医药保健品上市初期采用热销造势法效果通常不错。热销造势式传播主题要吸引消费者的眼球，一定要写得情景真实，氛围热烈，营造出产品热销甚至断货的感觉，让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。此外，我们还可以多用渲染热烈气氛的小标题，配合抢购、轰动或消费潮流内容的真实图片，营造氛围。

三、笼络人心法

保健行业是一个强烈的竞争市场，如果拥有一个好的口碑，那么就可以长此以往的走下去，并发展前景较好，甚至可以引爆一个市场。但若是一个产品有了”污点“那么，整块市场也可能萎靡不振。因此，在缺乏信任、消费者需要不满足的市场板块内，只要策略性地针对消费者的不满扯出”正义“的大旗，就会引起消费者的共鸣，把消费者争取到自己的阵营，并让消费者对竞争产品产生排斥心理。

笼络人心式保健品软文针对消费者的不满，以正面的形象打击对手，并迅速抓住目标消费者的心理，取悦消费者，这是一种是在报媒上对竞争对手进行拦截的有效策略。