品牌软文营销好文案写作要懂得植入“感知价值”

你肯定听说过"现代营销学之父"——菲利普·科特勒的名言：营销，就是为顾客创造价值，并取得顾客回报。后来，一个营销大咖改动了2个字，变得更精妙绝伦了：营销，就是为顾客创造感知价值，并取得顾客回报。

写文案也一样，核心是为读者创造感知价值，并取得读者回报。那么，怎么给文案植入感知价值呢?

我们拆文解字看看，感知价值中的“感知”二字，其实是心理活动。而说到心理活动，中国儒家先贤，将它主要概括为4个：知、情、意、欲。所以，植入感知价值，就得从欲、情、知下手。

(一) 欲——人的感性欲望

是人就是有欲望的。区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候，思考力就会降低，购买力便随着上升。所以真正有效的文案，要打开消费者的欲望大门。感性欲望有两种，其一是本能欲望。人，每天都活在各种本能欲望里，满脑子都在想美食、性、吃喝玩乐。所以，网上才会有标题党，写出了这种不忍直视，但点击量很高的文章。

当然这么说不是倡导文案要标题党，而是说，这给了我们启发：用户本能欲望不关心的文案，或许需要和欲望挂个钩、开个玩笑、插个科打个浑，无妨。好文案，擅长利用人类的欲望。欲望就是弱点，击中弱点便可以取得成效。

(二)情——情绪被挑起

物品丰富的年代，只单单依靠产品卖点已经不够了，我们必须打动消费者，挑起消费者的情绪，让消费者从内心产生共鸣才能促使其下单。因为只有读者情绪有波动了，他的心思才能保持在文案上。而要情绪被挑起，需要满足三个条件中至少一个：产生情绪刺激、读者熟悉并感兴趣、读者当务之急要解决的问题。

而江小白就凭借着走心文案，在产品中融入感情，调动用户的情绪在白酒市场上分得一片天下。

(三)知——理性得到说服

上面两者，目的是吸引读者注意力。但真正要获得读者内心深处的认可，还得需要文案真有那么点东西，能从理性上说服读者。

因为，文案占据读者心智，是有两条路径的。一条是刚才所说的感性路径，以风趣幽默、荤段子、感官刺激引诱读者，如果这点能满足，相当于一道菜的色香味有了。

但这还不够，菜还得吃得饱、有营养，所以另一条路——理性路径就很重要了。好的文案，逻辑推理、深入思考，各种事实、数据、证据、证书、研究报告等，该有还是不能少。

感知价值是衡量好文案与普通文案的区别的一个关键点!消费者之所以想要拥有某个产品，不仅仅是感觉到舒服，更重要的是，能感知产品或者服务对他们产生的价值和带来的结果。因此软文营销一定要用好感知的价值。

　

相关关键词： 品牌软文

冷链服务业务联系电话：19937817614

华鼎冷链是一家专注于为餐饮连锁品牌、工厂商贸客户提供专业高效的冷链物流服务企业，已经打造成集冷链仓储、冷链零担、冷链到店、信息化服务、金融为一体的全国化食品冻品餐饮火锅食材供应链冷链物流服务平台。

标签:

食品安全网

上一篇：影响软文收录的因素有哪些 详细为您解答

下一篇：软文营销的5个步骤分享 教你写出实用软文