蜜雪冰城商业模式，非常有借鉴意义！

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第一：打造爆品，海量引流

蜜雪冰城走的是低价策略，2元冰淇淋、3元柠檬水、5元奶茶，让绝大多数人都喝得起，甚至一天两杯都无压力。所以迅速俘获了无数消费者的心，疯狂圈粉，直接占领三四线城市市场。

流量是变现的基础，雷军说过，公司起步期，一定要压低毛利走量，必要时候甚至可以成本价销售，把海量顾客先吸引过来。等有了流量，变现的方法就太多了！

第二：降低加盟费，快速扩张

蜜雪冰城一开始就主动降低了加盟费，在奶茶行业，基本没有比蜜雪冰城加盟费更低的了：省会城市11000元/年、地级市9000元/年、县级市7000元/年，即使加上装修费、原料费、保证金、设备费，差不多25万就能开一家店。

这种低门槛呢，很快就吸引了大量加盟商进来，所以蜜雪冰城短短几年就在全国遍地开花！

那蜜雪冰城产品便宜，加盟费也低，那它靠什么赚钱呢？

这就要提到蜜雪冰城的赚钱绝招了：

首先，蜜雪冰城规定，所有加盟店日常使用的食材原料、包装产品都必须从总部进货，一个运营状况正常的门店，每月原料费大概就有3-5万。

蜜雪冰城就可以凭借超大采购规模，跟供应商压价，降低它在上游的采购成本，提高利润。

同时呢蜜雪冰城也自建工厂、自建供应链，去年又成立了“雪王农业公司”，门店近60%的原料产品，公司自己就能研发、生产，这又进一步降低成本，实现了原料自由。

现在蜜雪冰城再次降低原料价格，也是因为它们的“供应链建设不断完善”，即使降价，人家也有底气能赚！

而且你以为蜜雪冰城亏了，实际上它减免+降价，反而能稳住海量加盟商，保证加盟商在比较艰难的市场环境下，也能赚到钱！

所以你会发现，蜜雪冰城的玩法就是把前端看得到的钱分出去，产品的钱让利给消费者，加盟的钱让利给加盟商，一边吸引海量流量，一边让大量人进来一起干。

等到消费者和加盟商把蛋糕做大了之后，蜜雪冰城就能到后端去赚看不到的、供应链赋能的钱。

冷链服务业务联系电话：13613841283

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