餐饮行业是大众普遍认为最能迅速赚钱的行业，一直也是很多普通人创业的首选。很多人觉得这个行业与其他行业的不同，在于投入上不需要太高的成本，而且饮食本来就是刚需，小吃是代表的当地饮食特点，对于消费者在消费能力上要求不高，还能够满足自身的味蕾，是一件两全其美的投资项目。

餐饮小吃行业的竞争日常的激烈，一直都是在所有投资项目中最火热的，再加上餐饮行业的变革非常快，从传统的餐饮经营到餐饮O2O，让企业寻求新的加盟商非常困难。我们先来总结几点餐饮企业招商的痛点吧。

一、盈利模式不清晰

不管是传统的餐饮小吃行当，还是当下很流行的外卖、O2O，都没有形成闭合的盈利模式。许多经销商很想投资餐饮小吃，却无法看到产品背后的东西——企业通过产品本身能给经销商带来什么有实际意义的价值。

二、门槛过高

很多企业设定过高的门槛，就是想直接找到有实力的经销商，得到的结果适得其反。现实情况下，企业无法预测市场能为经销商带来多少价值，即使找到有实力的经销商，其收益也不一定能达到预期的结果。

三、负面信息过多

企业费了九牛二虎之力找到了几个客户，但是人总是有从众心理，喜欢去到网上搜索，看看这个餐饮企业怎么样，而大多数的企业会往往忽视网络的力量，经销商又得不到合理的引导，使得整个招商进程达不到理想的效果。

四、缺乏影响力

大多数人还是持有保守的思想，认为只要看到企业有大量的广告、先进的生产线、拥有自己的仓库，才具有投资的可能。再者有些企业认为只要做的久，不用包装也能谈到客户，其实并非这样，所以企业在招商的过程中，合理的包装，体现出企业的专业性和重视性。

千里之堤，溃于蚁穴。

对于大多数的企业来说，在招商过程中以上几点并不是什么致命的影响因素。正是这些看似细小的影响，长期日积月累会让企业达不到有效的增长机制，最终会导致企业固守自封。

谋局者才有发展，谋大局者才有大发展。谋局发展过程中不可避免地要使用合适的工具。工具是谋局者发展过程中可用的手段。

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