作为一个在软文营销公司上班的小人物来说，同事们抱怨最多的无非就是现在的工作很难做，有的时候围绕一个客户花费了数天的时间，但是写出来的软文客户依旧不满意，实在是让人头大。

所以，这里边就涉及到了一个问题，为什么你写的软文转化效果不好?

不少的消费者在网络上面第一眼看见带有商业性质的软文之后，多少都会有一定的防备心理，时刻在告诫自己晚点再看看。为什么消费者不愿意第一时间就果断的下单购买呢?有的时候，我们软文营销工作者也在思考这个问题。总结起来，只能说咱，们写的软文还是没有到位，还没有达到让客户立马下单的那种感觉。我们的锅，我们自己来背。

好的软文不仅仅是在宣传产品

很多的软文撰写人的思维都比较狭隘，对于产品的认知也都不是特别的了解。认为产品类型的软文就是在讲述产品。没错，软文的终极目标就是卖货么，但是，一个冰冷的物件再加上一篇冰冷的软文，怎么样才能够点燃客户的购买欲望呢?产品是无法改变温度了，所以，我们只能在软文上面去升级改造了。从客户的角度来看，很多的时候，客户是不差钱儿的，更重要的就是那种人文的关怀和被重视的感觉，这也就是为什么现在很多的软文营销公司都会花费大量的时间去做软文了。还记得吗去年的《啥是佩奇》刷屏朋友圈，致使最后鼓风机在各大电商平台上面卖火，卖疯，最为根本的原因则是在于好的TVC文案《啥是佩奇》做的铺垫，给产品注入了情感，注入了除去产品本身之外的价值，所以鼓风机会被卖到爆。我还记得之前在抖音上面经常看到有关于网红西安的拍摄，关于摔碗酒，还有大雁塔的钢琴楼梯。从而促使全国各地的游客都往西安这边来，这都是文案的魅力，如果你只是从西安本身地域，历史来做个简单介绍，相信西安不会成为网红的西安。所以做文案并不是讲解产品的本身，而是阐述产品背后的内涵。

好软文触发的是产品背后的内涵而且能够唤起消费者的感性

好的软文能够唤起消费者的感性，能够让他们觉得他们被重视了，他们给关怀了，最为重要的一点就是读者一但充满了感性，就会很愉快的下单。比如我们在卖房子的时候，我们给消费者描绘的愿景是温馨安全还有爱。再比如我们销售书的时候，我们给消费者描绘的是智慧。为什么耐克的鞋子卖的这么好，因为背后卖的是年轻人运动的朝气和青春.

经常在软文上面犯的错误

讲述产品的理性和现实：比如我们撰写产品的功能，以及企业的经营方式，这样的内容文案往往撰写达成的效果就是纯粹的产品说明书，企业的宣传软文，让读者丝毫没有感性的冲动，但凡无法唤起读者感性冲动的文案往往都预示着失败。

　

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