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从无到有,怎样做一条物流专线?1

时间:2023-01-09 21:49:40来源:food栏目:物流新闻 阅读:

 

你好!

专线物流因为经营的门槛低,近几年其市场竞争已经几乎进入到了白热化阶段,很多小规模的专线物流企业,有些已经开始转型或者是退出市场。

如果仍想进入,我简单罗列几个关键点供参考:

01 定位

先要定位清楚自己计划经营的专线的方向是什么,也就是专线物流的两端,始发地是什么地方,到货地又是什么地方。常见的是一对一或者是一对多。比如,天津至石家庄,或者天津至石家庄、邢台、邯郸等。建议最初开业时,先做一对一,有了基础后,再研究一对多。

其实,不管我们的定位是做哪条线路,通常情况下,市场上已经有跟你经营线路一样的竞争者了,可以去研究下他们是怎么操作的,目前的经营水平如何。

02 车源

想要经营专线物流,需要至少抓住两个“源”,车源和货源。咱们先说车源,车源也就是说,你打算用什么车型来运输,这些车是自购还是从市场上寻找合作的?

建议刚开始的时候,不要投入太多的货车,比如,1-2辆即可(货量大的话,可以适当增加些),更多地去考虑从市场上找合作的车辆,这样的话,不会太占用企业的账面资金。

如何寻找车源?可以通过朋友介绍、或者是在一些物流平台公司的app上寻找,只要业务能稳定下来,很多市场上的临时货车司机也愿意长期建立合作。

03 货源

说完了车源,咱们接着说货源。货源是什么,货源对专线物流企业而言就是“钱”,是企业的收入,有了收入才有可能产生利润。相应的,如果没有了收入,或者收入少于支出,企业就要干不下去。

如何开发货源呢?首先,关系是第一生产力,比如你跟某个生产型或者贸易型企业里的领导有关系,他们能把业务交给你做,你这第一桶金就算是有了;其次,依托靠关系开发的业务,搞好运营,把专线做出特色,然后,靠实力(比如价格、服务、时效等)去开发新的业务。

04 经营

经营专线物流,起码要有一端是自己在经营的,比如发货地所在的城市有自己的营业网点(建议设置在物流园里),通常是租赁一个门脸加上一个档口(门脸办公,档口装卸货,以及临时存放一些货物)。

也有的在卸货地也会设置自己的经营网点,如果是新起网的专线企业,资金不充裕的情况下,建议卸货地找合作的专线物流企业来做对接,借助他们的力量做好货物的分拨和交付。

专线物流的盈利模式,本质上靠的是“拼载”;另外,大多数专线物流都是“夫妻店”,人工成本相对也会比较节省;如果两端的货源都比较充足,可以考虑甩挂,让牵引车的周转次数提升上来,就会实现单趟的成本节省,节省下来的费用就是利润。

小结:

想要从零开始起网,经营起来一家物流冷链专线,首先要搞清楚自己的定位,其次,抓住货源和车源,同时,做好业务的经营。

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之前,写过一些关于专线物流的文章,为避免内容重复,感兴趣的话,请点击下方的知乎站内链接收看,作为此篇问答的知识拓展。

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