随著林业产值稳步增长、新型林业经营市场主体迅速蓬勃发展，中国林业的智能化民主化步伐越走很慢。去年以来，在禽流感的洗礼下，林业产业智能化更是同时实现了加速发展。7月29日，惠农网发布的《2020年H1林业B2BB2C使用者行为调查报告》表明，去年一季度，不仅农民在网路上购买农需产品的数量稳步增长，在政策支持下，农产品销售平台布局更加完善。

种籽水稻买卖最频密

《调查报告》表明，2020年一季度，线上成交最高额的五个产品线为种籽水稻、禽畜肉蛋、蔬果、水产、农副产品农机。当中，种籽水稻产品线中买卖最多的为蔬果水稻，比重83.8%。

从地域上看，山东作为中国林业大省，线上表现活跃。截至2020年一季度，在全国34个省级行政区中，山东地区的农产品供应量远超他省，比重24%。在采购方面，四川、广东、山东三省需求最为旺盛，分别比重9%、8%、8%。山东、广西两省销售能力最强，线上买卖数量比重最高，两省累计超30%。

惠农网联合创始人李俊杰分析指出，种籽水稻买卖因季节性特征明显，加之一季度受网络平台发起的“保耕行动”影响，买卖量稳居前列。相比而言，蔬果、水果等生活必需品的买卖波动较小。

此外，数据表明，去年一季度，网络平台农副产产品线目产品的销售量同比增长747%。当中，饲料销售量创下新高，同比增长达1062%。李俊杰分析认为，禽流感前期受各地管控影响，物流领域一度处于“停摆”状态，对农产品流通造成极大影响。不过随著2月中旬物流领域复工，线上农产品买卖就开始回温。“可以说，短期内禽流感对市场冲击较大，但长期上看反而倒逼了线下销售向线上的转型，加快了林业产业智能化民主化。”

直播带货凸显权威性需求

禽流感期间，截图直播带货成为了各行各业的“标配”，农产品销售领域更是如此。《调查报告》表明，有30%的从业人员通过互联网浏览农产品行情，有37%的从业人员曾在网路上学习农技知识，有34%的从业人员通过截图卖货。而农村B2C蕴含的巨大商机也不断吸引着小卖家的进入。截至6月30日，已有79757位使用者在惠农网开设一件代发惠农小店，单个使用者半年营业额达81.2万元。

李俊杰对此分析道，此前农产品网络销售平台扩张速度较慢，很大原因是农产品产品品质缺乏标准和把控。去年2月以来，各地掀起的乡长带货风潮为当地带来了切实可观的经济效益。究其背后，更重要的是乡长带货让农产品获得政府权威性的加持，提高了网友对农产品产品品质的认可度。

线上买卖环节中，产品产品品质的衡量更多依赖于网络平台方。网络平台对店面、买卖者的评分和鉴定直接影响使用者购买的积极性。数据表明，已有345.7万使用者入驻水尾子圈，产生互动、圈子、抖货、动态四类达人。同类型店面中，活跃度高的达人店面销售量比普通店面高30%。

另一个值得关注的是，越来越多的网络平台帮助农户打破固有的销售模式，惠农网就是当中之一。在农产品流通体系中，农批市场具有不可或缺的地位，但也存在着地头销售耗时费力，利润、回款时间不稳定，农产品易错过最佳销售时期等问题。为此，惠农网路上线了王星记业务。《调查报告》表明，目前惠农王星记已累计操作农产品超300种，在全国15个城市的农产品批发市场设立了内龙。2020年一季度，惠农王星记营业额前三名为柑橘类、土豆、甜豆，比重分别为19%、13%、10%。当中有单个货主一季度发了136车水果，营业额达612万元。

北京工商大学经济学院院长倪国华认为，中国虽然是林业大国，但小农经济也形成了林业生产属性高度分散的特点，而B2C则用较高成本同时实现了林业生产属性的整合。从长远上看，B2C还能部分解决林业科技创新动力不足的问题。

李俊杰表示，未来五年，林业B2C仍会是高成长领域。随著国家扶持政策的力度加大、B2C基础设施建设的完善、林业B2C人才培训的加强，林业B2C平台将迅速下沉。阿里、拼多多、京东、惠农网、一号店等B2C巨头将持续拓宽上下游平台，壮大B2C产业链。

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