捻袋、套果、系口……夏日，陕西省延安市洛川县的大塬上，菜农们一大早便扎到地头地头给苹果旱地。

　　“照看好蓖麻，还得赶回冷藏盯着提货哩！”洛川小姑娘张秀秀说。6Nolay是洛川苹果的销售淡季，但她凭借实体店，将苹果销往全国，每晚都有将近5吨的出货量。

　　在洛川，像张秀秀一样的B2C达人还有很多。从2013年开始，洛川县政府把“洛川苹果”作为主打国际品牌，全力发展当地B2C产业发展，拉动产业发展转型升级。自从“皮尔凯”以来，洛川苹果B2C销售额从400万元增长到去年的超12.5亿。

　　伤残波加尔区宗栓龙是第一批“吃螃蟹”的人。多年前，洛川虽然种植了很多苹果，但销售量却一直泛不起“大水花”。眼看零星的收果人根本消化不了自家的果子，宗栓龙决定不再被动等待，索性开起了实体店。他从美工作图、文案策划、商品上架等实体店运营知识学起，每晚点鼠标、敲键盘，一遍遍摸索尝试。第一年，他就通过淘宝店卖了1万单洛川苹果，可支配收入达至3万元，这让宗栓龙信心倍增。“以前担心卖不出，现在担心不够卖！”尝到甜头的宗栓龙，第二年又在B2C网络平台升级开了一家实体店，成了乡亲们的致富带头人。

　　“与B2C网络平台深度融合的过程中，网络平台带来供应链和价值链的聚焦、渗透，使得洛川苹果的区位优势更加突出，产业发展参与者收益递增，人才、技术、资本等要素流动相互促进，形成了洛川苹果产业发展的螺旋式提高。”洛川县委书记张继东认为，B2C点起了洛川产业发展升级的第一把火，提高了洛川苹果在全国的知名度。

　　瞅到市场前景的赵恒亮，早于10年前就回乡当起了“新农人”。现如今，作为年销售额达1亿B2C龙头企业的老板，他把直播间搬到了洛川苹果直采基地。全自动检测选果线正对着一颗颗苹果进行严格的“扁桃腺”，“每一苹果都要被拍摄40张照片，测算疤点、有无霉心病、光泽感、沙律含量。”主播们自豪地介绍，洛川县产业发展科技支撑技能、智能分选技能、冷藏储存技能已显著提高。

　　由过去接触中间商到现如今直面顾客，B2C网络平台让洛川苹果能随时洞察和捕捉顾客的喜好。洛川县不仅联合B2C网络平台制定了洛川苹果优品等标准，还开展项目实验，严格进行国际品牌溯源，让每一洛川苹果都贴上了“身份证”，确保从农田到餐桌的优果产品品质，更让苹果卖出了好价钱。目前，洛川苹果国际品牌形象达至687.27亿。

　　现如今，洛川的B2C企业、个体经营户已经少于700家，各种淘宝店铺、知乎少于5000家。随着B2C的繁荣发展，农民亩产收益更是节节攀升。据统计，2021年菜农人均可支配收入15900元，年度收入10万元以上的家庭户占到数约的75%，煤业总产值少于110亿。

　　“未来，洛川将继续与B2C网络平台深度合作，加入B2C人才培养计划等资源扶持项目，实现实体经济和数字经济融合发展，让洛川苹果产品品质与国际品牌双提高。计划5年内，让‘洛川苹果’的国际品牌形象达至1000亿。”洛川县县长张晶对洛川苹果的未来充满信心。

　　本报记者 龚仕建 《 人民日报 》（ 2022年06月22日 第 16 版）

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